1、tPart B B 難點及應(yīng)對難點及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點回顧重要營銷節(jié)點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

2、 這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添 加主要內(nèi)容 添加 標(biāo)題 5 5 請輸入您的標(biāo)題 這里可以輸 入標(biāo)題文本 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文。

3、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

4、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

5、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

6、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案1. 篩選方式與時間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點安排4. 價格發(fā)布計劃五 階段營。

7、合計計 正正常常未未到到 期期的的金金額額 陽陽光光家家緣緣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)關(guān)關(guān) 閉閉 超超出出一一戶戶 一一車車政政策策 關(guān)關(guān)系系戶戶打打折折的的金金 額額 員員工工打打折折的的金金額額工工程程抵抵債債 到到期期未未簽簽的的套套 數(shù)數(shù) 合合計計 。

8、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

9、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

10、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。

11、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

12、管理人員 教師投資 接待時間 銷售代表 調(diào)休: 客戶7客戶8客戶9客戶10 銷銷售售輪輪排排表表 值班: 今日安排 輪排記錄 銷銷售售輪輪排排表表 天氣:日期: 年 月 日星期值班: 今日安排 輪排記錄 來訪記錄客戶1客戶2客戶3客戶4客戶。

13、 成交價 二房成交均價在 13500 元,三房成交均價 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動 1認(rèn)籌 2 萬享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。

14、計 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周組數(shù) 本周比例 合計組數(shù) 合計比例 第 周 月 日 至 月 日 來來 電電 無合 適面 積戶 身 份 不 合 觀 光 市 調(diào) 交 房 期 不 合 與家 人朋 友商 量 付 款 。

15、項目營銷推廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個 過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要。

16、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

17、開盤壹周簡報開盤壹周簡報 1. 項目分期樓座于年月日開盤; 2. 本次開盤計劃推盤套數(shù)套個,計劃推盤面積平方米,計劃推盤 均價元平方米; 3. 開盤 7 個日歷日內(nèi),累計簽約套數(shù)套個,累計簽約面積平方 米,累計簽約金額萬元; 4. 開盤 7。

18、盤面積平方米,計劃 推盤均價元平方米; 3. 開盤當(dāng)日,認(rèn)購與簽約套數(shù)小計套個,認(rèn)購與簽約面積小計 平方米,認(rèn)購與簽約均價元平方米,認(rèn)購與簽約金額小計 萬元; 4. 開盤當(dāng)日,一次開盤去化率; 5. 開盤當(dāng)日,均價實現(xiàn)率; 6. 開盤當(dāng)日。

19、數(shù) 成交面積 成交金額 簽約套數(shù) 簽約面積 簽約金額 項目累計 來訪量 3月17日今 日的東合官湖 郡數(shù)據(jù) 1467 項目累計 來電量 3月17日 今日的東合官 湖郡數(shù)據(jù) 530 項目累計 數(shù)據(jù) 累計銷售 數(shù)據(jù) 成交套數(shù)38 成交面積756。

20、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點打擊內(nèi)部認(rèn)購 茶水費等行 為,在簽訂認(rèn)購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。

21、14號本月累計簽約 XX 套 XXXX 萬,約完成簽約任務(wù)XX . 距離本月簽約目標(biāo)還差 XXXX 萬 簽約 目標(biāo)金額 4000 已完成金額 1127 完成率 28 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4。

22、的可通過貸款展期續(xù)貸等方式,臨時延期還款,特殊企 業(yè)可協(xié)商另外的延期;期間企業(yè)需支付的利息,結(jié)合情況可給予一定的延期付息安排. 2地方:房住不炒,因城施策調(diào)控基調(diào)不變 1促進(jìn)性政策:人才引進(jìn)政策為主要促進(jìn)手段 受疫情影響,2020 年一季度。

23、上 LPR 為 4.75,對 比 1 月 20 日貸款市場報價利率LPR,分別下調(diào) 0.1和 0.05. 二政策層面 1中央政治局會議:加強宏觀政策調(diào)控,積極擴大有效需求 2 月 21 日,中共中央政治局召開會議,會議在強調(diào)毫不放松抓好疫情。

24、成 交套數(shù)2849套,環(huán)比上漲約30;成交均價14079元,環(huán)比上漲約2. 各城市開盤加推各城市開盤加推:上周山東各重點城市多個項目開盤加推.濟(jì)青兩市整體去化水平不高, 濟(jì)南13個項目開盤加推,其中3個項目去化8成以上;青島上周5個項目開盤。

25、16.5 億元,下降 7.6.商品 房銷售面積 1355.8 萬, 下降 29.4, 3 月末商品房待售面積 2005 萬, 增長 26.6. 2湖北:調(diào)整預(yù)售監(jiān)管降低土地競買保證金 4 月 20 日,湖北省人民政府辦公廳印發(fā)促進(jìn)建筑業(yè)和房。

26、4047套,環(huán)比上漲約42;成交均價13977元,環(huán)比下降約1. 各城市開盤加推各城市開盤加推:隨著疫情影響逐漸削弱,房地產(chǎn)市場全面復(fù)工,上周山東各重點城市 多個項目開盤加推.在低價格高優(yōu)惠與長期蓄客的雙重舉措下,此前積壓的購房需求集 中釋。

27、式. 3 3 3 3 穩(wěn)中求進(jìn)彰顯經(jīng)濟(jì)韌性和活力 前三季度廣州GDP增6.9 前三季度,廣州全市地區(qū)生產(chǎn)總值增長6.9,全市固定資產(chǎn)投資增長21.1,社會消費品零售總額增長 8.2今年以來,面對國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢,廣州市堅持穩(wěn)中求進(jìn)的工作。

28、 第一部分. 上周工作匯總 第二部分. 本周工作計劃 1競爭市場分析 2上周重點工作回顧 3上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 4上周客戶情況分析 5 上周目標(biāo)完成情況 6庫存情況及月度目標(biāo)分解 7本周營銷工作分類 目 錄 第一部分. 上周工作匯總 1競爭市場。

29、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

30、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

31、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

32、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。

33、持平,14 月份為下降 2.8;商 品房銷售面積 48703 萬平方米,同比下降 12.3,降幅比 14 月份收窄 7.0 個百分點; 其中,住宅銷售面積下降 11.8. 2商品住宅銷售價格:70 個大中城市房地產(chǎn)市場總體穩(wěn)定,價格略有上漲。

34、房 128141 別墅 240 成交均價 裝修高層 15000 元毛坯洋房 16000 元毛坯別墅 20000 元 在售情況 裝修高層 34,5洋房 28332736,別墅 151819 房企品牌 萬科 物業(yè)管理 萬科物業(yè) 聯(lián)系方式 張亭亭。

35、層,建面 約 90147 ,總戶數(shù) 1232 戶 備案價格 樓面價:5250 元 預(yù)計首開推售 洋房 12,高層 3233 房企品牌 樂富強地產(chǎn) 物業(yè)管理 樂富強物業(yè) 聯(lián)系方式 邸全智:18956090822 配套資源及亮點 1合肥高新區(qū)蜀。

36、毛坯小高層15F18F 戶型面積 高層 99109 小高層 99132 備案均價 12299 元 銷售信息 在售小高層 1015F高層 1624F,主力戶型 99112 ,成 交均價 1100012000 元 房企品牌 碧桂園新城 物業(yè)管理。

37、高層毛坯小高層毛坯洋房 戶型面積 高層 9599 ,小高層 113116 ,洋房 112108 備案均價 毛坯高層 13320 元 毛坯洋房 13736 元 銷售信息 在售高層 16,9599 ,共計 104 套 在售洋房 8,112208。

38、意見,要求今年年底前,全國所有市縣一 般登記業(yè)務(wù)辦理時間力爭全部壓縮至 5 個工作日以內(nèi), 當(dāng)事人簽訂買賣合同后即可申請 辦理不動產(chǎn)登記;各地要積極推廣應(yīng)用電子證照及電子材料,電子不動產(chǎn)登記證書證明 與紙質(zhì)不動產(chǎn)登記證書證明具有同等法律效力。

39、齊跌;商辦供銷齊升 主標(biāo)文本樣式 Part1 一周數(shù)據(jù)快報 物業(yè)類型 供應(yīng)面積 萬 供應(yīng)環(huán)比 成交面積 萬 成交環(huán)比 成交價 元 價格環(huán)比 7月存量 萬 去化周期 個月 商品住宅10.542814.816514004846.812.2 公寓。

40、周成交量普遍上漲 主標(biāo)文本樣式 Part1 一周數(shù)據(jù)快報 物業(yè)類型 供應(yīng)面積 萬 供應(yīng)環(huán)比 成交面積 萬 成交環(huán)比 成交價 元 價格環(huán)比 6月存量 萬 去化周期 個月 商品住宅14.622514.9068529059836.812.9 公寓。

41、209套,環(huán)比下降約21;成交均價14365元,環(huán)比上漲約2. 各城市開盤加推各城市開盤加推:五一黃金周山東省各重點城市多個項目開盤加推,通過長時間蓄客加 推的項目去化率普遍在60以上,恢復(fù)市場正常水平,置業(yè)需求持續(xù)釋放.部分項目通過 價格。

42、下降約環(huán)比下降約1616;成交面積約;成交面積約2727.7373萬萬,環(huán)比下降約環(huán)比下降約7 7. 各城市開盤加推各城市開盤加推:濟(jì)南:濟(jì)南6 6個項目加推個項目加推,整體去整體去化走低;青島市化走低;青島市北保利天匯項目開盤售罄北保利天。

43、建設(shè)免稅購物中心和商品進(jìn)口建設(shè)免稅購物中心和商品進(jìn)口世界超市世界超市. 一級市場一級市場 土地供應(yīng):濟(jì)南市上周土地市場新增供應(yīng)土地供應(yīng):濟(jì)南市上周土地市場新增供應(yīng)5 5宗土地宗土地,總供應(yīng)面積約總供應(yīng)面積約4040.8484萬萬;青島市。

44、型都要綁產(chǎn)權(quán)車位,車位22萬左右.車位付款方式先付5萬預(yù)付款,后期等車位的預(yù)售證下來可以全款或按揭;3渠道經(jīng)紀(jì)人帶客成交額外獎勵30000元套僅限3B1011的所有房源,特惠房獎勵20000元套.4無外收無團(tuán)購費,可公積金貸款可組合貸,可合。

45、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

46、銀行銀保監(jiān)會證監(jiān)會等主要監(jiān)管部門同時發(fā)聲,引發(fā)市場高度關(guān)注.結(jié)合房地產(chǎn)市場運行和監(jiān)管表態(tài),我們對房地產(chǎn)領(lǐng)域金融風(fēng)險判斷如下: 1 1 底線思維,明確將恒大認(rèn)定為個案底線思維,明確將恒大認(rèn)定為個案 從一行兩會的發(fā)聲來看,一致認(rèn)定恒大出現(xiàn)違約風(fēng)。