房地產(chǎn)樓盤分銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。
2、備屬于無效,有效期為24小時(shí);如臨時(shí)報(bào)備客戶被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)截客,則按截客原則處理.3實(shí)報(bào):經(jīng)報(bào)備后,客戶確實(shí)如期到訪的,經(jīng)案場(chǎng)前臺(tái)核實(shí)屬實(shí)的,則客戶真實(shí)有效,保護(hù)期為10天,保護(hù)期內(nèi)如有另一方,以正常途徑帶客戶進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)按撞單原則處理.如發(fā)現(xiàn)另一方。
3、推地網(wǎng)收客 觀 全 局 十里銀灘項(xiàng)目介紹 壹 壹 貳 叁 十 里 銀 灘 背 山 面 海 , 總 占 地 約 1 . 5 萬 畝 , 新 地 塊 呈 點(diǎn) 狀 分 布 : 北 有 碧 翠 湖 , 南 有 填 海 地 塊 西 有黃金海岸東有五期。
4、公司現(xiàn)場(chǎng)工作人員須注意儀容儀表,男士 勤洗澡勤剃須勤理發(fā),女士勤化妝束發(fā)穿高跟鞋,均保持工作服干凈無褶皺 且配帶工作牌. 2現(xiàn)場(chǎng)銷售人員須認(rèn)真接待渠道部中介分銷公司帶訪客戶,不得相互推諉, 以任何理由拒絕接待渠道部中介分銷公司帶訪客戶或敷衍。
5、1002.52 30.20 小高層和排 屋 130260高 ;260280 排 紅石中央花苑90008880826036918 1400005003.7932 多層,小高 層,高層;寫 字樓;商鋪10013032;22 中豪晴園900086。
6、總結(jié) 目錄 1.房地產(chǎn)分銷概述房地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者. 房地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
7、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
8、萬平方米含沱濱公園 建筑面積: 62萬平方米 發(fā) 展 商:河南金瀚置業(yè)有限公司 主廣告語:沱河岸邊國(guó)際新城 營(yíng)銷亮點(diǎn):BT模式 規(guī)模營(yíng)銷 快速啟動(dòng) 上河城 地理位置:永城中原路與沱濱大道交叉口 占地面積: 98萬平方米含沱濱公園 建筑面積。
9、盤的外在形象 樓盤自身環(huán)境 樓盤區(qū)域布局樓盤配套設(shè)施的功能 房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化 3 現(xiàn)場(chǎng)銷售形象 從業(yè)人員的形象 售樓部的布置 樣板房的布置 1. 樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內(nèi)容 1.2 樓盤包裝的具體任務(wù) 1.3 樓盤包裝策略。
10、熱情有禮,工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好. 吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng). 4 考核方式:面試 5 招聘組成:男:女1:2 6 招聘日期:2003313 1.2銷售人員的招聘 1 發(fā)布方式:采用行業(yè)交流,廣告招聘的方式. 2 招聘目的:根據(jù)公司發(fā)展的需要,為。
11、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群:目標(biāo)客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強(qiáng)的吸。
12、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。
13、項(xiàng)項(xiàng) 目目 基基 本本 情情 況況 4040萬占地面積,規(guī)模之大廣州罕見;萬占地面積,規(guī)模之大廣州罕見; 機(jī)場(chǎng)高速旁,平沙村內(nèi),離市中心較遠(yuǎn);機(jī)場(chǎng)高速旁,平沙村內(nèi),離市中心較遠(yuǎn); 綠化面積約占五成,規(guī)模相當(dāng)大;綠化面積約占五成,規(guī)模相當(dāng)大。
14、房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用.除城建總外,還有合生創(chuàng)展, 時(shí)代發(fā)展,富力集團(tuán)僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時(shí),一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意。
15、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
16、競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用.除偉星外,還有柏莊,長(zhǎng)江長(zhǎng), 濱江世茂星城置業(yè)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時(shí),一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功,加強(qiáng) 樓盤本身的質(zhì)素,通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立爭(zhēng)取消 費(fèi)者 消費(fèi)者除。
17、本身的優(yōu)劣勢(shì) 開發(fā)簡(jiǎn)單,交通便利,地形相對(duì)狹長(zhǎng) 背靠山丘開發(fā)便利,劣勢(shì)地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 小組 名單 項(xiàng)目項(xiàng)目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
18、鎮(zhèn),那成群結(jié)隊(duì)的四五十層的居民大廈,那布局合理的商業(yè) 醫(yī)療教育文化娛樂設(shè)施,令人不禁發(fā)出驚嘆.入夜,憑海臨風(fēng)的萬 家燈火,更是讓人忍不住去追溯新市鎮(zhèn)的成功之道.要知道,30年前, 這些地方,有的是舊式的集鎮(zhèn)村落,有的是支離破碎的稻田,有的是。
19、 二整體氣氛布置 整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩 揭幕奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào),工地二十個(gè)空飄氣球 懸掛空中作呼應(yīng),并輸出海信地產(chǎn)開始認(rèn)購的信息.售樓部?jī)?nèi)以紅 黃藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新.主干道及售樓部工。
20、動(dòng)地點(diǎn) 售樓部 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象 樓盤周邊居民,周邊學(xué)校學(xué)生,獻(xiàn)愛心的社會(huì)各界人士. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 幫助失學(xué)兒童,捐衣捐物給山區(qū)兒童,獻(xiàn)愛心幫助別人的 同時(shí)制造輿論關(guān)注度,提高售樓部形象. 丼辦山那邊的孩子紀(jì) 實(shí)圖片展.并招募志愿者為 。
21、點(diǎn) 四 園林主題: 中心花園 加拿大風(fēng)情園林 主題園林 藝術(shù)園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點(diǎn) 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風(fēng)情 海濱 風(fēng)情 熱帶園林 五 自然景觀: 全海景賣點(diǎn) 一線江景 二線江景。
22、求 目標(biāo)市場(chǎng)需求旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤(rùn) 轉(zhuǎn)變 如何。
23、 售樓部外通道節(jié)點(diǎn)放置注水門型架導(dǎo)視 1.80.8m B. 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線安排 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線節(jié)點(diǎn)放置鐵藝門型架導(dǎo)視 1.80.8m 3.現(xiàn)場(chǎng)平面動(dòng)線圖 4.內(nèi)場(chǎng)氛圍包裝: 1 .分銷大會(huì)簽到處 一樓大廳設(shè)簽到處,設(shè)簽到桌,工作人員協(xié)助來賓簽到。
24、動(dòng)2. 無理由房3. 2000套房源公開發(fā)售4. 明星促5. 州州樓樓優(yōu)優(yōu)惠惠 伯伯爵爵山山 付20 開發(fā)商代墊一年月供 兩年利息差現(xiàn) 晟晟御御景景 買96大戶33小戶 2月2日3月16日買58樓15層業(yè)主可享受買大戶小戶優(yōu) 惠名僅30名。
25、則則. 8 六六 投投標(biāo)標(biāo)注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標(biāo)標(biāo)分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標(biāo)文件 2 二 商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)分分則則. 9 三 技技術(shù)術(shù)性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標(biāo)標(biāo)文。
26、域開發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價(jià)值 項(xiàng)目理解 非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套 ,未來將營(yíng)造真正遠(yuǎn)離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。
27、 總則總則 . 4 二二 商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo) . 7 三三 技術(shù)技術(shù)標(biāo)標(biāo) . 7 四四 招標(biāo)時(shí)間安排招標(biāo)時(shí)間安排 . 7 五五 定標(biāo)原則定標(biāo)原則 . 8 六六 投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)注意事項(xiàng) . 8 第第三三部分部分 招投招投標(biāo)評(píng)分細(xì)則標(biāo)評(píng)分細(xì)則 . 。
28、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
29、 活動(dòng)類 甘肅區(qū)域安寧片區(qū)安寧碧桂園分銷動(dòng)員大會(huì)活動(dòng)建議書甘肅區(qū)域 20191030 No. of pages including this page 頁數(shù)本頁:4 頁 市場(chǎng)管理部總經(jīng)理審批:是 否 是否呈營(yíng)銷中心第一負(fù)責(zé)人審批: 是 否 。
30、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
31、機(jī)構(gòu)的 選取. 2.2.合同的簽署:合同的簽署:由談判小組綜合多個(gè)商家談判情況后確定統(tǒng)一 標(biāo)準(zhǔn),制定格式合同,報(bào)公司審批后簽署. 3.3.選取的范圍:選取的范圍:經(jīng)營(yíng)誠信的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和銷售代理公司. 第二條第二條 分銷合作基本流程 第 。
32、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
33、1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 一活動(dòng)概要一活動(dòng)概要 邀請(qǐng)客群: 活動(dòng)地點(diǎn): 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:2010年9月19日暫定,中秋前一周 活動(dòng)時(shí)段17:0。
34、利的原則達(dá)成以下協(xié)議, 以資雙方共同遵守. 第一條 授權(quán)和承諾 在本協(xié)議有效期內(nèi),甲方指定乙方為本協(xié)議第二條之物業(yè)和地區(qū)的 指定合作方之一. 第二條 委托物業(yè)甲方位于 .現(xiàn)委托乙方代理銷售該物業(yè),負(fù)責(zé)該 物業(yè)在青海地區(qū)的代理銷售工作. 本協(xié)。
35、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤3周年, 我們應(yīng)該以何種態(tài)度開始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結(jié)合各路。
36、616一一 1717二二 1818三三 1919四四 2020五五 2121六六 2222日日 2323一一 2424二二 2525三三 2626四四 2727五五 2828六六 2929日日 3030一一 3131二二 應(yīng)應(yīng)休休 已已休休。
37、未來房?jī)r(jià)的上升空間 精準(zhǔn)深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準(zhǔn)深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī)兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī) 兩類置業(yè)門檻兩類置業(yè)門檻 A A財(cái)力財(cái)力 本案公寓產(chǎn)品套均總價(jià)約1。
38、質(zhì) 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 廣義來講廣義來講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容,涉及廣泛領(lǐng) 域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷。
39、有財(cái)氣,一方面,人氣會(huì)帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會(huì)營(yíng)造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時(shí),這一部分人群通過對(duì)項(xiàng)目的了解,也會(huì)轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目有效的潛在客戶.這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。
40、市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況 1 市屬于四線城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,但是有融城的美好前景;有高速 有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國(guó)有企業(yè) 這意味著 的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)所以,各大商家紛紛進(jìn)入。
41、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。
42、形成一定的影響,市場(chǎng) 住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國(guó)人民銀行下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知:對(duì) 已利用貸款購買住房又申請(qǐng)購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
43、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
44、第五章第五章 渠道業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)渠道業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) . 17 第六章第六章 渠道團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)渠道團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) . 18 第第七七章章 全民營(yíng)銷管理全民營(yíng)銷管理 . 19 第一節(jié)第一節(jié) 通用規(guī)定通用規(guī)定 . 19 第第二二節(jié)節(jié) 老帶新老帶新 . 。
45、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
46、術(shù)技術(shù)標(biāo)標(biāo).7四四招標(biāo)時(shí)間安排招標(biāo)時(shí)間安排. 7五五定標(biāo)原則定標(biāo)原則. 8六六投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)注意事項(xiàng). 8第第三三部分部分 招投標(biāo)評(píng)分細(xì)則招投標(biāo)評(píng)分細(xì)則.8一一總體原則總體原則. 8二商務(wù)商務(wù)標(biāo)評(píng)分細(xì)則標(biāo)評(píng)分細(xì)則.9三技術(shù)性評(píng)分細(xì)則技術(shù)性。
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