1、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準(zhǔn)確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡 四客人的服務(wù)體驗(yàn)相對較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽。

2、水源補(bǔ)充水 杯領(lǐng)取 音樂 案場音樂播放調(diào)整 伙食 人員飲食安排協(xié)調(diào) 采買 辦公用品的申請接收 認(rèn)購 發(fā)票認(rèn)購合同的領(lǐng)取保管開具 公關(guān) 同行交流 網(wǎng)站更新 負(fù)責(zé)查看項(xiàng)目網(wǎng)站的資料更新情況 廠商聯(lián)系 接待中心維護(hù)及各項(xiàng)廠商聯(lián)絡(luò) 設(shè)施管理 對銷售。

3、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。

4、拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象或意外事故如火災(zāi)爆 炸等不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無法控制,并造成物質(zhì)損失的突發(fā) 事件造成的直接物質(zhì)損壞或滅失. 2. 公共責(zé)任險(xiǎn)公共責(zé)任險(xiǎn) 在保險(xiǎn)期限內(nèi),因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生意外事故指不可預(yù)料的以及被 保險(xiǎn)人無法控制并造成物。

5、場拓展并繪制客戶地圖 劉劉波波 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組 彭彭柯柯 商商社社會會周周邊邊客客戶戶拓拓展展及及客客戶戶地地圖圖 繪繪畫畫 楊楊毅毅 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組登登記記有有效。

6、登記記單單位位紙紙確確認(rèn)認(rèn)成成交交, ,并并交交給給22號號位位 銷銷控控表表筆筆涂涂改改液液尺尺1 18:30到到場場 2 收收到到11號號位位的的確確認(rèn)認(rèn)優(yōu)優(yōu)先先登登記記單單位位紙紙后后登登記記銷銷售售報(bào)報(bào)告告 報(bào)報(bào)單單位位給給場場內(nèi)內(nèi)。

7、管理人員 教師投資 接待時(shí)間 銷售代表 調(diào)休: 客戶7客戶8客戶9客戶10 銷銷售售輪輪排排表表 值班: 今日安排 輪排記錄 銷銷售售輪輪排排表表 天氣:日期: 年 月 日星期值班: 今日安排 輪排記錄 來訪記錄客戶1客戶2客戶3客戶4客戶。

8、下定 退定 簽約 退房 投訴 資料使用理 協(xié)議使用量 合同使用量 代表人數(shù) 業(yè)主檔案量 備注 制表 銷售內(nèi)勤簽字 經(jīng)理簽字 總監(jiān)簽字。

9、審批策略265月 確認(rèn)活動審批申請295月 各區(qū)路線測試走206月 D設(shè)計(jì)視頻定KV,準(zhǔn)備線上下推廣延展235月 確認(rèn)影院貼片視頻并提交235月 確認(rèn)志愿者服裝設(shè)計(jì)并制作265月 確認(rèn)活動攝影攝像供應(yīng)商并進(jìn)行拍攝策劃305月 確認(rèn)各區(qū)域線下。

10、11:18 李伯清老師出場,演出,抽獎(jiǎng) 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場參觀,手工 DIY 互動 PM:下午暖場 14:0017:00 內(nèi)場:手工 DIY 互動 。

11、 10 月 2 1 1 1 11月 2 1 1 1 12 月 2 1 1 一年總結(jié)一年總結(jié) 12 個(gè)月 20 次 10 次 12 次 9 次。

12、結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護(hù)及冷氣管制,水源補(bǔ)充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購,影印,報(bào)紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報(bào)制作 音樂 團(tuán)體娛樂安排執(zhí)行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。

13、 通行卡上禮品兌換一角 3汽車獎(jiǎng)券發(fā)放組 負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券的發(fā)放1負(fù)責(zé)活動下單領(lǐng)獎(jiǎng)券的發(fā)放汽車抽獎(jiǎng)券發(fā)放憑統(tǒng)一 銷售合同單據(jù)實(shí)付滿1000元即可領(lǐng)取獎(jiǎng)券一張,實(shí)付滿2000元兩張,以此 類推封頂10張,單據(jù)注明并登記好,抽獎(jiǎng)時(shí)間10月7日下午4.3。

14、維護(hù)及冷氣管制水源補(bǔ)充水杯領(lǐng)取 音樂 現(xiàn)場音樂播放調(diào)整 伙食 人員飲食安排協(xié)調(diào) 采買 辦公用品的申請接收 公關(guān) 同行交流 樣板間維護(hù) 樣板間維護(hù) 道具維護(hù) 銷售道具維護(hù)沙盤展架噴繪 網(wǎng)站更新 負(fù)責(zé)查看項(xiàng)目網(wǎng)站的資料更新情況 廠商聯(lián)系 接待中。

15、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)回報(bào)率等 提交確認(rèn)函 E 交房標(biāo)準(zhǔn)及材料名細(xì)出報(bào)告,提交開發(fā)商確定 F 投資指南折頁 出報(bào)告,提交開發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認(rèn)交付使用 H 沙盤及分體戶型提交報(bào)告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請安排 3 媒體計(jì)劃媒。

16、 10 月 2 1 1 1 11 月 2 1 1 1 12 月 2 1 1 一年總結(jié)一年總結(jié) 12 個(gè)月 20 次 10 次 12 次 9 次 。

17、現(xiàn)場場包包裝裝 活活動動公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 東東合合:金金友友華華 浦浦江江:辛辛智智 監(jiān)監(jiān)督督 場場區(qū)區(qū)具具體體區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員工工作作職職責(zé)責(zé)口口徑徑 一一樓樓外外場場 停停車車場場引導(dǎo)員 物業(yè)保安1人 1人 指引客戶順暢停車;指。

18、活活動動公公司司保保安安1 1 甲甲方方 做做好好內(nèi)內(nèi)場場和和 外外場場的的停停車車 調(diào)調(diào)配配 內(nèi)內(nèi)場場停停車車區(qū)區(qū)4 4甲甲方方 2 2簽簽到到區(qū)區(qū)簽簽到到區(qū)區(qū)域域 審審核核人人員員審審核核VIPVIP卡卡身身份份證證認(rèn)認(rèn)籌籌單單收收據(jù)據(jù)。

19、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

20、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

21、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

22、三四五六日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制。

23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

24、日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街 1。

25、5262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930 二三四五。

26、品牌軟文設(shè)計(jì)摘牌后5天摘牌后10天固定事項(xiàng) 項(xiàng)目應(yīng)針對集團(tuán)品牌形象歷史榮譽(yù)開發(fā)特點(diǎn)進(jìn)行軟文的撰寫.在摘牌后及時(shí)刊登品牌立勢期 軟文,以增加品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度. 3品牌導(dǎo)入期工地包裝品牌導(dǎo)入期工地圍擋上畫摘牌后5天摘牌后15天固定事項(xiàng) 提前籌。

27、向交流人員鑒定表 ;交流人員返崗后,所在部門領(lǐng)導(dǎo)須填寫雙向交流人 員返崗后工作評價(jià)表 .上述表格交單位人力資源部門和集團(tuán)人力資源部. 4 如交流涉及費(fèi)用分?jǐn)?請相關(guān)單位事先就以下項(xiàng)目予以確認(rèn)并填入備注欄:如交流涉及費(fèi)用分?jǐn)?請相關(guān)單位事先就。

28、附件并加蓋工商局的印章. 二A 市土地交易中心二A 市土地交易中心 1劃撥土地的轉(zhuǎn)讓流程遞件資料; 2土地使用權(quán)出讓合同文本; 3補(bǔ)繳土地出讓金標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間; 4辦理出讓土地房地產(chǎn)證書的期限; 5辦理劃撥轉(zhuǎn)出讓手續(xù)的其他要求. 2 4 三B 。

29、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。

30、聘與培訓(xùn)培訓(xùn) 四承接查驗(yàn)及遺留問題的跟進(jìn)售樓部樣板房的接管四承接查驗(yàn)及遺留問題的跟進(jìn)售樓部樣板房的接管 五資料的準(zhǔn)備五資料的準(zhǔn)備前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議臨時(shí)管理規(guī)約臨時(shí)管理規(guī)約 六物資采購六物資采購 七清潔開荒和保潔七清潔開荒和保潔。

31、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

32、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。