房地產(chǎn)項(xiàng)目定位傳播與推廣Tag內(nèi)容描述：
1、塊,在售 未售,國購中心 40年 高速濱湖時(shí)代廣場(chǎng) 40年,國禎廣場(chǎng)幾米公寓 70年 求實(shí)領(lǐng)勢(shì)學(xué)府 70年 小微公館 70年,中環(huán)CBD 40年 文一小米空間 40年 多安公寓 70年,呼叫之都 40年 40年 拓基CBC 40年 淮礦馥邦。
2、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
3、年,成交量由10年2766套增至6180套,增幅123. 12年,必然是 一個(gè)真刀真槍的銷售戰(zhàn)場(chǎng). 12年,必然是 一個(gè)真刀真槍的銷售戰(zhàn)場(chǎng). 較往年南沙房價(jià)出現(xiàn)了大幅度躍升,目前主要在售項(xiàng)目多在9000元 以上,升值空間的擠壓及價(jià)格優(yōu)勢(shì)差距。
4、 究 基 礎(chǔ) 研 究 研 究 結(jié) 論 研 究 結(jié) 論 背景研究 背景研究內(nèi)容 項(xiàng)目背景研究 城市背景研究 宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 項(xiàng)目背景研究 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目進(jìn)展情況 開發(fā)商目標(biāo) 項(xiàng)目歷史背景 項(xiàng)目現(xiàn)狀及特點(diǎn) 城市背景研究 大連地理位置 大連。
5、位 品牌形象 生理需要 安全需要 社會(huì)需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) 需要 馬斯洛需求層次理論 安全感生活主張社會(huì)責(zé)任感 安全生態(tài)更高的安全 戰(zhàn)略人群:年輕上班族,生活規(guī)律,普通消費(fèi)者 首要人群:年輕高端,有消費(fèi)能力,追求生活品質(zhì) 生理需要 安全。
6、依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。
7、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
8、業(yè) 中心會(huì)所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場(chǎng)銀行KTV等 知己:位處南沙進(jìn)港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項(xiàng)目沒有特深刻的記憶符號(hào),且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。
9、同的營銷推廣主題每年,我司都有一個(gè)不同的營銷推廣主題 開盤期:形象導(dǎo)入與價(jià)值認(rèn)知 開盤期2001年11月效果: 匯景新城于2001年11月28日正式開盤,當(dāng) 天接待客戶流量達(dá)11200人次,合富輝煌更 是投入了180多名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輸導(dǎo)。
10、與定位; 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu) 第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方。
11、力合而不同 各位在合富的哪個(gè)工作崗位策劃銷售建研市場(chǎng) 合富營銷人的使命是什么為了每個(gè)人都可以有一個(gè)家 中國人為什么要買房筑巢引鳳成家立業(yè)傳家保值缺乏安全感 是賣房還是在引導(dǎo)生活的方式 價(jià)格論與品牌論 價(jià)格最大化品牌最大化 PART1PART。
12、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性 4 4 匙位: 項(xiàng)目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項(xiàng)目距沌口政治朋務(wù)中心開収 區(qū)管委會(huì)1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項(xiàng)目距沌口商業(yè)中心湘隆時(shí)代 廣場(chǎng)萬。
13、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們?cè)撊绾慰创覀冊(cè)撊绾慰创?居住別墅總部基地中國商道會(huì)館居住別墅總部基地中國商道會(huì)館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
14、 定 河 孔 雀 城 英國宮空港系列藝境大湖劍橋郡系列唐頓系列海德系列,約20個(gè)地塊滾勱開發(fā) 20152018年,每年總銷超250億,英國宮萊茵案場(chǎng)皀達(dá)100億銷售額 每一個(gè)地塊,都有獨(dú)立癿定位及價(jià)值體系 媒體推廣矩陣高頻次自媒體刷屏 自銷。
15、溢價(jià)率能否超越萬科式操盤 定價(jià)權(quán)未知 基于產(chǎn)品及單價(jià)溢價(jià)基礎(chǔ)上,能否得到客戶再次的驚喜與追捧 價(jià)值標(biāo)桿未知 現(xiàn)有輸入條件,能否同時(shí)滿足量與價(jià)的預(yù)期 未知,源于信息不對(duì)稱 而信息不對(duì)稱 本身就是一種策略手段 回歸湖山源著經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 匠心打造億元。
16、是他在我們心中是什么 這應(yīng)該是一個(gè) 京東理想中的園區(qū) 政府理想中的園區(qū) 團(tuán)隊(duì)理想中的園區(qū) 做夢(mèng)想象它應(yīng)該有的樣子 造夢(mèng)緊綁京東與政府資源,穩(wěn)扎穩(wěn)打 圓夢(mèng)逐步兌現(xiàn) 毋庸置疑項(xiàng)目核心驅(qū)動(dòng)力是京東 研究梳理好京東是什么,是所有成功的基礎(chǔ). 京東在。
17、識(shí)五谷 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時(shí)的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時(shí)節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗(yàn) C. 項(xiàng)目社區(qū)運(yùn)營 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。
18、售型物業(yè)為主,快銷定位的現(xiàn)金流項(xiàng)目 決定了項(xiàng)目需要快速積累基數(shù)龐大的意向客群 行銷邏輯: 綜合體類項(xiàng)目的核心價(jià)值即核心驅(qū)動(dòng)力 不像華潤綜合體以集中商業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力 富力以地標(biāo)寫字樓為核心驅(qū)動(dòng)力 ECO城以生態(tài)產(chǎn)業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力 就目前的項(xiàng)目信。
19、 UUNOU 0 , . 5 E96 66C8646 7 9F2CF HE6DD65 E96 8CHE9 7 E96 4EJ 25 E96 562 7 C6 49286D BF2EJ E E96 4EJ C6HCE6 E96 4EJ 25 。
20、 融合正弘血統(tǒng),再啟一座鄭州高端商務(wù)商業(yè) 住宅區(qū)正中心. 2007年,正弘十周年標(biāo)桿之作 正弘山 以傳統(tǒng)文化回歸建筑本意,重新定義鄭州全新豪宅標(biāo)準(zhǔn) 每個(gè)人心中都有一座山馬未都說收藏享譽(yù)中原 2009年,拿下全鄭州最具爭議的地王項(xiàng)目 以萬囂歸。
21、好,絕不泛談大灣區(qū) 2把所有的好,集中到項(xiàng)目上來若不能,請(qǐng)閉嘴 大灣區(qū)沒那么重要,畢竟肇慶也屬于大灣區(qū) 大灣區(qū)的分工很重要,這決定著珠海的未來 深圳,負(fù)責(zé)拼拼拼,拼科技拼創(chuàng)意拼IT 廣州,負(fù)責(zé)吃吃吃,內(nèi)吃商貿(mào)會(huì)展外吃世界500強(qiáng) 澳門,負(fù)責(zé)。
22、最早的臨沂誕生在這里. 比如:深圳羅湖 和被資本包裹著的城市新貴不一樣, 蘭山,傳承著一種雅貴 有些講究,有些市井,有些情懷,有些門檻. 這是一種很奇妙的氛圍 被打上城市最早的烙印: 最早的中心區(qū) 最早的城區(qū)最早的豪宅區(qū) 最早的繁華區(qū) 上府。
23、質(zhì)素啊萬科的品牌父母的質(zhì)素啊萬科的品牌 外在的條件啦區(qū)域價(jià)值外在的條件啦區(qū)域價(jià)值 及自己后天具備什么樣的學(xué)識(shí)和內(nèi)涵產(chǎn)品價(jià)值及自己后天具備什么樣的學(xué)識(shí)和內(nèi)涵產(chǎn)品價(jià)值 父母萬科父母萬科 沒得說太優(yōu)秀了沒得說太優(yōu)秀了 有智慧形象好口碑好人緣好有智。
24、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
25、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
26、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
27、定 注:主要是從總價(jià)接近,產(chǎn)品接近角度. 競(jìng)爭對(duì)手廣告表現(xiàn) 九里峰山:3600畝 湖山果嶺城邦 江山里:法式經(jīng)典 莊園宮殿 海亮天城:御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館:庭院洋房 中央世家 項(xiàng)目最主要競(jìng)爭對(duì)手是九里峰山,其次是江山里總價(jià)。
28、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
29、江 南 風(fēng) 格 , 首 批 次 7 2 席 合 院 組 團(tuán) 院 子 外 的 驪 山 融創(chuàng)桃源府整合推廣傳播 千 畝 大 盤 的 操 作 方 式 和 百 畝 大 盤 完 全 不 同 . 規(guī)模決定獨(dú)立性,獨(dú)立性決定生活方式的實(shí)現(xiàn)程度. 融 創(chuàng) 。
30、廣所面臨的任務(wù)而定 任務(wù)解讀 價(jià)格預(yù)期:大公寓4.5W 推廣任務(wù)理解 助推項(xiàng)目 在珠海實(shí)現(xiàn)4.5W甚至5W的售單價(jià) 審視營銷任務(wù)之后,存在3點(diǎn)隱憂 隱憂之一區(qū)域難題 4.5W在本案所在的區(qū)域 究竟意味著什么 建發(fā)央璟2020年后開盤 3.5。
31、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。
32、總價(jià)前提下單價(jià)溢價(jià)率能否超越萬科式操盤 定價(jià)權(quán)未知 基于產(chǎn)品及單價(jià)溢價(jià)基礎(chǔ)上,能否得到客戶再次的驚喜與追捧 價(jià)值標(biāo)桿未知 現(xiàn)有輸入條件,能否同時(shí)滿足量與價(jià)的預(yù)期 未知,源于信息不對(duì)稱 而信息不對(duì)稱 本身就是一種策略手段 回歸湖山源著經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
33、投資決策流程:七對(duì)眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
34、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
35、江湖地位 但,戰(zhàn)場(chǎng)不容忽視,甚至愈演愈烈 東都綠洲 高速御景天地 楓丹翡翠公館 紅達(dá)華府 匯安新世界 萬瑞璞悅東城 金利國際城 興茂悠然藍(lán)溪 本案 光明書香雅苑 名邦楓林里 百盛中心麒麟府 2019年主要在售競(jìng)品 2020年待入市項(xiàng)目 萬創(chuàng)。
36、城鐵城鐵 環(huán)境環(huán)境 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 北京新機(jī)場(chǎng) 距天安門46公里,永清15公里 將成為目前世界上最大的機(jī)場(chǎng) 旅客吞吐量最大能滿足1.3億人次年 被譽(yù)為新世紀(jì)七大奇跡之首 世界最大機(jī)場(chǎng),只此世界最大機(jī)場(chǎng),只此1515公里公里 永清西,出京第一站永清。
37、嗎操作小結(jié):品牌論:純正血統(tǒng),講究朋務(wù).地段論:圈子面子,地段資產(chǎn).資源論:丌可再生,占有資源.產(chǎn)品論:耂究品質(zhì),極致尺度.客戶群一樣高端,營銷廣告敀亊要高二產(chǎn)品本身.豪宅7大DNA外部:1領(lǐng)袖們心智中的頂尖地段2極致稀缺的資源文脈城市不自。
38、廣策略闡述n 階段性推廣策略n 建議目 錄對(duì)歡樂森林度假村品牌的理解休閑度假村,新型的商業(yè)地產(chǎn);著名開發(fā)商投巨資傾力打造;國際知名設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì);專業(yè)管理公司強(qiáng)勢(shì)入住管理;好名字,成功的開始;背景:2008年 歡樂森林度假村成立之初,第一個(gè)。
39、地鐵包車線上博物館小桔燈公益事件30年成果攝影展媒介官微媒體矩陣傳統(tǒng)媒體自媒體品牌及供應(yīng)商平臺(tái)KOL電商門戶網(wǎng)站知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)電臺(tái)專題巡展等。
40、 企業(yè)協(xié)助政府推廣城市的最好方式,就是打造好自己的項(xiàng)目.安秉信對(duì)本次品牌策略的理解安秉信對(duì)本次品牌策略的理解提升文昌城市形象提升文昌城市形象推廣魯能銅鼓嶺推廣魯能銅鼓嶺整體項(xiàng)目品牌形象整體項(xiàng)目品牌形象推廣銅鼓嶺推廣銅鼓嶺首發(fā)產(chǎn)品形象首發(fā)產(chǎn)品。
41、埠市城市發(fā)展環(huán)境回顧蚌埠市城市發(fā)展環(huán)境回顧一一蚌埠印象蚌埠印象蚌埠地理位置蚌埠地理位置蚌埠市含轄縣位于安徽省北部,北緯3243至3330,東經(jīng)11645至11804,北與濉溪縣宿州市靈璧縣泗縣接壤,南與淮南市鳳陽縣相連,東與明光市和江蘇省泗。
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