房地產項目總培訓方案Tag內容描述：
1、目單項目公司 強平臺弱矩陣 弱平臺強矩陣 管控類別組織設置說明 城市 公司 集團負責前端定位營銷策劃方案設計等 把控,保證項目順利開盤銷售;之后的現(xiàn)場管理 工作交由項目公司負責,集團協(xié)助 集團負責定位方案設計等重要價值鏈前端工作, 城市公司。
2、最大化 后期少 拆彈 用地申請前期設計調查設計階段 施工階段預售階段竣工驗收階段 交付標準 聚焦 拿地及設計 預售及驗收 重預防項目的支出重公關項目的收入 3 設計階段 1 用地申請階段 2 設計前期 調查階段 4 施工準備 階段 6 預售。
3、運 作 方 式 質 控 步 聚 與 質 量 評 估 . . 2 第 一 部 分第 一 部 分 廣 漢 城 市 基 礎 環(huán) 境 概 要廣 漢 城 市 基 礎 環(huán) 境 概 要 . . . 3 第 一 節(jié)第 一 節(jié) 廣 漢 城 市 概 要 調 查。
4、收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 房源經理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。
5、同感和認知效 率.經多方探討研究,擬在 2014 年度實施偉業(yè)十五年 創(chuàng)新贏未來品牌提升 活動. 偉業(yè)十五年 創(chuàng)新贏未來活動是充分執(zhí)行偉業(yè)集團控股張主席千方百計 促營銷工作指示的又一創(chuàng)新實踐. 一一 活動目的:重塑偉業(yè)地產品牌形象提升偉業(yè)控。
6、各項管理制度把控服務管理 馬千里 薛書良 李偉 項目管控模式 直管項目單項目公司 強平臺弱矩陣 弱平臺強矩陣 管控類別組織設置說明 城市 公司 集團負責前端定位營銷策劃方案設計等 把控,保證項目順利開盤銷售;之后的現(xiàn)場管理 工作交由項目公司。
7、清楚,丌明白 責權丌明確 人員徆迷茫 溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行觃定后,經過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推迚已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責權丌明確 痛點1: 項目總是萬能充,啥事都。
8、控股秋實地產外海地產中丞地產大 通地產等名校機構企業(yè)授課;講課深受歡迎,務實系統(tǒng)接地氣. l 中房地產咨詢中心總經理,專業(yè)交流項目咨詢顧問服務.探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產項目全程概況 第一部分:帶好團隊用好人 一項目總。
9、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。
10、及零星工程 一招標及合同簽訂階段確定承包方式 1工程類型和 合同承包方式 視項目具體情況 總價包干 or 全費用綜合包干單價包干 室內強推預算總價包干 室外鼓勵預算總價包干 鼓勵預算總價包干 總承包工程承包方式 1總價包干 具備條件: 清晰。
11、目的城市公司不建議設置項目總崗位 ,項目總考核對象為工程負責人 單項目 文化旅游產業(yè)小鎮(zhèn)超大體量的綜合體超 高層等類型項目建議由區(qū)域總兼任或授權相應 人員擔任項目總. 非住宅類項目 項目總設置原則 其他項目 項目總職能管理 項目總權責項目組。
12、指具有相應資質的巟程監(jiān)理企業(yè),接受建設單位的委托,承 擔其項目管理巟作,幵代表建設單位對承建單位的建設行為進行監(jiān)控的丏業(yè) 化服務活勱. 監(jiān)理 單位 業(yè)主 設計 單位 施巟 單位 勘察 單位 項目五方責任主體 1997年國家以建 筑法法律的形。
13、歷程,展現(xiàn)國內十大房企上市公司的規(guī)模及實力 公司規(guī)模 核心競爭力 碧桂園集團發(fā)展歷程 戰(zhàn)略布局 集團2014年業(yè)績摘要,2015年項目亮點 全產業(yè)鏈如何助力房產版塊 建筑 物業(yè) 教育 酒店 綠化 設計 碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經理人 未。
14、程造造價的價的構構成成 建設項目總投資:建設項目總投資: 指項目建設期用于項目的建設指項目建設期用于項目的建設建設建設期期貸款貸款 利息固定資產投資方向調節(jié)利息固定資產投資方向調節(jié)稅稅和流和流動動資資金金的總的總 和稱為建設項目工程造價.和。
15、計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有一個指標有一個。
16、的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
17、款期 飲鴆止渴 權益化 一融資成本一融資成本 永續(xù)債永續(xù)債 雙方約定雙方約定 雙方約定雙方約定 規(guī)模 年化收益 特點 一融資成本一融資成本 委托貸款委托貸款 雙方約定雙方約定 規(guī)模規(guī)模 視公司信譽 年化收年化收 益益 7 特點特點 432原。
18、 i t o r w w w . t r a c k e r s o f t w a r e . c o m 寫在前面: 1術業(yè)有專攻,請信任你的項目營銷經理和營銷部 2你需要建立框架,理清關系,掌握流程,明確目的, 了解內容 ZZDS P。
19、不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
20、協(xié)同與時俱進的成本體系與關聯(lián)協(xié)同 三駕馬車三駕馬車以資源為核心的成本管控體系以資源為核心的成本管控體系 地產企業(yè)的競爭實質上已是供應鏈競爭 隨機性強,不穩(wěn)定關系 純粹的買賣關系 相對長期的合同,供 貨穩(wěn)定 除買賣關系外,其他 的領域合作少 。
21、68億;推貨去化率達97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認購11.68億;推貨去化率達97按套數(shù) 項目收籌3379張,開盤當天已認購1050臺,簽到認購率48 微信公眾號:房地產干貨資料微信公眾號:房地產干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
22、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。
23、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。
24、并表控制權 01 Part One 并表控制權 全部資產負債將會并入到 集團的合并資產負債表 收入和費用也將全額并入集 團的合并利潤表 凈利潤則會按股權比例計算 我集團的占有份額 項目投資:反映在資產負債表 的對聯(lián)營合營企業(yè)的 投資一欄 實。
25、1時間要求3資源整合要求 4審計要求2經營要求 運營 要求 一明確運營要求 n 1時間節(jié)點要求 公司戰(zhàn)略確定了基準工期,推導出拿地到定總包單位的時間要求. 首期開盤銷售證條件預售形象確定單位招標時間招標啟動時間 一明確運營要求 n 2經營要。
26、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。
27、訂立本合同. 一工程概況一工程概況 1工程名稱: 2工程地點: 3工程規(guī)模: 4結構形式: 二工程承包范圍二工程承包范圍 一 乙方承包范圍: 按 設計的 施工圖紙和有關技術文件含圖紙會審紀要設計變更通知甲方書面修改 通知等的要求.負責 的。
28、息 01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責權不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責權不明。
29、氣氣勹140 團隊能力表現(xiàn) 大項目與營銷輪胎模型 面對什么都想要的營銷 項目總最應該給與的支持是什么 貨量支持:好產品好服務,供貨及時,結構合理 時間支持:沒有產品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有 效客儲時間,盡早對。
30、方區(qū) 劉青 華東區(qū) 高迪 西部區(qū) 樊杰高航 華北區(qū) 高航 港澳海外區(qū) 人力人力 成本成本設計設計信息化信息化 財務財務投資投資 工程工程法務法務 客服客服 監(jiān)察監(jiān)察營銷營銷 海外海外 商業(yè)商業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)新 張 德 全 全 景 計 劃 及 職 。
31、客戶品牌打造品牌團隊 目錄 CONTENTS 1管理由內而外 2共贏有的放矢 3為項目團隊創(chuàng)造價值 01 管理由內而外 1 2 團隊中起到的作用 利用有效資源應對 認知與定位 2 1 3 4 5 營銷眼中 減風險平事端 設計眼中 痛并改變著。
32、利合約額1增值稅 率. 營業(yè)額 營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業(yè)額 毛利營業(yè)額營業(yè)成本 . 毛利率 內部收益率。
33、的基礎; 好設計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有。
34、程部接收人: 日期: 整改復 查結果 統(tǒng)計 項目經理簽字: 日期: 整改復 查結論 達到質量標準要求,整改合格 整改不到位,需繼續(xù)整改,復查合格前不準下道工序施工 項目負責人簽字: 日期: 需拆除重做 需本道工序停工整改 處理意見: 項目負。
35、簽字: 日期: 檢查結 論 達到質量標準要求 需整改,復查合格前不準下道工序施工 項目負責人簽字: 日期: 需拆除重做 需本道工序停工整改 處理意見: 項目負責人簽字: 本欄如不適用可不填寫 日期: 說明:此表一式三聯(lián),施工單位,監(jiān)理單位。
36、 我終日風里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項目總 項目總工作重點 土地拓展 產品策劃 開發(fā)建設銷。
37、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
38、總成本 土地成本 行政事業(yè)性收費 與前期工程費用 主體建筑安裝工 程費 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網工程 公共配套設施 工程建設其他費 用 開發(fā)成本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開發(fā)間接費 財務費 版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 土地成本。
39、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產投資節(jié)奏與機會房地產投資節(jié)奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產投資美國房地產投資 3 3房地產投資的地域選擇房地產投資的地域選擇 標桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標桿企業(yè)。
40、 成本 中心 集團采購中心 成品管理 采購 中心 內部資料 嚴禁外傳 5 1.1部門工作范疇市政配套前期工程 供暖:用戶入戶井分界 供水:用戶計量表分界; 供電:用戶計量表分界; 燃氣:用戶終端閥門計量表; 有線電視:用戶弱電箱; 通訊:用。
41、合約額增值稅結利合約額1增值稅 率. 營業(yè)額 營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業(yè)額 毛利營業(yè)額營業(yè)成本 . 毛利。
42、風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內含報酬率。
43、01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責權不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責權不明確 。
44、估,即評估發(fā)生風險事件的可能性和風險事件對項目的影響風險評估是在風險識別基礎上運用各種工具與方法評價項目面臨的風險的嚴重程度,以及這些風險對項目可能造成的影響.風險評估可分為二個方面風險估計和風險評價.風險估計是計算風險事件發(fā)生的可能性及后。
45、不明白責權不明確人員很迷茫溝通有壁壘01左右為難自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經過兩年半的發(fā)展,整體項目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題:責權不明確痛點1:項目總是萬能充,啥事都要往前沖.痛點2:選A還。
46、對如下場景如何改變面對如下場景如何改變行業(yè)舊疾行業(yè)舊疾組織慣性:組織慣性:官大一級壓死人,如何與上級部門溝通資源不足:資源不足:職能經理數(shù)量不足能力不夠目標先天不足:目標先天不足:政策市場調控因素主觀不足主觀不足經驗不足:經驗不足:項目的不。
47、2 2王總此前擔任過項目總,但原項目后期根據(jù)公司要求交接給其他人,因而沒有全周期參與,而這次新接的項目即將面臨集中交付, 實際上王總并沒有統(tǒng)籌過該項工作,作為項目總,在交付工作中需要重點關注哪些環(huán)節(jié)介入深度如何有哪些要點0101場景那么多。
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