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房地產開盤前的準備工作培訓手冊（26頁）.ppt

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培訓其他

上傳人：焦** 編號：82512 2021-04-02 26頁 1.51MB

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1、世聯版權所有世世聯聯地地産産開開盤盤前前準準備備工工作作見習項目經理培訓系列課程講師：劉康寧講師：劉康寧世聯版權所有世世聯聯地地産産 2 一、人員組織二、文件準備三、硬件準備四、房號管理五、促銷手段六、廣告計劃的補充調整目目錄錄世聯版權所有世世聯聯地地産産 3 銷售量：可實現銷售量（人均銷售額）工具的數量（電話）售賣場地（洽談桌、前臺、看樓通道）人數的確定因素人數的確定因素說明說明：這里討論的是常規情況下人員數量的確定因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況的人員數量確定。世聯版權所有世世聯聯地地産産 4 根據工作流2、程及人員特性合理安排間接負責人的資格要求：業務能力較強（并非最強），具備處理疑難客戶的能力有公信力具備一定的管理能力身體好人員的分工人員的分工世聯版權所有世世聯聯地地産産 5 資料（也應包括小業主資料）的收集、保管和存檔售賣統計、房號監控、銷控文件（指樓書、海報、售樓須知、稅費計算、流程說明等售樓資訊）值班：衛生監控、考勤、樣板房維護各環節工作的承擔人各環節工作的承擔人世聯版權所有世世聯聯地地産産 6 人員培訓與考核人員培訓與考核 200問培訓特色、主賣點專題培訓（如平面戶型比較）突破點培訓要將最能打動客戶的突破點總結出來，以呼應和落實3、廣告效果培訓目的一定要明確，市調和跑盤在此前應已完成，本階段的培訓就是針對銷售進行的，是開盤前的總動員。特別提示特別提示世聯版權所有世世聯聯地地産産 7 人員培訓與考核人員培訓與考核廣告專題培訓（開盤、每次廣告前）要求業務員購買廣告當日的報紙要使業務員了解廣告的時間和內容促銷措施競爭樓盤的廣告情況等世聯版權所有世世聯聯地地産産 8 人員培訓與考核人員培訓與考核流程培訓（有必要針對本樓盤特點，整理流程）如訂房過程的工作程序房控培訓白話訓練財務培訓世聯版權所有世世聯聯地地産産 9 人員培訓與考核人員培訓與考核建筑規劃專題培訓市政、社會經濟常識培訓不能坐等發展商向我們提供市政方面的信息要靠我們自己收集整理更具內涵的市政信息要了解全國及深圳地區經濟發展走勢和特點要了解金融常識世聯版權所有世世聯聯地地産産

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