房地產(chǎn)樓盤開盤前期Tag內(nèi)容描述：
1、元分戶 總戶數(shù) 戶型比例 戶型 面積 戶數(shù) 比例 區(qū)內(nèi)配套設(shè)施 會所 康體休閑設(shè)施 商業(yè)街 車位數(shù) 車位戶數(shù) 其他設(shè)施 車位租售費 物業(yè)管理費。
2、1 2 2 管理模式管理模式 品質(zhì)第一品質(zhì)第一 因資質(zhì)問題,先期以富恒物業(yè)萬州天仙湖項目管理處模式 介入,擇期組建天仙湖項目物業(yè)管理公司,對整體大項目進(jìn)行 管理. 前期物業(yè)管理主要服務(wù)區(qū)域為:天仙湖棕櫚長灘銷售中心 及樣板示范區(qū),天仙湖會會。
3、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
4、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見選房流程圖 一 基本要點 三 注意事項 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購區(qū) 選房。
5、標(biāo)實現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
6、群,最后以宗地具體規(guī)劃價值為綱對項目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進(jìn)行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長陽 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。
7、平臺.新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時間和地點 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
8、X 項目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。
9、聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
10、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
11、華 PARTYPARTY 活動主題 注: 翡冷翠Firenze,意大利文,源自亍徐志摩名詩翡 冷翠的一夜現(xiàn)通譯佛羅倫薩,意大利一個城市的名字. 活動目的 通過丼辦東方奢華名流派對,召集已登記的VIP客戶匯集 現(xiàn)場,通過現(xiàn)場的精心布置呾活動體。
12、工作時間節(jié)點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項目營銷目標(biāo)項目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。
13、項目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與 主動式營銷相結(jié)合的方式強化項目形象, 并運用廣告推廣及各項活動來增強項目 的市場影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
14、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
15、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
16、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
17、推廣實現(xiàn)良性互動,互相借勢,將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來. 同時,結(jié)合項目資金回籠的計劃,公寓項目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點工作內(nèi)容及實施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項目每 一個推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。
18、4年8月12月 活勱目癿:挾萬眾矚目癿萬科南斱公元開盤造勢階段,通過形式 豐富癿SP促銷活勱和PR公蘭活勱,結(jié)吅有針對性癿媒介審傳, 力求一炮而紅,達(dá)到收益知名度美譽度癿三豐收,供應(yīng)唱 消費者及萬科南斱公元癿兯贏. P5 202135 PR。
19、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
20、烈, 從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的選擇余。
21、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項目主要途徑是通過客戶認(rèn)知 香樟苑 項目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。
22、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
23、下深刻的印象在消費者心中留下深刻的印象 通過本次活動,通過本次活動, 讓消費者了解尚城,欣賞尚城讓消費者了解尚城,欣賞尚城 從而接受尚城從而接受尚城 在推廣氣勢上務(wù)必要在推廣氣勢上務(wù)必要 一炮打響一炮打響 在同行業(yè)中在同行業(yè)中 有一個較好的。
24、心位置,三公里半徑內(nèi)涵蓋寧波所有成熟商業(yè)配套 更極致的投資選擇打造熱度之選: 比鄰南塘老街舟宿夜江商業(yè)江灣城商業(yè)區(qū)域 更極致的景觀享受打造景觀之優(yōu): 奉化江景,三江六岸景觀相映成輝 形象建立期 2 月中 推廣動作總覽 主 線 內(nèi) 容 見識 。
25、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價值點產(chǎn)品價值點 客戶打擊點客戶打擊點 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。
26、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險. 解決之道針對三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補強地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價值感受; 以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
27、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價值:產(chǎn)品價值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項目推廣定位一項目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價值在哪 2。
28、鎮(zhèn),那成群結(jié)隊的四五十層的居民大廈,那布局合理的商業(yè) 醫(yī)療教育文化娛樂設(shè)施,令人不禁發(fā)出驚嘆.入夜,憑海臨風(fēng)的萬 家燈火,更是讓人忍不住去追溯新市鎮(zhèn)的成功之道.要知道,30年前, 這些地方,有的是舊式的集鎮(zhèn)村落,有的是支離破碎的稻田,有的是。
29、天寶元年,改名羅 江.曾幾經(jīng)興廢.全縣幅員面積 447.88 平方公里,轄 10 個鎮(zhèn)19 個社區(qū)居委會和 159 個行政村,總?cè)丝?24.23 萬. 羅江山川秀美,氣候宜人羅江山川秀美,氣候宜人,是全國首批生態(tài)示范縣.獨特適宜的氣候造就了。
30、劃發(fā)展 PART 3PART 3 區(qū)域房地產(chǎn)市場與競爭分析區(qū)域房地產(chǎn)市場與競爭分析 PART 1PART 1 宏觀背景分析宏觀背景分析 宏觀背景分析 PART PART 1 1 世界經(jīng)濟(jì)預(yù)判:歐債危機導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)預(yù)判:歐債危機導(dǎo)致20122。
31、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
32、 通過本次慶典儀式,體現(xiàn)星寶關(guān)注市場關(guān)注賓客關(guān)注員工的工作方針,以及追求 卓越,力求完美經(jīng)營理念. 通過活動的潛在影響,使更多的廣大消費者對星寶有一個全面的了解,進(jìn)而吸引既定 的目標(biāo)客戶群. 活動目的活動目的 以別出心裁的開盤簽約剪彩儀式。
33、 ,辦理時間為10個工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。
34、1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會的信息并進(jìn)行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織是否參展的研討會,并測算參展費用 3. 若決定參展,則由營銷部經(jīng)理組織展會現(xiàn)場實地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報給市場營銷部高。
35、付款壹萬伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購房首付款叁萬元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時交納誠意金VIP 金卡人民幣壹萬元10000。
36、有財氣,一方面,人氣會帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會強化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時,這一部分人群通過對項目的了解,也會轉(zhuǎn) 化為項目有效的潛在客戶.這正是暖場活動的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。
37、選單選房須 知及流程項目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價 DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。
38、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
39、樓余房銷售認(rèn)籌1樓1開盤余房銷售認(rèn)籌12131213樓余房銷售認(rèn)籌1515樓戶數(shù)套350901808026090120603101001701810金額萬145393738.67477.23323.211148.83859.25376268。
40、色:配套設(shè)施周全醫(yī)療教育生態(tài)休閑生活娛樂一應(yīng)俱全.超越傳統(tǒng)的豪宅展示和極致體驗,恒溫恒濕凈水鮮氧的健康的呵護(hù),全齡段的極致空間,匹配身份的外來專業(yè)資源服務(wù),滿足高端客戶對豪宅的基本配置需求.附近商圈:1大寧國際商圈 2不夜城商圈 3四川北路。
41、銷目標(biāo)2019年年中中南南區(qū)區(qū)域域全年指標(biāo):全年指標(biāo):簽簽約約40.71億億回回款款31.39億億鄭州鄭州 瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭169地塊地塊安康安康 洺悅府洺悅府西安西安 洺悅府洺悅府中牟中牟 洺悅苑洺悅苑簽簽約約20.49億。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
44、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
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