房地產(chǎn)項目總培訓課件Tag內(nèi)容描述：
1、最大化 后期少 拆彈 用地申請前期設計調(diào)查設計階段 施工階段預售階段竣工驗收階段 交付標準 聚焦 拿地及設計 預售及驗收 重預防項目的支出重公關項目的收入 3 設計階段 1 用地申請階段 2 設計前期 調(diào)查階段 4 施工準備 階段 6 預售。
2、控股秋實地產(chǎn)外海地產(chǎn)中丞地產(chǎn)大 通地產(chǎn)等名校機構(gòu)企業(yè)授課;講課深受歡迎,務實系統(tǒng)接地氣. l 中房地產(chǎn)咨詢中心總經(jīng)理,專業(yè)交流項目咨詢顧問服務.探探 黃明玉 主講人介紹 課程目錄 前言:房地產(chǎn)項目全程概況 第一部分:帶好團隊用好人 一項目總。
3、指具有相應資質(zhì)的巟程監(jiān)理企業(yè),接受建設單位的委托,承 擔其項目管理巟作,幵代表建設單位對承建單位的建設行為進行監(jiān)控的丏業(yè) 化服務活勱. 監(jiān)理 單位 業(yè)主 設計 單位 施巟 單位 勘察 單位 項目五方責任主體 1997年國家以建 筑法法律的形。
4、歷程,展現(xiàn)國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實力 公司規(guī)模 核心競爭力 碧桂園集團發(fā)展歷程 戰(zhàn)略布局 集團2014年業(yè)績摘要,2015年項目亮點 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑 物業(yè) 教育 酒店 綠化 設計 碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理人 未。
5、程造造價的價的構(gòu)構(gòu)成成 建設項目總投資:建設項目總投資: 指項目建設期用于項目的建設指項目建設期用于項目的建設建設建設期期貸款貸款 利息固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)利息固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅稅和流和流動動資資金金的總的總 和稱為建設項目工程造價.和。
6、計是好材料好質(zhì)量好配套的基礎; 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設計好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個維度均好, 產(chǎn)品的各個指標都不差,有一個指標有一個。
7、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
8、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
9、款期 飲鴆止渴 權(quán)益化 一融資成本一融資成本 永續(xù)債永續(xù)債 雙方約定雙方約定 雙方約定雙方約定 規(guī)模 年化收益 特點 一融資成本一融資成本 委托貸款委托貸款 雙方約定雙方約定 規(guī)模規(guī)模 視公司信譽 年化收年化收 益益 7 特點特點 432原。
10、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
11、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
12、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
13、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
14、立經(jīng)營意識 目的目的 思考一 需要哪些要素投入 房地產(chǎn)經(jīng)營 思考二 什么樣的房地產(chǎn)才能算 好項目 思考三 前 言 output 產(chǎn)出 input 投入 repay 回報 pay 付出 前 言 CONTENT 基本知識 1 1 項目投資項目收。
15、及零星工程 一招標及合同簽訂階段確定承包方式 1工程類型和 合同承包方式 視項目具體情況 總價包干 or 全費用綜合包干單價包干 室內(nèi)強推預算總價包干 室外鼓勵預算總價包干 鼓勵預算總價包干 總承包工程承包方式 1總價包干 具備條件: 清晰。
16、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
17、企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織 。
18、68億;推貨去化率達97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認購11.68億;推貨去化率達97按套數(shù) 項目收籌3379張,開盤當天已認購1050臺,簽到認購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
19、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。
20、 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
21、l rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的核心評價指標 項目的評價項目的評價 在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析,參考項目的銷售利潤在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析。
22、并表控制權(quán) 01 Part One 并表控制權(quán) 全部資產(chǎn)負債將會并入到 集團的合并資產(chǎn)負債表 收入和費用也將全額并入集 團的合并利潤表 凈利潤則會按股權(quán)比例計算 我集團的占有份額 項目投資:反映在資產(chǎn)負債表 的對聯(lián)營合營企業(yè)的 投資一欄 實。
23、息 01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項 目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題: 責權(quán)不明。
24、氣氣勹140 團隊能力表現(xiàn) 大項目與營銷輪胎模型 面對什么都想要的營銷 項目總最應該給與的支持是什么 貨量支持:好產(chǎn)品好服務,供貨及時,結(jié)構(gòu)合理 時間支持:沒有產(chǎn)品信息的客儲是無效的, 沒有價格口徑的客儲是失準的,拉長有 效客儲時間,盡早對。
25、方區(qū) 劉青 華東區(qū) 高迪 西部區(qū) 樊杰高航 華北區(qū) 高航 港澳海外區(qū) 人力人力 成本成本設計設計信息化信息化 財務財務投資投資 工程工程法務法務 客服客服 監(jiān)察監(jiān)察營銷營銷 海外海外 商業(yè)商業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)新 張 德 全 全 景 計 劃 及 職 。
26、客戶品牌打造品牌團隊 目錄 CONTENTS 1管理由內(nèi)而外 2共贏有的放矢 3為項目團隊創(chuàng)造價值 01 管理由內(nèi)而外 1 2 團隊中起到的作用 利用有效資源應對 認知與定位 2 1 3 4 5 營銷眼中 減風險平事端 設計眼中 痛并改變著。
27、利合約額1增值稅 率. 營業(yè)額 營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產(chǎn)減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業(yè)額 毛利營業(yè)額營業(yè)成本 . 毛利率 內(nèi)部收益率。
28、的基礎; 好設計是好材料好質(zhì)量好配套的基礎; 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設計好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個維度均好, 產(chǎn)品的各個指標都不差,有。
29、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
30、誤病 70與此有關.而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
31、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時機 一項房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項目籌建開始, 到房地產(chǎn)項目拆除為止經(jīng)過的時間. 由 于房地產(chǎn)的。
32、時政府實行最高限價.銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度. 板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費者心中占據(jù)上風. 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。
33、 rights reserved. 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的核心評價指標 項目的評價項目的評價 在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析,參考項目的銷售利潤在評價一個房地產(chǎn)是否具備投資價值時,可對項目的經(jīng)濟指標進行分析,參。
34、規(guī)模 年化收 益 特點 視公司信譽7432原則 一融資成本 信 托 視公司信譽 01 4左右 02 成本低 期限長 03 規(guī)模 年化收 益 特點 發(fā) 債 一融資成本 規(guī)模 年化收益 特點 并購額的50 基準上浮20 期限長 可根據(jù)并購節(jié)奏提。
35、 我終日風里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項目總 項目總工作重點 土地拓展 產(chǎn)品策劃 開發(fā)建設銷。
36、總承包的實施和發(fā)展. 工程總承包工程總承包定義:定義:工程總承包,是指從事工程總承包的企 業(yè)以下簡稱工程總承包企業(yè)按照與建設單位簽訂的合同, 對工程項目的勘察設計采購施工等實行全過程的承包, 并對工程的質(zhì)量安全工期和造價等全面負責的承包方式。
37、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
38、總成本 土地成本 行政事業(yè)性收費 與前期工程費用 主體建筑安裝工 程費 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設施 工程建設其他費 用 開發(fā)成本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開發(fā)間接費 財務費 版權(quán)所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 土地成本。
39、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機會房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標桿企業(yè)。
40、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
41、 成本 中心 集團采購中心 成品管理 采購 中心 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 5 1.1部門工作范疇市政配套前期工程 供暖:用戶入戶井分界 供水:用戶計量表分界; 供電:用戶計量表分界; 燃氣:用戶終端閥門計量表; 有線電視:用戶弱電箱; 通訊:用。
42、合約額增值稅結(jié)利合約額1增值稅 率. 營業(yè)額 營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)成本稅金及附加銷售費用 管理費用財務費用資產(chǎn)減值投資收益其他收益. 利潤額 成本利潤率利潤額成本額. 成本利潤率 一基礎術語篇 毛利率毛利營業(yè)額 毛利營業(yè)額營業(yè)成本 . 毛利。
43、風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率。
44、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
45、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發(fā)流程圖項目開發(fā)流程圖開發(fā)流程開發(fā)流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規(guī)劃設計規(guī)劃設計開工建設開工建設竣工驗收竣工驗收銷售與服務銷售與服務1.市場條件研判2.項目位。
46、不明白責權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘01左右為難自2017年確立推行項目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項目制推進已初見成效,但在項目制落地過程中仍存在如下三個典型問題:責權(quán)不明確痛點1:項目總是萬能充,啥事都要往前沖.痛點2:選A還。
47、對如下場景如何改變面對如下場景如何改變行業(yè)舊疾行業(yè)舊疾組織慣性:組織慣性:官大一級壓死人,如何與上級部門溝通資源不足:資源不足:職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠目標先天不足:目標先天不足:政策市場調(diào)控因素主觀不足主觀不足經(jīng)驗不足:經(jīng)驗不足:項目的不。
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