1、住宅價格分布,8,9,一期開發部分總體定為A區 D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產品,二期開發部分為B區; 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區部分根據產品屬性。

2、 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 添加 標題 5 5 請輸入您的標題 這里可以輸 入標題文本 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容文字內容文。

3、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業內外部資源的有效整合。

4、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業內外部資源的有敁整合。

5、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。

6、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。

7、f i e l d l i n e 0 2 營銷中心外部區域動線營銷中心外部區域動線 篷 房 冷 餐 區 簽到墻 篷 房 舞臺區 購 房 須 知 出口 入口導視 出口導視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導視 營銷中心內。

8、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。

9、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。

10、目錄目錄 Contents 第一部分第一部分 競品比對及解析競品比對及解析 一一. . 項目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心項目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心 二二. . 產品屬性:超大規模全裝修產品屬性:超大規模全裝修五大內湖五大內湖高檔配。

11、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網絡曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續拓客Call客并開啟團購通道,迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節濱湖論壇。

12、工作時間節點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預期營銷目標. 2 2項目營銷目標項目營銷目標 山水江南的營銷目標的制定, 是依據寶安地產品牌發展目標 山水江南的營銷戰略目標山水江南營銷指導思。

13、項目于 5 月 28 日將正式進入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與 主動式營銷相結合的方式強化項目形象, 并運用廣告推廣及各項活動來增強項目 的市場影響力,擴大目標客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎. 3 目目 錄錄 一大英縣房地。

14、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。

15、目的銷售與服務工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結論結論 1 1:客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經朋友介紹戶外廣告等途經 絕大部分客戶是通過政府部門。

16、ting prospects 01 營銷前景 4區 樓層 套數 面積 5區 樓層 套數 面積 總合套數 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。

17、執行計劃 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區項目四部 3 市場環境解析市場環境解析 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區項目四部 2011年宏觀調控政策年宏觀調控政策 在沒有。

18、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內,新客戶同時可享受幸運大轉盤的機會一次.具體獎勵視轉盤挃針所挃獎品為 準. 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。

19、以體驗家庭影院,健身房,書吧,讓你每天都可以享受高品質的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業最寶貴的無形資產和經營資源,樹立好自己良好的品牌形象和企業形象,打造新 繁首屈一指的高品質樓盤,領跑新繁城北未來,擁有五星級入戶。

20、利率下 調的空間較大 美聯儲降息 美聯儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯儲緊急降息50個基點,將基準利率降至 1.001.25 3月15日,美聯儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

21、P Part.art.1 1 市場環境分析市場環境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環境分析 政策分 析 齊河現行樓市政策齊河現行樓市政策 限購政策 主城區限購 限價政策 熱點項目價格線下指導 暫無具體執行標準,可協調 信貸政策 首套首。

22、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數:750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉成交1:0.65 平安橙子轉認籌1:0.5 到訪轉平。

23、期三三 電電開開拓拓客客啟啟動動20174142017414星星期期五五 外外展展點點開開放放20174292017429星星期期六六 銷銷售售中中心心開開放放20175272017527星星期期六六 樣樣板板房房完完工工201752420。

24、以體驗家庭影院,健身房,書吧,讓你每天都可以享受高品質的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業最寶貴的無形資產和經營資源,樹立好自己良好的品牌形象和企業形象,打造新 繁首屈一指的高品質樓盤,領跑新繁城北未來,擁有五星級入戶。

25、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

26、 個項目,合計推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項目.其中深圳和廣州均開盤 1 個項目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項目.其中杭州和重慶均開盤 22 個項目,分別推出房源為 3998。

27、7 套,開盤次數環比上升 19 次,開盤套數環比大幅增加.同比來看,4 月份開盤次數 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實際開盤次年月度實際開盤次數數 數據來源:數據來源:CREI。

28、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

29、層 套數 面積 總合套數 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

30、3.21重點城市共開盤 43 個項目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項目.廣州開盤 3 個項目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項目.其中杭州 15 個項目,推出房源為 2259 套;武漢。

31、s01營銷前景4區樓層套數面積5區樓層套數面積總合套數總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

32、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。

33、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區的工程及證件的取得進度情況來看。

34、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

35、年任務才有可能完成全年任務即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45。

36、星星期期三三電電開開拓拓客客啟啟動動20174142017414星星期期五五外外展展點點開開放放20174292017429星星期期六六銷銷售售中中心心開開放放20175272017527星星期期六六樣樣板板房房完完工工2017524201。

37、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

38、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩定,平開占主流 . 25 4產品定位:剛需類樓盤占比達產品定位:剛需類樓盤占比達 65,平均去化水平。