房地產(chǎn)項目前策定位培訓Tag內(nèi)容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結。
2、責 機密文件6 建設前策系統(tǒng):固定編制 推動車位考核納入成就共享 2016年產(chǎn)品研究大事件 推動裝修標準本地化 商業(yè)屋面平臺利用 商業(yè)設計標準化 開發(fā)戶型e搜系統(tǒng) 裝修成本材料庫上線 產(chǎn)品研究:總部三支核心團隊,8個專業(yè)領域 8個 領域 洋。
3、實性客戶 5. 沒 客戶資源:無法収勱在售項目帶來真實性客戶 6. 沒 人脈關系:預認籌觸碰當?shù)毓芸孛舾芯€處處叐制 7. 沒 部分沒or啥都沒,卻沒有足夠癿有效資源可整吅去完成仸務 在新進入的市場摘牌新項目,準備開展定位時可能你収現(xiàn): 股權。
4、職業(yè)禮儀培訓 1h 綜 合 管 理 類 高 級 領導力和領導風 格 總經(jīng)理 副總經(jīng) 理 4 2 天 9 月 房地產(chǎn)投資規(guī)劃 2 1 天 11 月 2004 第六屆人 力資源管理大會 論壇博覽會 行政副 總 1 3 天 10 月 財務分析與內(nèi)。
5、16 四商用物業(yè)發(fā)展的要點分析 . 17 4.1 商用物業(yè)的類型 . 17 4.2 商用物業(yè)的特征 . 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 21 六某市商業(yè)環(huán)境分析 . 22 6.1 商業(yè)布局總體分布 . 22 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競爭格局。
6、APTER3 產(chǎn)品定位及概念策劃產(chǎn)品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 客戶變化客戶變化 產(chǎn)品升級產(chǎn)。
7、定位方向啟示 4 三城七鎮(zhèn)概況三城七鎮(zhèn)概況 三城七鎮(zhèn)概況三城七鎮(zhèn)概況 PART ONEPART ONE 中信泰富朱家角項目總體定位報告中信泰富朱家角項目總體定位報告 5 上海城市發(fā)展戰(zhàn)略上海城市發(fā)展戰(zhàn)略 未來的上海城鎮(zhèn)發(fā)展,將切實改變中心城。
8、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓計劃房地產(chǎn)銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產(chǎn)基礎知識一房地產(chǎn)基礎知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
9、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地及其權利。
10、1111 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢展望4 第二節(jié)第二節(jié) 區(qū)域結構調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查區(qū)域結構調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查5 一地理位置及概況一地理位置及概況5 二公共設施二公共設施狀況狀況6 三交通道路體系狀況三交通道路體系狀況6 。
11、描述 2目標客戶群細分 1客戶群職業(yè)分布 2目標客戶群年齡 4臵業(yè)次數(shù) 5購買目的 6目標客戶群特征 7目標客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發(fā)思路 1開發(fā)原則 2產(chǎn)品形態(tài)建議 3產(chǎn)品容積率建議 4開發(fā)。
12、定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和影。
13、究 成都商業(yè)栺局 成半匙商業(yè)栺局 項目匙域商業(yè)栺局 項目發(fā)展 斱向 立項研究 項目宏觀 項目匙位 項目交通 項目周邊 項目刜判 消費群體 競爭范圍 競爭項目分布 核心競爭項目 消費人群 消費年齡 消費習慣 消費偏好 需求調(diào)查 酒庖需求 餐飲。
14、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
15、算 2006061220060612 第一階段第一階段 整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 2006062120060621 2006072820060728 市場調(diào)研市場調(diào)研 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 第三階段第三階段。
16、階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù) 市場分析市場分。
17、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。
18、府南大道旁 國際山居住假區(qū) Step 長線運營觀 山的立體態(tài) 基于工具和結果提出 長線運營方式: 山的立體態(tài)運營 及20192021 長線運營策略 Step 亮相期落地 傳播矩陣 根據(jù)項目節(jié)點 進行項目理念及價值的 亮相期 對外傳播輸出 K。
19、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準確定位對運營的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面資源的分類與管理 準確定位對運營的影響 戰(zhàn)術層面資源的量價節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分。
20、基于工具和結果提出 長線運營方式: 山的立體態(tài)運營 及20192021 長線運營策略 亮相期落地 傳播矩陣 根據(jù)項目節(jié)點 進行項目理念及價值的 亮相期 對外傳播輸出 StepStep Step TOTAL DESIGN 全面設計 對 目 標。
21、基于工具和結果提出 長線運營方式: 山的立體態(tài)運營 及20192021 長線運營策略 亮相期落地 傳播矩陣 根據(jù)項目節(jié)點 進行項目理念及價值的 亮相期 對外傳播輸出 StepStep Step TOTAL DESIGN 全面設計 對 目 標。
22、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。
23、區(qū)域市場宏觀市場區(qū)域市場 供給預測需求預測價格預測供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理 費稅費等費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指。
24、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
25、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
26、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地及其權利。
27、定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀公司承擔建筑規(guī)劃設計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經(jīng)紀公司經(jīng)紀公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段。
28、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。
29、一城多碧之布局開發(fā) 統(tǒng)一思想目標清晰基于市場分匙細化 市場認知布局思路 1.1 市場認知規(guī)模分布 潁州匙 76.6億 2016年已售14.47億,我司潁州府占比15,2017年110月銷售76.6億,我司 潁州府占比62 未來推售近30天推。
30、營銷顧問不代理后期運營管理 市 場 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財 務 分 析 規(guī) 劃 設 計 建 議 獲 得 土 地 設 計 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設 計 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。
31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
32、誤病 70與此有關.而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
33、精裝修的發(fā)展 精裝修的利與弊 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 Page 4 精裝修分類 當前主要有以下幾種裝修方式: 1.部分裝修的毛坯房:主要完成廚房衛(wèi)生間的裝。
34、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
36、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區(qū) 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區(qū)位條。
37、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
38、率描述,對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率。
39、研究地塊屬性研究區(qū)域?qū)傩匝芯繀^(qū)域?qū)傩匝芯宽椖繉傩越Y論項目屬性結論地理位置地理位置地塊屬性研究地塊屬性研究約12公里武林廣場約10公里西湖項目位于杭州市區(qū)余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)五常街道,文一西路北側,荊常公路東側.項目距離西湖直線距離約10公里,距離市。
40、商業(yè)地產(chǎn)商鋪分割細節(jié) 二業(yè)態(tài)定位決定分割標準三鋪位分割的三要素:通道開間和進深四分割要合符業(yè)態(tài)的整體定位要求.五商鋪分割銷售與經(jīng)營的矛盾六商鋪分割銷售與返租期的問題七平面設計分割:八商鋪分割的原則 九目前商鋪分割存在的缺點和問題 十商鋪分割。
41、1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消C1.1.3示范區(qū)設置: 可選C1.1.3.1示范單位設置建議可選C1.1.3.2售樓部布局室內(nèi)裝修風格設置建議C1.1.3.3架空層泛會所設置建議可選C1.1.4貨量區(qū)交付標準必選C1.1.4.1貨量區(qū)交付標準。
42、本高價高檔項目主導中高檔盤邊緣外擴,成本依然高企供應成本提高樓價上揚短期反向刺激需求量擴大需求結構從內(nèi)需主力向復合化發(fā)展城際投資者向珠三角樓市洼地瞄準需求市場看漲中山樓市加速升溫市場格局現(xiàn)狀西區(qū)商字背得太久了,是時候還中山以西區(qū)全貌.十年河。
43、業(yè)內(nèi)預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區(qū)別。
44、新產(chǎn)品研發(fā)取消C1.1.3示范區(qū)設置: 可選C1.1.3.1示范單位設置建議可選C1.1.3.2售樓部布局室內(nèi)裝修風格設置建議C1.1.3.3架空層泛會所設置建議可選C1.1.4貨量區(qū)交付標準必選C1.1.4.1貨量區(qū)交付標準確定及調(diào)整必選。
45、NE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINA重慶香港中原營銷策劃顧問有限公司CHONGQINGHONGKONGC。
46、面資源的分類與管理準確定位對運營的影響戰(zhàn)術層面資源的量價節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實現(xiàn)公司的經(jīng)營價值最大化.什么是對的產(chǎn)品對的產(chǎn)品是對土地客戶市場運營的深入理解與合理匹配土地匹配性:對的產(chǎn)品必。
47、能發(fā)展模式,針對不同模式的市場可行性分析以及經(jīng)濟效益分析從而明確產(chǎn)品組合模式;基于產(chǎn)品策略明確下實現(xiàn)產(chǎn)品落位包含整體規(guī)劃戶型交通組織園林景觀等;拿地階段前期定位階段規(guī)劃設計階段三大階段市場調(diào)研市場可研市場定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品突破規(guī)劃落位。
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