房地產(chǎn)開盤控場Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
2、實量量評評分分表表20162016版版 區(qū)區(qū)域域: 項項目目: 標(biāo)標(biāo)段段名名稱稱: 施施工工單單位位: 檢檢查查部部位位: 檢檢查查時時間間: 檢檢查查項項目目檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選選點點規(guī)規(guī)則則檢檢測測區(qū)區(qū)檢檢測測點點計計算算。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
4、盤盤 ,中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客戶戶10001000批批 ,推推售售551551套套 停停車車區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名1名 保安10名4名 引導(dǎo)員3名4名 迎賓禮儀1名2名物業(yè) 二二簽簽到到區(qū)區(qū) 區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù) 到到。
5、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、大團隊成 交推動具體作戰(zhàn)方案 項目經(jīng)理 公布各組成交推動的具體作戰(zhàn)方案主管 增加新訪目標(biāo):當(dāng)日接電目 標(biāo)或增加call客目標(biāo)當(dāng) 日電轉(zhuǎn)訪目標(biāo)老電轉(zhuǎn)訪目標(biāo) 需要以團隊整體目標(biāo) 管理表及銷售力管理 表為依據(jù)進行工作安 排 主管 復(fù)訪目標(biāo):老上門。
8、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
9、控要點管控要點 設(shè)計設(shè)計 自檢自檢 項目公項目公 司審核司審核 文旅院文旅院 審核審核 1 1 室內(nèi) 凈高 1 前廳重點部位凈高3.6 米,后場區(qū)門廳走廊化妝間等 3.0 米.距最低管底 100mm;提交該部位針對性的碰撞報告 2 道具裝卸。
10、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
11、為 面 描 摹 古 時 風(fēng) 尚 團 扇 手 作 工 筆 大 師 工 筆 大 師 現(xiàn) 場 繪 制 教 學(xué) 團 扇 手 作 團 扇 展 示 精 品 團 扇 靜 展 來 感 受 工 匠 精 神 美的花溪苑子美的花溪苑子 古風(fēng)扇面古風(fēng)扇面 花 溪 。
12、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
13、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實現(xiàn)項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調(diào)動現(xiàn)場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。
14、選 擬定媒體覆蓋計劃擬定媒體覆蓋計劃 明確銷售目標(biāo) 根據(jù)銷售目標(biāo)如10億 對項目上市量進行測算 對上市價格及預(yù)期成交量進行測算 得出在各種情況下,需要完成的銷售量 總戶數(shù)10幢800套80000平米 首批推出計劃 A2幢160套16000平。
15、區(qū)包裝 1導(dǎo)示系統(tǒng) 12 2售樓中心包裝 13 3銷售通道包裝14 4工地外圍包裝15 5示范單位包裝16 6商業(yè)街區(qū)包裝17 總則總則說明說明 : 適用范圍:適用范圍:適用于上海萬科房地產(chǎn)集團華東區(qū)域除上海以外,以下不再說明各地項目案 場。
16、的悖論 早期前采用授權(quán)擴張模式,戰(zhàn)略型總部早期前采用授權(quán)擴張模式,戰(zhàn)略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 2004年以后開始新的一輪擴張,逐步開。
17、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
18、284627438 原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.0473。
19、米 120公斤平米 標(biāo)準(zhǔn)層鋼筋含量 55公斤平米 50公斤平米 砼含量 0.45立方平米 0.42立方平米 坡屋面占比 30 60 墻地比 1.0 1.15 窗地比 0.22 0.25 石材文化石等 分別占比 0.2 0.2 住宅用電容量 。
20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
21、成認(rèn)購工作.要求 參于認(rèn)購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認(rèn)購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。
22、北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團總部 佛山 金地集團總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠洋地產(chǎn)北京華遠地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè) 上海仁恒置業(yè)上海世茂。
23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
24、況進行調(diào)整和補充. 本方案由綠城管理集團產(chǎn)品中心起草并歸口管理. 前言 房行東方s w o t h o u s e . c o m房行東方s w o t h o u s e . c o m 共 同 創(chuàng) 造 城 市 的 美 麗MAKE OUR。
25、開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 小小等等候候區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房 算算價價區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人3名世聯(lián)2名,開發(fā)商1名。
26、能管控,實現(xiàn)突破增長并控制風(fēng)險的目標(biāo)通過公司治理和職能管控,實現(xiàn)突破增長并控制風(fēng)險的目標(biāo) 董事局 總裁 職能部門 集團集團 總部總部 董事會 總經(jīng)理 職能部門 行業(yè)類行業(yè)類 控股公控股公 司司 董事會 總經(jīng)理 職能部門 資產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)經(jīng) 營公司。
27、即集團對該項目開盤工期的底 線,提高開盤工期的嚴(yán)肅性; 2將摘牌日作為衡量開盤保底工期項目基準(zhǔn)工期的參照時點; 3每月迚度考核只公布排名,取消對月度考核排名的獎罰措施; 4僅針對落入當(dāng)月的相關(guān)項目的開售交樓節(jié)點的完成情況迚行獎罰; 5納入新。
28、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。
29、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
30、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
31、有財氣,一方面,人氣會帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會強化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時,這一部分人群通過對項目的了解,也會轉(zhuǎn) 化為項目有效的潛在客戶.這正是暖場活動的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。
32、原則:戰(zhàn)略協(xié)同,管理協(xié)同,資源協(xié)同,財務(wù)協(xié)同,營銷協(xié)同,研發(fā)協(xié)同,文 化協(xié)同. 本方案所設(shè)計的集團母子公司管控體系僅適用于集團全資或控股子公司集團全資或控股子公司. 報告結(jié)論摘要報告結(jié)論摘要 集團母子公司管控體系設(shè)計原則:三化原則集團母子公。
33、 . 18 2.5 CB005項目啟動會管理要點 . 18 2.6 CB006辦公區(qū)管理要點 . 19 2.7 ZP001摘牌管理要點 . 19 2.8 JD001交地管理要點 . 20 2.9 SZ001國有土地使用權(quán)證管理要點 . 20。
34、資金 人力資源 項目進度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計 以 組 織 層 級 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項目 職能部門 個人 以時間刻度看以時間刻度看 5年3年計劃 年度計劃 關(guān)鍵節(jié)點計劃 月度計劃 周計劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理體系概述一房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理。
35、現(xiàn)投資質(zhì)量和進度等要求,而且所有項目完成后才能達到企業(yè)共 同的目標(biāo).多項目將面臨眾多單一項目管理技術(shù)無法解決的各類難 題,例如資源競爭溝通信息量成倍增加成本壓力市場目標(biāo)快速 變化等.因此,多項目管理縱向涵蓋整個房地產(chǎn)價值鏈,橫向涉及資 源整。
36、研究2. xx集團已充分具備開拓房地產(chǎn)事業(yè)的條件和需求3. 核心競爭力打造方法管控模式簡介4. 案例解析5. 學(xué)習(xí)總結(jié)什么是核心競爭力如何打造核心競爭力第一部分行業(yè)研究和學(xué)習(xí)Page41. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向研究1.1全國化擴張的大型房地產(chǎn)。
37、評審研發(fā)進度管理研發(fā)成本管理研發(fā)方案評審?fù)獠繉＜夜芾?集團研發(fā)管控內(nèi)容2.1集團研發(fā)管控內(nèi)容研發(fā)目標(biāo)計劃管理目標(biāo)計標(biāo)計 劃管理要點管控組織組織管控方式管控時時間間管控流程表單單模板概念設(shè)計完成時間點運營管 理中心運營管理部采取審核項目立項報。
38、管控設(shè)計的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設(shè)計原則 2基于VAC價值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計集團的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計 集團化發(fā)展遇到瓶頸集團化發(fā)展遇到瓶頸多項目異地化運作格局多項。
39、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
40、年3年計劃年度計劃關(guān)鍵節(jié)點計劃月度計劃周計劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理體系概述計劃驅(qū)動下的企業(yè)運營戰(zhàn)略計劃經(jīng)營計劃項目計劃部門計劃個人計劃決定企業(yè)的方向策略中短期3年1年決定企業(yè)經(jīng)營計劃是否達成項目協(xié)同決定項目計劃及職能計劃是否達成決定部門計劃。
41、0人p 與會人員:u領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主員工意向客戶社會人員等活動內(nèi)容及形式一前期宣傳晚會演出前一周時間在各大商超及現(xiàn)場展開派單等形式進行線下宣傳.線上通過微信等渠道進行宣傳某地產(chǎn).二晚會演出晚會演出當(dāng)天采用傳統(tǒng)簽到模式.主持人播報抽中人員的領(lǐng)獎規(guī)則。
42、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
44、8476038 研究員 劉璐劉璐 SAC No. S0570519070001 SFC No. BRD825 862128972218 研究員 林正衡林正衡 SAC No. S0570520090003 SFC No. BRC046 862。
45、當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 25.58 買入金地集團600383 CH 16.30 買入金科股份000656 CH 5.36 買入中交地產(chǎn)000736 CH 5.98 買入華潤置地1109 HK 44。
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