房地產銷售銷售員業務培訓Tag內容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作。
2、入方式,包括課時,場次等,故,提供兩個方案,供,選擇,對像對像人數人數課時課時培訓主題培訓主題效果說明效果說明方案A所有售樓部人員同時參加約150人半天3小時做稱職的職業人全體人員同時接受一致的信息方案B各售樓部人員分批培訓每批40,50人。
3、定,第一節第一節我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一,一,公司形象的代表公司形象的代表進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何,最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯絡,從對話中漸漸形成對這家公司的感覺。
4、7月8月9月10月11月12月小計小計小計小計小計合計月銷量預估,萬元,產品年銷售計劃表產品年銷售計劃表分公司,或辦事處,品種單位單價,元,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計數量金額營銷公司銷售計劃表營銷公司銷售計劃。
5、態培訓寶典,網絡培訓提高積極性,規范網絡及方法合同的使用word講解,初步,初級課程第一課客戶的分類1,客戶的分類2,客戶的分類3,客戶心理分析考察客戶技巧客戶的來源咨詢電話,關鍵的問題,準備,練習,接聽咨詢電話,建立友善的關系解釋購房程序。
6、改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題,我們。
7、銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容,銷售流程銷售流程,銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達,銷售常見問題銷售常見問題,銷售技巧銷售技巧,客戶的心里客戶的心里,談判的法則與運用談判的法則與運用,銷售員日常公司要求銷售員日。
8、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析,8,銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩,9,項目文員加班統計自然來訪,恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲,解決恒大智慧案場背景介紹為了提升案場管理效率,實現秱勱化,智慧化,解放現場生產力,恒大地產集。
9、話術,開場白開場白開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使用得當的話,可以立刻使人產生好奇心并想一探究竟,反之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續聽下去,12種創造性的開場白種創造性的開場白1金錢金錢u幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢。
10、知識,建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型,銷售員的條件與素質銷售員的條件與素質,銷售員業務知識銷售員業務知識,銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容,銷售流程銷售流程,銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達,銷售常見問題銷。
11、計劃指標,7,監督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作,8,做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責,二,銷售代表職責1,推行實施銷售計劃,2,負責完成銷售任務及跟進工作,3,負責推介項目,促進成交,簽署預售合同及交房工。
12、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析,8,銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩,9,項目文員加班統計自然來訪,恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲,解決恒大智慧案場背景介紹為了提升案場管理效率,實現秱勱化,智慧化,解放現場生產力,恒大地產集。
13、其中住宅建設投資億元,增長,竣工面積億,增長,其中住宅竣工面積億,增長,銷售面積億,增長,其中住宅銷售面積億,增長,銷售金額增長,其中住宅增長,全國房價穩中有降,但各地區情況差異較大,預計明年成都地區增長為,機遇和希望機遇和希望住房需求作為。
14、房地產基礎知識,建筑知識與建筑類型,銷售員的條件與素質,銷售員業務知識,銷售員的儀表儀容,銷售流程,銷售的基本動作與肢體語言的表達,銷售常見問題,銷售技巧,客戶的心里,談判的法則與運用,銷售員日常公司要求,售后服務的重要性,取得客戶的信任感。
15、必要性執行方式及必要性日日常常規規1現場衛生工作每天開工前將自己負責包干區打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控,當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的,財富,名單5填寫銷售日志每天下班前完整記。
16、員應是本次培訓最大的受益者,但最終通過第三方評估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業百思不得其解,而基礎管理人員學歷恰恰是最高的2022,2,84why2022,2,85成功的受訓者心態,空杯的心態空杯的心態成功的受訓者12字真言,虛心。
17、流程及禮儀,12,第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件,14,第八章第八章銷售人員的素質銷售人員的素質,15,第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧,15,第一章第一章公司簡介公司簡介1,經營理念,勇于進取高度專業化的團隊。
18、權益有哪些,房地產權益有哪些,所有權,使用權,收益權,贈與權,繼承權,抵押權,典當權,租賃權,排他權,部分處置權權屬范疇,物權權屬范疇,物權2022,2,187位置的固定性房地產房地產不動產不動產不可移動性最為核心的特點最為核心的特點202。
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