房地產(chǎn)開盤怎樣達(dá)到最佳效果Tag內(nèi)容描述：
1、要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營(yíng)銷 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營(yíng)銷則是使銷售成為多余. 管理學(xué)大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系,企業(yè)中關(guān)注消費(fèi)者的不僅僅是營(yíng)銷部門,而是整個(gè)企業(yè). 現(xiàn)代營(yíng)銷。
2、5生動(dòng)幽默,有良好的授課技巧6現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制能力個(gè)人素養(yǎng)綜合得分2教材準(zhǔn)備工作非常好5分比較好4分一般3分較不好2分不好1分1課程內(nèi)容與培訓(xùn)需求有無針對(duì)性2授課教材準(zhǔn)備充分合適3授課教材來源準(zhǔn)確可靠4課程結(jié)構(gòu)安排的合理程度5課程時(shí)間安排的合理。
3、系起來的 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 營(yíng)銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營(yíng)銷 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營(yíng)銷則是。
4、把復(fù)雜的東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單的東西搞復(fù)雜. 因?yàn)?房子是一個(gè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)全面 決策成因復(fù)雜的高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點(diǎn) 2賣觀點(diǎn) 3就著賣點(diǎn)賣觀。
5、 593 戶 開盤時(shí)間開盤時(shí)間 一期:2007 年 5 月 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯(lián)排別墅:680 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國(guó)際 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 8 元平方米月 景觀設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì) 美國(guó)加州 。
6、筑風(fēng)格云集 面積段面積段 3453183 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國(guó)際 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據(jù)佘山稀缺景觀資源的獨(dú)棟別墅; 2. 單位均價(jià)達(dá) 6 萬,別墅面積段達(dá) 3000 以上,最高售價(jià)達(dá) 1.3 。
7、 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯(lián)排:166203 ; 獨(dú)棟:199468 物業(yè)公司物業(yè)公司 雅居樂物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據(jù)景觀資源優(yōu)。
8、比 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 面積段面積段 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國(guó)十大超級(jí)豪宅排行榜 2. 位于中國(guó)深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。
9、27 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業(yè)公司物業(yè)公司 廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。
10、風(fēng)格 意大利風(fēng)情新古典主義 面積段面積段 160310 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 入選理由:入選理由: 1. 經(jīng)典的意大利新古典主義建筑風(fēng)格. 2. 結(jié)合當(dāng)?shù)氐貏?shì)而建,與地貌融為一體. 3. 物業(yè)服務(wù)較優(yōu). 2 社區(qū)規(guī)劃與布局。
11、合期待 B:內(nèi)容清晰,易于理解 C:對(duì)工作有價(jià)值,有幫助 D:內(nèi)容的連貫程度 E:激發(fā)您的興趣 F:對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的助益 3.您對(duì)本次培訓(xùn)講師培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式的總體質(zhì)量評(píng)價(jià) 分值 項(xiàng)目 5 分 好 4 分 較好 3 分 一般 2 分 較差 1。
12、銷售只是被延滯,開月的銷售大概率低于市場(chǎng)預(yù)期,但全年而言銷售只是被延滯,開 發(fā)企業(yè)融資成本將有所下降,銷售回款會(huì)改善,拿地機(jī)會(huì)發(fā)企業(yè)融資成本將有所下降,銷售回款會(huì)改善,拿地機(jī)會(huì)增加.不過,增加.不過,我們預(yù)計(jì)我們預(yù)計(jì) 2020 年年 3 月。
13、化去 杠 桿 資 產(chǎn) 證 券 化 市 場(chǎng) 周 報(bào) 20180916 20180916 2 固定收益:真的會(huì)有滯脹么 利率債市場(chǎng)周報(bào)20180916 20180916 3 固定收益:房地產(chǎn)行業(yè)利差普遍下 行 產(chǎn) 業(yè) 債 行 業(yè) 利 差 動(dòng) 態(tài)。
14、動(dòng)情況 . 8 1商品房市場(chǎng)整體變動(dòng)情況 . 8 2武漢市各行政區(qū)商品房銷售變動(dòng)情況 . 9 3土地市場(chǎng)情況 . 11 三房地產(chǎn)新政建議 . 12 一新政執(zhí)行中存在的問題 . 12 1關(guān)于個(gè)人按揭貸款 . 12 2保障性住房缺乏差異化信貸政。
15、與效果 20082008年年1 1月月2121日日 Database systems 當(dāng)大眾廣告和促銷活動(dòng)盛行的時(shí)候,很多營(yíng)銷經(jīng)理人都感到迷茫: 我知道,有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但是我不知道浪費(fèi)在哪里 當(dāng)消費(fèi)者不再容易被蠱惑的時(shí)候,企業(yè)這種傳。
16、機(jī)都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī),你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購(gòu)房最主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī),房子最大的功能就是為人們提供一個(gè)舒適的生 活空間,這是每個(gè)購(gòu)房者都必須考慮的問題,即。
17、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報(bào)道鏈接媒體報(bào)道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng) http: 4百度樂居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。
18、盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元平方 米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以 上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬元,它 的買家是誰很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對(duì)。
19、道自身的活動(dòng)狀況,而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況 6 管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間資金和人員是否得當(dāng) 7 為完成營(yíng)銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系管理部門是如何組建的是否向顧客及同行敞開的容易進(jìn) 入的組織機(jī)構(gòu)大門 成功的意愿是很重要,但。
20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
21、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評(píng)估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購(gòu)房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競(jìng)品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
22、例, CMMS2000 的人每天讀報(bào)的 1 小時(shí),28.6的人每天花半小時(shí)讀報(bào),15.7的人每天讀報(bào)時(shí)間超過 2 個(gè)小時(shí). 那么,他們都喜歡讀哪些報(bào)紙,有多少人會(huì)關(guān)注房地產(chǎn)廣告,對(duì)這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢 根據(jù) CMMS2000 的調(diào)查。
23、做策劃策劃的的 我說:我說: 兩個(gè)問題兩個(gè)問題 愧疚愧疚:我太忙了,忙的竟然沒時(shí)間跟家人溝通:我太忙了,忙的竟然沒時(shí)間跟家人溝通 反思:反思:這么多年策劃,我到底是在做什么這么多年策劃,我到底是在做什么 20042004年年20072007。
24、傳 4 題引題引 Q1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的 Q2 銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的 Q3 為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績(jī)的貨量。
25、金:跨中介品牌資源共享平臺(tái),交易傭金代代 替端口費(fèi)替端口費(fèi)為主要收入為主要收入.區(qū)別于傳統(tǒng)平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)多個(gè)角色影響服務(wù)效率與質(zhì) 量,貝殼采取 ACN 模式,經(jīng)紀(jì)人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻(xiàn)率進(jìn) 行傭金分成,促進(jìn)精細(xì)分工提高資源利用。
26、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認(rèn)識(shí):正確認(rèn)識(shí)銷售銷售這一職業(yè)。
27、個(gè)獨(dú)立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
28、總結(jié): 自購(gòu):存 5000 抵 20000 推薦購(gòu)買:1傭金及萬元獎(jiǎng)勵(lì) 第三方購(gòu)買:定金全退再補(bǔ) 5000 未成功購(gòu)房:定金全退 推薦獎(jiǎng)勵(lì):最高 500 元 客戶版解讀: 2詳細(xì)部署安排 1邀請(qǐng)注冊(cè)認(rèn)證及推薦客戶激勵(lì)政策 邀請(qǐng)注冊(cè)認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì) 。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、外傳 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 營(yíng)銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 1什么是營(yíng)銷 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給。
31、1周 2012年11月 3日 周六 老業(yè)主答謝活 動(dòng) 無 萬達(dá)廣場(chǎng)兩周年感恩活動(dòng)老業(yè)主IMAX 與場(chǎng)體驗(yàn)季 大商業(yè)萬達(dá)影 城室內(nèi) 業(yè)主意向客戶 300人 已執(zhí)行 住宅商鋪 持銷 2 第2周 2012年11月 10日 周日 渠道活動(dòng)暖 場(chǎng)活動(dòng)。
32、材 料 使 用 3個(gè)月增加600人 3個(gè)月內(nèi)全國(guó)覆蓋 緊急情況先斬后奏 招投標(biāo)工作前置 事半功倍防水材料 工序前置策劃 有效節(jié)約時(shí)間 正 在 策 劃 中 運(yùn) 營(yíng) 中 心 試行增加計(jì)劃節(jié)點(diǎn) 4 成立緊急問題處理小組 24小時(shí)給予明確回復(fù) 組長(zhǎng)。
33、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。
34、二部分: 打造最佳體驗(yàn)區(qū)的指引第三部分: 最佳銷售狀態(tài)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第三部分: 最佳銷售狀態(tài)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第一部分: 體驗(yàn)區(qū)主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成第一部分: 體驗(yàn)區(qū)主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成銷售銷售中心中心板房板房園林園林第一部分:體驗(yàn)區(qū)主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)第一部。
35、上的土顆粒或雜物去掉;車庫頂表面40cm土過篩,將直徑2 cm以上的土顆粒或雜物去掉;土壤改良土壤改良:實(shí)地土壤改良:對(duì)地表30cm土層施基肥做土壤改良,以滿足植物對(duì)肥力的需求.表土:松針土 8:2體積比即松針土1.5袋平米或6大袋立方,菌。
36、企對(duì)上下游供應(yīng)商的占款商品房預(yù)售款等將構(gòu)成房企的無息負(fù)債杠桿,合作方股權(quán)投資者的投資等將構(gòu)成房企的少數(shù)股東杠桿.在項(xiàng)目開發(fā)的過程中,房企能夠充分運(yùn)用各類杠桿以更高效地利用資金實(shí)現(xiàn)自身資產(chǎn)負(fù)債表的擴(kuò)張.在行業(yè)景氣度較高房企信用較佳的環(huán)境下,房。
37、 23. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be 。
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