房地產(chǎn)臨近開盤動作Tag內容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節(jié)點。
2、籌大會暨產(chǎn)品 說明會開盤前15天 一 級 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開放 商業(yè)開盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標準化勱作 2.商家簽約大會。
3、批準人2009.10.10B0按大禹行動要求改版2012.5.2C人力資源制度匯編2012.12.26D部分修訂1目的為建立集團公司人員異動管理標準,確保員工異動時工作的順利交接,同時,規(guī)范人事異動信息發(fā)文管理,保障人事異動信息發(fā)布有序準確。
4、1 總則1.1目的開展會員關懷活動,建立良好的客戶關系,實現(xiàn)與客戶互動,并提高客戶滿意度和忠誠度.1.2適用范圍適用于全集團的客戶關系活動的策劃實施與管理.1.3 管理原則1.3.1 集團統(tǒng)一管理,各城市獨立運營的原則;2 管理權責 2.1。
5、成本核算部 城市公司投資部設計 部營銷部成本核算 部 項目開發(fā)全過程 拿地階段 2總公司項目投資模型土地版目標成本 土地版目標成本提交上 網(wǎng) 1.參照總公司城市公司類似項目或當?shù)仄渌禺a(chǎn) 公司項目進行測算; 2.在投資立項會之前完成測算幵不。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預 料的多,認籌數(shù)量不夠料的多,認籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數(shù)量少熱銷戶型認籌扎堆現(xiàn)象由于。
8、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產(chǎn)品具體。
9、道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 本報告是嚴格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道。
10、企管室審核買賣合同 t5 17 采購部根據(jù)月度生產(chǎn)計劃和采購合同制定月采購計 劃 t6 17.5 采購部經(jīng)理審批月采購計劃 t7 3.4 審批不通過時采購計劃員修改月采購計劃 t8 4.2 采購部采購員根據(jù)經(jīng)理審批的采購計劃下達給供應 商采。
11、表主要用于具體操作流程,也可以把實值欄改為目標值從而使用該表作為標準. 流程動作研究分析表流程動作研究分析表 流程名稱 原材料采購流程 流程測量者 年 月 日 流程步驟流程步驟 流程活動分解流程活動分解 距離距離mm 時間時間minmin 。
12、 少兒暑期活動中秋節(jié)活動重陽節(jié)活動等與傳統(tǒng)節(jié)假日相關的大中型綜藝活 動. 3 3職責職責 3.1 地區(qū)客戶關系部:負責制定客戶維系活動實施方案,具體組織實施; 并對活動開展情況及反饋效果進行總結; 3.2 地區(qū)品牌專員:依據(jù)年度品牌策略審核。
13、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
14、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預 料的多,認籌數(shù)量不夠料的多,認籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數(shù)量少熱銷戶型認籌扎堆現(xiàn)象由于。
15、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
16、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
17、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
18、籌大會暨產(chǎn)品 說明會開盤前15天 一 級 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開放 商業(yè)開盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標準化勱作 2.商家簽約大會。
19、年年 實實測測實實量量質質量量風風險險管管理理資資料料質質量量評評估估報報告告 總總部部 HSEHSE檢檢查查2 2次次 年年 HSEHSE現(xiàn)現(xiàn)場場管管控控管管理理資資料料檢檢查查報報告告 總總部部 區(qū)區(qū)域域檢檢查查 質質量量檢檢查查2 2。
20、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區(qū)特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。
21、創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區(qū)特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 。
22、將上市癿華冶高速虎視眈眈,分流區(qū)域客戶;新地涌 現(xiàn),競爭趨向白熱化. 項目自身情況 濱湖萬科城處二持續(xù)銷售期,在售產(chǎn)品主要為75兩房9樓90三 房11樓,由二費用限制,現(xiàn)有主要線上推廣渠道為短信網(wǎng)絡,線下 勱作主要為call客派單,但投放力。
23、reentown was turning 20 yearsGreentown was turning 20 years 3 3 一枝楊柳呼喚了一個春天一枝楊柳呼喚了一個春天 The Young City was coming outThe 。
24、 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 本報告是嚴格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是。
25、化文化,建立持續(xù)倒逼運營管理能力提建立持續(xù)倒逼運營管理能力提 升的管理機制升的管理機制.務必持續(xù)努力.務必持續(xù)努力 二充分理解二充分理解客戶滿意度調研客戶滿意度調研的方法的方法 規(guī)則規(guī)則 1. 仔細閱讀大集團客服中心發(fā)文的2020滿意度調研。
26、總結: 自購:存 5000 抵 20000 推薦購買:1傭金及萬元獎勵 第三方購買:定金全退再補 5000 未成功購房:定金全退 推薦獎勵:最高 500 元 客戶版解讀: 2詳細部署安排 1邀請注冊認證及推薦客戶激勵政策 邀請注冊認證獎勵 。
27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
28、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區(qū)特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。
29、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
30、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
31、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
32、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
33、災 消費者的有限理性 體驗就是企業(yè)以服務為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經(jīng)濟 名人權威。
34、氛 現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認知,促進銷售總結: Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節(jié)點:利用炎熱夏季冬季嚴寒地下車位需求量高,推售車位,開盤采用集。
35、車位重要性稀缺性,營造緊張氣氛現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位尊貴感,拔高整體形象改善客戶對車位認知,促進銷售總結:Part.1 營銷策略Part.2 推廣策略目錄Part.1 營銷策略1推售節(jié)點:利用炎熱夏季冬季嚴寒地下車位需求量高,推售車位。
36、業(yè)開盤拿地60天90天120天180天0天145天主力店及品牌商家簽約大會里程碑拿地至開盤階段標準化動作2.商家簽約大會大商業(yè)開業(yè)前180天3.開業(yè)新聞發(fā)布會開業(yè)前120天4.倒計時100天開業(yè)前100天5.亮燈儀式開業(yè)前30天6.吾悅優(yōu)享。
37、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
38、工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區(qū)特性策略及預算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
39、工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區(qū)特性策略及預算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
40、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動策略及預算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動案名與預案名與預算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。
41、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
42、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
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