房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、個人面貌 男士:面部應(yīng)保持干凈,丌可蓄胡須.頭収前丌過眉,后丌過領(lǐng),収角丌過耳,必須梳理整齊,丌可剃光頭 染夸張彩収. 女士:面部化妝應(yīng)保持清雅淡妝,丌得濃妝艷抹.頭収前丌過眉,収髻丌得盤亍頭頂戒盤得過大,戴公司統(tǒng)一 収放収夾,丌得挅染濃染。
2、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
3、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則2011 版 2 第一。
4、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
5、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
6、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時間,晚上甚。
7、開發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品 質(zhì)的概念開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之 前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員,也應(yīng)該是高。
8、 市場分析及走勢預(yù)測 城區(qū)商鋪2011供應(yīng)情況 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測 城區(qū)商鋪2011成交情況 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測 城區(qū)商鋪2011成交案例 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測 城區(qū)大賣場附近商鋪成交價栺 Part 。
9、小高層高層別墅 價格區(qū)間:公寓12000元,聯(lián)排15000元 代表樓盤:華潤景城 2城南板塊:行政中心,居住環(huán)境薄弱 行政辦公聚集區(qū)域,居住氛圍略顯薄弱 產(chǎn)品類型:多層小高層別墅 價格區(qū)間:公寓800012000元 ,聯(lián)排110001400。
10、房地產(chǎn)檔案資料而進(jìn)行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人對其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權(quán)利,并排除他人干涉的權(quán)能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權(quán)由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
11、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
12、司有信心,相信自己所在的公司是一個負(fù)責(zé)的公司,是 一個有實(shí)力的公司. 對產(chǎn)品有信心,相信我們所銷售的項(xiàng)目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過硬的質(zhì)量,先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì),完善的配套設(shè) 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價格等等.總之要對我們銷售。
13、述29 三 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述31 四 本案優(yōu)劣勢分析31 第三部分第三部分 市場篇市場篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容32 二 市場調(diào)查的工作程序34 三 市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34 四 競爭與銷售分析35 五 本地房地產(chǎn)市場評論35 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)。
14、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
15、 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調(diào) 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 . 第4。
16、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
17、品房銷售30.94萬平方米,其中住宅面積28.46 萬平方米.經(jīng)過金九銀十的沖刺,截止10月份,預(yù)計(jì)滕州新建住宅商品房銷售 約50萬平米,全年銷售接近07年水平80萬方左右. 2008年全市商品房銷售面積為64.32萬,2007年銷售面積8。
18、產(chǎn)總值年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值827億元,增長億元,增長13.5;財(cái)政總收入;財(cái)政總收入130.2億元,增長億元,增長41.3,登上了百億臺,登上了百億臺 階;一般預(yù)算收入階;一般預(yù)算收入63.1億元,增長億元,增長35.6,在全國,在全國333。
19、刊畫面: 海亮地產(chǎn) 新華街建發(fā)東方紅廣場南側(cè)樓頂大牌在刊畫面:萬達(dá)廣 場 北京路與鳳凰街交匯處西北角廣告大牌在刊畫面:豪雅 名店 特殊說明:意向目標(biāo)區(qū)域短期內(nèi)均無檔期. 本資料來自 5 替代措施替代措施 因?yàn)槟繕?biāo)區(qū)域戶外媒體短期內(nèi)均無檔期。
20、以及登四個城市的溫泉的特色,以及 有溫泉衍生的相關(guān)價值有溫泉衍生的相關(guān)價值 萬方地產(chǎn)萬方地產(chǎn) 5 國際上溫泉的發(fā)展一般經(jīng)歷四個階段 溫泉應(yīng)用發(fā)展階段:溫泉應(yīng)用發(fā)展階段: 發(fā) 展 階 段 發(fā) 展 階 段 室內(nèi)溫泉室內(nèi)溫泉 環(huán)境溫泉環(huán)境溫泉 主。
21、日 國土部出臺國土部出臺19 條土地新政條土地新政 強(qiáng)強(qiáng) 調(diào)房地產(chǎn)用地調(diào)房地產(chǎn)用地 監(jiān)管監(jiān)管 3 3月月1111日日 國土部劍指土地市國土部劍指土地市 場四宗罪場四宗罪 將開展全將開展全 國檢查國檢查 3 3月月1818日日 國資委要國資委。
22、達(dá)到CRM的效果 增加品牌曝光信息關(guān)注度 增加品牌聲望及信譽(yù)度拓展 銷量 借助互動賬號的高關(guān)注第 一時間曝光品牌需要傳遞 的信息 目錄 1 網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行摘要 網(wǎng)絡(luò)受眾分析 傳播策略 執(zhí)行規(guī)劃 執(zhí)行細(xì)則 話題示例 網(wǎng)絡(luò)受眾分析 金浩仁和天地 微博。
23、愈久彌香,它是一代人的記憶,也是純香生活的見證; 七里香榭營銷中心開放我們力邀: 中國現(xiàn)代民謠的代表人物萬曉利 湖南本土知名民謠樂隊(duì)山水組合棒棒糖組合傾力加盟,打造全長沙別具一格的純香民 謠盛宴. 席慕容 溪水急著要流向海洋 浪潮卻渴望重。
24、主. 到訪客戶 二七區(qū) 10 管城區(qū) 5 金水區(qū) 35 中原區(qū) 15 其他 10 本省外 市20 東開發(fā) 區(qū)5 據(jù)我司監(jiān)控資料顯示:市區(qū)外客戶的成交量占到40以上甚至更高. 07年鄭東新區(qū)的購房客戶明顯加大,主要以二次及以上置業(yè),50甚至更。
25、觀望等待難以下定 的心理. 成功與失敗者最大的區(qū)別就是面 對困難時的不同態(tài)度; 股神巴菲特說:當(dāng)所有人興奮 的時候我恐懼,當(dāng)所有人恐懼的 時候我興奮. 當(dāng)面對目前的市場狀況,我們是恐懼 興奮逃避,還是采取措施呢 毫無疑問,面對目前的市場我們。
26、提案的核心問題是 3 本次提案必須解決的3個問題 Q1:現(xiàn)有情況下,項(xiàng)目原產(chǎn)品定位是否合適 Q2:商鋪營銷如何突破 Q3:商鋪如何進(jìn)行銷售控制,如何保障銷售成功 4 Q1:現(xiàn)有情冴下,項(xiàng)目原產(chǎn)品定位是否合適 項(xiàng)目原定位項(xiàng)目原定位以五金交易為。
27、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。
28、意義 本案核心賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)之競爭格局 核心賣點(diǎn)產(chǎn)生 核心賣點(diǎn)之于購房者的意義 賣點(diǎn)之銷售強(qiáng)化 賣點(diǎn)在銷售過程中的運(yùn)用 基于賣點(diǎn)之上的銷售說辭 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
29、期: 2018.06.12 審 批: 日期: 2018.06.12 發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總。
30、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
31、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r貴,利潤率。
32、居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無強(qiáng)勢資周邊居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無強(qiáng)勢資 源交通便利,宜采用產(chǎn)品源交通便利,宜采用產(chǎn)品品牌策略突圍品牌策略突圍 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)1050011000元元平米毛坯價平米毛坯價 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)1050010500 1100。
33、外行人認(rèn)為:只要不是目不識丁就能干策劃 策劃人的委屈:賣的好是銷售的功勞,賣不好是策劃做的不行 而我個人認(rèn)為:策劃就是全能手 調(diào)市場寫報(bào)告做活動拉數(shù)據(jù)編主題改畫 面修道具賣房子 策劃人的需具備的能力: 1語文要好:各種報(bào)告,語言組織,宣傳推。
34、日期: 2018.06.14 發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條 術(shù)語和。
35、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價格調(diào)整過程; 2 開盤報(bào)告中可查本次推售及低于均價的房間分布,樓層及朝 向價格差,并上報(bào)定價分析模板開盤報(bào)告折扣使用 方案; 3 系統(tǒng)將自動發(fā)起開盤簡報(bào)流程上報(bào)集團(tuán); 4 系統(tǒng)將自動發(fā)起庫存簡報(bào)流程上報(bào)集團(tuán)。
36、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
37、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴(kuò)大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項(xiàng)目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設(shè)置 定點(diǎn)和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進(jìn)行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。
38、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
39、品牌從而用產(chǎn)品好產(chǎn)品自己會說話國內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新案場參觀動線清晰觸點(diǎn)生動,擠壓動作到位.整合媒體資源,立體投放新媒體資源,敢投入.規(guī)模趨勢重心下移城市外溢渠道為王推廣無效案場為王二2018營銷核心競爭力表現(xiàn)為案場銷售力第1。
40、態(tài)城項(xiàng)目比較相似,年回報(bào)與洱海國際生態(tài)城一致,通過項(xiàng)目軟硬件品質(zhì)彌補(bǔ)項(xiàng)目單一酒店缺陷,本項(xiàng)目售價能超過洱海國際生態(tài)城價格.理性價格策略比準(zhǔn)打分維度選擇均價推導(dǎo)設(shè)本項(xiàng)目高層均價為:PxP1P2P3P4P5P6P7P8P9P1折實(shí)均價權(quán)重本項(xiàng)目。
41、銷售:開盤銷售60套,銷售率33,銷售以6F以下88產(chǎn)品為主;客戶:蜀山客戶為主,部分高新,外地以六安肥西,多為地緣客戶,年齡多在30歲以下,青年之家居多;置業(yè)驅(qū)動:品牌起到核心要素;二批:別墅12月底推出; 銷售情況銷 售 目 標(biāo) 確 。
42、營銷人員公傭營銷人員公傭.8 8第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定.1313第六章第六章 附則附則.1414XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則2011 版2第一章第一章 總則總則第一條第一條為建立統(tǒng)一規(guī)范的商業(yè)地產(chǎn)激勵機(jī)制,有效。
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