房地產(chǎn)樓盤延期開(kāi)盤說(shuō)辭Tag內(nèi)容描述：
1、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說(shuō)辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
2、議有不同之處,以本協(xié)議的約定為 準(zhǔn). 四本協(xié)議壹式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份,具有同等法律效力. 五本協(xié)議自甲乙雙方蓋章后生效. 以下無(wú)正文 第 2 頁(yè) 共 2 頁(yè) 簽署頁(yè)簽署頁(yè) 甲方: 法定代表人或授權(quán)代表簽字: 注冊(cè)地址: 主要辦事機(jī)構(gòu)所在。
3、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 開(kāi)放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開(kāi)產(chǎn)品面紗,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
4、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見(jiàn)選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動(dòng)預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購(gòu)區(qū) 選房。
5、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開(kāi)盤前工作計(jì)劃第五章開(kāi)盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn) 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營(yíng)營(yíng) 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
6、平臺(tái).新新家園項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái),能夠充分展示項(xiàng)目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強(qiáng)自豪感,并自覺(jué)或不自覺(jué)地 傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
7、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天 建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過(guò)渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。
8、聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這 次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。
9、2月份通過(guò)代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開(kāi)始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
10、華 PARTYPARTY 活動(dòng)主題 注: 翡冷翠Firenze,意大利文,源自亍徐志摩名詩(shī)翡 冷翠的一夜現(xiàn)通譯佛羅倫薩,意大利一個(gè)城市的名字. 活動(dòng)目的 通過(guò)丼辦東方奢華名流派對(duì),召集已登記的VIP客戶匯集 現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的精心布置呾活動(dòng)體。
11、欠佳的市場(chǎng)環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險(xiǎn). 解決之道針對(duì)三大問(wèn)題 通過(guò)東城古楚西城淮安區(qū)域未來(lái)規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受; 以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
12、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤前籌。
13、 通過(guò)本次慶典儀式,體現(xiàn)星寶關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注賓客關(guān)注員工的工作方針,以及追求 卓越,力求完美經(jīng)營(yíng)理念. 通過(guò)活動(dòng)的潛在影響,使更多的廣大消費(fèi)者對(duì)星寶有一個(gè)全面的了解,進(jìn)而吸引既定 的目標(biāo)客戶群. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 以別出心裁的開(kāi)盤簽約剪彩儀式。
14、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國(guó)有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。
15、標(biāo) 準(zhǔn) .乙方保證按時(shí)償還本息. 二乙方如不能按期償還本息,甲方有權(quán)將乙方所購(gòu)房屋另行處置,甲方所發(fā)生的 利息等損失可從乙方的已付房款中扣除. 三甲乙雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議,經(jīng)協(xié)商不能解決,任何一方可依 法向人民法院提起訴訟. 四。
16、1. 各地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部收集樓盤展銷會(huì)的信息并進(jìn)行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理組織是否參展的研討會(huì),并測(cè)算參展費(fèi)用 3. 若決定參展,則由營(yíng)銷部經(jīng)理組織展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報(bào)給市場(chǎng)營(yíng)銷部高。
17、系的客戶經(jīng)理接待. 您好,我是這邊的客戶經(jīng)理 XXX,下面由我來(lái)為您介紹一下我們項(xiàng)目的情況,請(qǐng)問(wèn)你怎么稱呼 X 先生女士 ,您好,您這邊請(qǐng)配合標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)指引客戶到項(xiàng)目區(qū)位圖 . 一企業(yè)品牌一企業(yè)品牌 買房子,選位置選產(chǎn)品是一方面,選開(kāi)發(fā)企業(yè)也。
18、工作由國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)事務(wù)所 SOM 擔(dān)綱,代表作 北京金融街浦東金融廣場(chǎng)高德置地廣場(chǎng)東京中城世貿(mào)中心一號(hào) 大樓金茂大廈等 商業(yè)產(chǎn)品為中海環(huán)宇中心UNI 環(huán)宇系購(gòu)物中心 ,辦公產(chǎn)品為中海中心 甲級(jí)寫字樓 ,均為中海地產(chǎn)旗下頂級(jí)產(chǎn)品系 大劇院命名。
19、付款壹萬(wàn)伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購(gòu)房首付款叁萬(wàn)元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時(shí)交納誠(chéng)意金VIP 金卡人民幣壹萬(wàn)元10000。
20、展示館 2 置業(yè)顧問(wèn)預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬(wàn)科玉泉 置業(yè)顧問(wèn):您好,歡迎參觀我是萬(wàn)科玉泉置業(yè)顧問(wèn) XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問(wèn)先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問(wèn):這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
21、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
22、型企業(yè)集團(tuán), 成立于 1992 年 7 月 18 日. 是全球房 企領(lǐng)航者,歷經(jīng) 23 年的發(fā)展,更連續(xù) 4 年入圍財(cái)富世界 500 強(qiáng)榜單,位列第 258 位. 作為全球業(yè)務(wù)規(guī)模最大的最大的跨國(guó)跨國(guó)房地產(chǎn)企業(yè),綠地集團(tuán)保持有力增長(zhǎng),在全球。
23、們用的入戶門都是萬(wàn)科統(tǒng)一定制的,交房標(biāo)準(zhǔn)的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關(guān): 入口處我們?cè)O(shè)計(jì)的是具有收納功能的玄關(guān),迚門之后的過(guò)渡空間是玄關(guān)空間,在我們?nèi)?常生活當(dāng)中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。
24、知道咱們 項(xiàng)目的 客戶: 我沒(méi)在附近我是接到你們那發(fā)的廣告單了,你們售樓處在 什么位置 銷售: 您好售樓處在北京大街與南京路路口西北角,X 市城管局 樓下您今天有時(shí)間么我建議您到售樓處來(lái)看一下項(xiàng)目. 客戶: 今天不行,我上班呢,周末吧.你們。
25、偏,靠近萬(wàn)江和老 廠房,片區(qū)檔次不高. 帶客戶到地圖位置,向客戶講解; 片區(qū)位置:片區(qū)位置:位于三區(qū)的交界,綜合距離最近,出入繁華;地理位置屬于真正的老城區(qū)中央地段,這樣的中心位置,是不可替代的, 莞城區(qū)也將延續(xù)東莞城區(qū)的政治文化經(jīng)濟(jì)中心地。
26、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開(kāi)間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
27、有財(cái)氣,一方面,人氣會(huì)帶來(lái)意向客戶,另外, 旺盛的人氣會(huì)營(yíng)造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時(shí),這一部分人群通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解,也會(huì)轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目有效的潛在客戶.這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在. 一般來(lái)說(shuō),各大樓盤的暖。
28、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來(lái)訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來(lái)訪 開(kāi)盤 DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。
29、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
30、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開(kāi)盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
31、銷目標(biāo)2019年年中中南南區(qū)區(qū)域域全年指標(biāo):全年指標(biāo):簽簽約約40.71億億回回款款31.39億億鄭州鄭州 瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭169地塊地塊安康安康 洺悅府洺悅府西安西安 洺悅府洺悅府中牟中牟 洺悅苑洺悅苑簽簽約約20.49億。
32、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤的主要形式:開(kāi)盤的主要形式:抽簽。
33、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤的主要形式:開(kāi)盤的主要形式:抽簽。
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