1、在拖,而是你在拖,你不去改變,總是在等著客戶(hù)改變,可能嗎,做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由,客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想,這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題,2,認(rèn)清客戶(hù),了解客戶(hù)目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作。

2、入方式,包括課時(shí),場(chǎng)次等,故,提供兩個(gè)方案,供,選擇,對(duì)像對(duì)像人數(shù)人數(shù)課時(shí)課時(shí)培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題效果說(shuō)明效果說(shuō)明方案A所有售樓部人員同時(shí)參加約150人半天3小時(shí)做稱(chēng)職的職業(yè)人全體人員同時(shí)接受一致的信息方案B各售樓部人員分批培訓(xùn)每批40,50人。

3、加于你的身上,體現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)的差距我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn)行業(yè),商機(jī),品味與人性購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn),主動(dòng)地迎合市場(chǎng)由買(mǎi)方提供的商情不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn),8,積。

4、和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語(yǔ)言的使用五,禮貌與規(guī)矩第四章第四章電話(huà)禮儀及技巧電話(huà)禮儀及技巧一,接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求二,電話(huà)跟蹤技巧第五章第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶(hù)二,現(xiàn)場(chǎng)接。

5、定,第一節(jié)第一節(jié)我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位一,一,公司形象的代表公司形象的代表進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺(jué)如何,最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開(kāi)始或通過(guò)電話(huà)與公司職員聯(lián)絡(luò),從對(duì)話(huà)中漸漸形成對(duì)這家公司的感覺(jué)。

6、改變,總是在等著客戶(hù)改變,可能嗎,做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由,客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想,這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題,2,認(rèn)清客戶(hù),了解客戶(hù)目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,我們。

7、價(jià)格高大性,難以變現(xiàn)性,保值增值性,3,房地產(chǎn)的類(lèi)型1,按開(kāi)發(fā)程度劃分,生地,是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地,農(nóng)地,毛地,是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地,熟地,具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施,土地平整,能直接在上進(jìn)行。

8、計(jì)劃指標(biāo),7,監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作,8,做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息,對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),二,銷(xiāo)售代表職責(zé)1,推行實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,2,負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售任務(wù)及跟進(jìn)工作,3,負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合同及交房工。

9、料的介紹,7,七,銷(xiāo)售洽談綱要七,銷(xiāo)售洽談綱要,9,1客戶(hù)洽談初步方法,9,2如何掌握客戶(hù)心理動(dòng)態(tài),9,3針對(duì)客戶(hù)心理如何運(yùn)用洽談手法,10,4,怎樣洞察客戶(hù)的誠(chéng)意度及建立客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的信心,10,5,遇到疑難客戶(hù)或客戶(hù)提出疑難問(wèn)題應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)。

10、其中住宅建設(shè)投資億元,增長(zhǎng),竣工面積億,增長(zhǎng),其中住宅竣工面積億,增長(zhǎng),銷(xiāo)售面積億,增長(zhǎng),其中住宅銷(xiāo)售面積億,增長(zhǎng),銷(xiāo)售金額增長(zhǎng),其中住宅增長(zhǎng),全國(guó)房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降,但各地區(qū)情況差異較大,預(yù)計(jì)明年成都地區(qū)增長(zhǎng)為,機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望住房需求作為。

11、流程及禮儀,12,第七章第七章銷(xiāo)售代表成功十大條件銷(xiāo)售代表成功十大條件,14,第八章第八章銷(xiāo)售人員的素質(zhì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì),15,第九章第九章銷(xiāo)售入門(mén)及技巧銷(xiāo)售入門(mén)及技巧,15,第一章第一章公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介1,經(jīng)營(yíng)理念,勇于進(jìn)取高度專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。