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房地產公司銷售人員專業技巧與流程-開盤流程培訓課件(53頁).ppt

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銷售技巧

上傳人：故事編號：212571 2021-12-01 52頁 4.35MB

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1、房地產銷售人員專業技巧與流程開盤準備和現場流程開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評審組織培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練執行現場開盤流程文件歸檔開盤準備流程（一）擬定開盤方案宣導：項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料、擬定開盤方案，并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備。明確各部門負責人負責籌備的文件資料，制定工作進度表，在規定時間內擬定完成各項籌備工作。集團指導：集團營銷管理部在項目開盤日三個月前，為項目公司及時提供標準合同文本、標準工作流程等資料、樣本及以往項目的成功經驗支持，給予指導協助。開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程 2、評審組織培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練執行現場開盤流程文件歸檔開盤準備流程（二）制定本部門工作流程各部門擬定相關流程:銷售部、市場部擬定本部門的崗位職責、工作流程等相關文件，制定開盤銷售方案 ,各項籌備文件需按照集團要求的統一格式擬寫根據市場情況制定相應價格:市場部牽頭組織開展市場調研活動，在制定價格方案前一周了解周邊項目進展及銷售情況，為制定價格等銷售方案提供參考依據。開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評審組織培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練執行現場開盤流程文件歸檔開盤準備流程（三）評審通過集團總部評審:集團總部評審項目全套開盤準備文件、價格方案、銷售計劃3、，如無異議、通過評審并在總部備案后，集團總部將所有開盤文件下發至項目公司，進入流程四領導審核:項目營銷副總一周內負責核查審批所有文件資料，如無異議，提交項目總經理審閱,通過后上報集團總部出現異議重新調整:如尚有不足之處，集團總部于一周內提出修訂建議，出具評審意見與項目溝通，返回流程二，由項目公司重新修訂調整其開盤方案及相關文件，重新上報、逐級審批。開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評審組織培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練執行現場開盤流程文件歸檔開盤準備流程（四）組織培訓、模擬演練培訓、演練：項目營銷副總接到經集團總部評審后的開盤營銷計劃及相關文件后備案，一周內依此組織銷售、市場、客服等各部門人員進行培訓，熟悉各自相關的工作，對工作流程、工作任務進行模擬演練開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評審組織培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練執行現場開盤

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