房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)典案例分享Tag內(nèi)容描述：
1、銀灘區(qū)域營(yíng)銷分工及架構(gòu)十里銀灘區(qū)域營(yíng)銷分工及架構(gòu) 明源地產(chǎn)研究院 主要按市場(chǎng)區(qū)域線分為十里銀灘本部深圳香港全省全國(guó)幾大板塊,各市 場(chǎng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)有明確分工,例如行政類策劃類等.另設(shè)高端客戶別墅拓展銷 售組,明確各大市場(chǎng)責(zé)任人與銷售目標(biāo),全力以赴。
2、街;天津音樂主題商業(yè)街; 日本秋葉原動(dòng)漫商業(yè)街日本秋葉原動(dòng)漫商業(yè)街 其他其他 神戶漁人碼頭神戶漁人碼頭 海上海海上海 三里屯三里屯village 集文化藝術(shù)休閑和購物集文化藝術(shù)休閑和購物 于一體的全新空間于一體的全新空間 這里什么都是 這里。
3、公攤水電0.9元月 交付標(biāo)準(zhǔn) 精裝修 開盤時(shí)間 2012年11月18日 房源數(shù)量 564套 認(rèn)購及成交套 數(shù) 107套 去化率 19 戶型面積 133 182 327 主力戶型 327 精裝價(jià)格 5000元每平方米 主力總價(jià) 540萬元 樓。
4、況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國(guó)家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美,空。
5、遠(yuǎn)的靈修之所, 或者叫返璞歸真之地. 它位于秦皇島的北戴河新區(qū),是一個(gè)占 地3300畝的社區(qū),聚合了一群擁有相同 價(jià)值觀的人,做了一件營(yíng)造親密關(guān)系的 事.在3300畝的土地上,其中的1500 畝是一個(gè)歐巡賽規(guī)格的高爾夫球場(chǎng),還 有中國(guó)馬術(shù)協(xié)。
6、的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 我們堅(jiān)信:思想可以動(dòng)人 我們堅(jiān)信:生活可以銷售 我們決心做有觀點(diǎn)的廣告 廣告表現(xiàn)及策略: 我們特別強(qiáng)調(diào): 廣告及營(yíng)銷的 1.完整性完整性:廣告全方位整合行動(dòng) 2.徹底性徹底性:堅(jiān)持單。
7、商:蕪湖偉星 蕪湖豪宅新標(biāo)桿 城市中心聯(lián)排花園洋房高尚住區(qū) 圣地雅歌 蕪湖豪宅新標(biāo)桿,城市中心聯(lián)排花園洋房 高尚住區(qū),地中海浪漫風(fēng)情演繹. 鳳鳴湖鳳凰城 開發(fā)商:蕪湖偉星 主城區(qū)70萬平米夢(mèng)想社區(qū); 別墅多層高層商業(yè);擁有4200畝鳳鳴湖 。
8、 HZ3010 偉星品牌偉星十年 HZ3011 偉星品牌偉星十年 HZJ001 紅星美凱龍項(xiàng)目 HZJ002 紅星美凱龍項(xiàng)目 HZJ003 紅星美凱龍項(xiàng)目 THANKSTHANKS。
9、核心地段無展示豪宅 世聯(lián)怡高世聯(lián)怡高 濟(jì)南分公司濟(jì)南分公司 營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè) 一部一部 目 錄 1 2 3 豪宅之營(yíng)銷之路 豪宅之團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 國(guó)企之對(duì)接處理 世聯(lián)怡高世聯(lián)怡高 濟(jì)南分公司濟(jì)南分公司 營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè) 一部一部 中國(guó)鐵建 國(guó)際城 W H 0 二。
10、會(huì) 推廣目標(biāo) 樓盤促銷品牌宣傳 基于廣點(diǎn)通癿精準(zhǔn)定向,吸 引目標(biāo)用戶咨詢及到訪,促 迚樓盤銷售 通過推廣萬科紅悅新樓盤, 宣傳萬科品牌實(shí)力和文化 營(yíng)銷目標(biāo) 品牌影響力 長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值 通過廣告投放助力樓盤預(yù)熱及 銷售,3萬元試投至少1單成交 。
11、下,市場(chǎng)從2011年初開始出現(xiàn)萎縮,4月的限價(jià)令令一手房市場(chǎng)小幅回升, 7月份限價(jià) 令出臺(tái)加強(qiáng)版二手房評(píng)估價(jià)征稅,雙重調(diào)控政策后市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低迷,成為市場(chǎng)變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價(jià)格明顯下滑. 深圳市場(chǎng)景象: 8月開盤成交。
12、研究. 8 4 對(duì)綜合體未來的展望. 12 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 3 Copyright Centaline Gr。
13、狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國(guó)家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美。
14、3 目目 錄錄 一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例 二華僑城旅游地產(chǎn)案例二華僑城旅游地產(chǎn)案例 三對(duì)主題地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的啟示三對(duì)主題地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的啟示 4 目目 錄錄 一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例 1。
15、心命運(yùn)對(duì)我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢(shì)創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷的思路 經(jīng)典營(yíng)銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
16、對(duì)居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能 性.人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一 些大的文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展 呈現(xiàn)了異彩紛呈的態(tài)勢(shì);并先后出 現(xiàn)了古典建筑風(fēng)格新古典建筑風(fēng) 格現(xiàn)代建筑風(fēng)格和后現(xiàn)代建筑風(fēng) 格,這些建筑風(fēng)格的出現(xiàn)在一定程 度上反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)。
17、ART 3:稀缺資源類:稀缺資源類 博思堂團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 每一種建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對(duì)居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢(shì);并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑。
18、07 紫都城四期落水管定樣案例 . 34 08 藍(lán)湖郡湖西 1 組團(tuán)地下室高窗的案例 . 38 09 紫都城四期戶門定樣案例 . 44 10 觀山水規(guī)劃驗(yàn)收案例 . 47 11 關(guān)于清波選擇項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)單位的案例 . 48 12 晶藍(lán)半島售。
19、根據(jù)客戶地圖全程掃街式拓客不企業(yè)團(tuán)販相結(jié)合 密集推廣 高密度大頻率推廣主題老百姓買得起的好房子 大兵團(tuán)作戰(zhàn) 一張紙一張圖 抓培訓(xùn)抓執(zhí)行 創(chuàng)新流程 IPAD選房,分批邀約 營(yíng)銷執(zhí)行: KM案例鏈接:決戰(zhàn)南京城南京碧桂園鳳凰城首批開盤總結(jié) 南京。
20、拾掇生 活之美. 君頤東方 清泉悠悠鑒古今,屏風(fēng)前 一泓清泉涌動(dòng),仿佛誤入 一個(gè)詩意世界,靈動(dòng),輕 盈,柔美,婉約. 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 璞樾和山 新城璞樾和山地處仙林大道與經(jīng)天。
21、中洲中央公園A地塊住宅產(chǎn)品全部推出 共計(jì)954套拼后,拼合率62.4 截止6月26日,銷售920套,整體銷售率96,銷售額28億 締造了三限樓市下雙拼戶型的完美銷售傳奇 世聯(lián)地產(chǎn) p 項(xiàng)目概況 p 市場(chǎng)背景 p 節(jié)點(diǎn)回顧 p 推售計(jì)劃及目標(biāo)。
22、明工程新工藝的問題處理舟山綠城蔚藍(lán)海岸公司劉昊 8.精致在細(xì)節(jié)中放大舟山綠城蔚藍(lán)海岸公司賀華偉 9.陽臺(tái)門窗框邊防水施工的隱患舟山綠城蔚藍(lán)海岸公司戴銀磊 10.解決基坑滲水問題諸暨越都公司錢芳斌 11.基坑邊坡塌方引發(fā)的思考上海綠順公司 王。
23、值. 2016上半年熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。
24、濃厚 的地區(qū),半徑1英里1.6公里中 聚集著40多個(gè)國(guó)家的大使館和9個(gè) 國(guó)際學(xué)校,因酒吧林立,長(zhǎng)期以來 也成為東京夜生活的中心.數(shù)年前 開業(yè)的六本木山莊給這一區(qū)域帶來 了新型的商業(yè)文化,而東京中城的 出現(xiàn)無疑成為該地區(qū)甚至是整個(gè)東 京的城市。
25、在本頃目上. 進(jìn)而發(fā)勱中原300家分行6000名銷售人員的客戶資源網(wǎng)絡(luò),集中攻労,快速UPDATE出一批適合成交的誠(chéng)意客戶 集中開盤,制造成交氛圍,快速清盤. 建議開盤儀式之前要重新包裝現(xiàn)場(chǎng)我們認(rèn)為頃目中心重新包裝具有必要性,因?yàn)? 售商鋪。
26、其成功之源來自于清晰的企業(yè)戰(zhàn)略高品質(zhì)的產(chǎn)品打造能力精細(xì) 化的企業(yè)管理, 以及穩(wěn)定而強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì), 使龍湖從根本上和長(zhǎng)遠(yuǎn)上贏得持續(xù)發(fā)展的能 力. 善待是龍湖最具特色與最本質(zhì)的理念, 從人本的角度去看待和尊重客戶及其他關(guān)聯(lián) 群體的需求,是。
27、宣傳炒作:活動(dòng)氣勢(shì)足,一長(zhǎng)溜的西瓜散發(fā)誘人色澤,見 者無不動(dòng)心,穿插組織吃西瓜比賽等互動(dòng)活動(dòng),據(jù)圍觀群 眾描述,數(shù)百人你爭(zhēng)我搶,傷亡無數(shù). 活動(dòng)效果活動(dòng)效果:活動(dòng)人數(shù)610人 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園1噸西瓜隨意撈噸西瓜隨意撈 宣傳炒。
28、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬科.萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅 營(yíng)銷壁壘的建立及客戶解讀營(yíng)銷壁壘的建。
29、先后推出了各自的全民營(yíng)銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當(dāng)邀你當(dāng)銷售員銷售員 旭輝集團(tuán)推出的微銷寶全面上線,在北京市場(chǎng)獲得強(qiáng)烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個(gè)微信賬號(hào), 個(gè)。
30、 2 Chapter 2 Chapter 2 朊友圈小蜜蜂 進(jìn)階版 Chapter 2 Chapter 2 主角:萬科 時(shí)間:北京時(shí)間2015年5月1 日晚10點(diǎn) 地點(diǎn):米蘭世博會(huì)萬科館 事件:發(fā)布全新萬科形象 導(dǎo)演:西安萬科 費(fèi)用:0元 。
31、 1 戰(zhàn)略好 經(jīng)典 案例 戰(zhàn)略 定位 營(yíng)銷 企劃 2 定位好 3 產(chǎn)品好 4 賣得好 5 形象好 6 口碑好 01.深圳 萬科 第五園 H 現(xiàn) 代 中 式 嶺 南 四 園 安 徽 老 宅 H 02.上海 九間堂 H 上 海 證 大 三 開 。
32、reentown was turning 20 yearsGreentown was turning 20 years 3 3 一枝楊柳呼喚了一個(gè)春天一枝楊柳呼喚了一個(gè)春天 The Young City was coming outThe 。
33、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃 和營(yíng)銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué) 主講人主。
34、特征 開發(fā)商與包銷人之間訂立商品房包銷合同, 約定開發(fā)商以包銷基價(jià),將自己開發(fā)且已 經(jīng)建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預(yù)售條件的期房,交由包銷商以 開發(fā)商的名義進(jìn)行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對(duì)未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價(jià)。
35、并表控制權(quán) 01 Part One 并表控制權(quán) 全部資產(chǎn)負(fù)債將會(huì)并入到 集團(tuán)的合并資產(chǎn)負(fù)債表 收入和費(fèi)用也將全額并入集 團(tuán)的合并利潤(rùn)表 凈利潤(rùn)則會(huì)按股權(quán)比例計(jì)算 我集團(tuán)的占有份額 項(xiàng)目投資:反映在資產(chǎn)負(fù)債表 的對(duì)聯(lián)營(yíng)合營(yíng)企業(yè)的 投資一欄 實(shí)。
36、3000多平米的青年文化廣場(chǎng), 首開國(guó)風(fēng)上觀太原 由12棟板式住宅構(gòu)成 洋房 光耀城市山谷 惠州輕軌上蓋物業(yè),三面群山環(huán)抱, 山景資源大盤,項(xiàng)目用地為丌規(guī)則山地,產(chǎn)品 有別墅和洋房,因地勢(shì)依山而建, 金地自在城 項(xiàng)目位于南京城南板橋新城,依。
37、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營(yíng)權(quán)固定回報(bào)率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營(yíng)權(quán)固定回報(bào)率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國(guó)際5A甲級(jí)寫字樓;白金。
38、 2 Chapter 2 Chapter 2 朊友圈小蜜蜂 進(jìn)階版 Chapter 2 Chapter 2 主角:萬科 時(shí)間:北京時(shí)間2015年5月1 日晚10點(diǎn) 地點(diǎn):米蘭世博會(huì)萬科館 事件:發(fā)布全新萬科形象 導(dǎo)演:西安萬科 費(fèi)用:0元 。
39、套: 學(xué)校:中山大學(xué)附屬第二外國(guó)語學(xué)校南城初級(jí)中學(xué)東莞市第一 中學(xué)南城中學(xué)南城陽光實(shí)驗(yàn)中學(xué)濟(jì)川中學(xué)等 菜市場(chǎng)和超市:蔡白菜市場(chǎng) 醫(yī)院:東莞市人民醫(yī)院康華醫(yī)院瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院東莞博雅醫(yī) 院南城人民醫(yī)院東華醫(yī)院等 銀行:東莞銀行中國(guó)信合分社廣發(fā)銀。
40、先后推出了各自的全民營(yíng)銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當(dāng)邀你當(dāng)銷售員銷售員 旭輝集團(tuán)推出的微銷寶全面上線,在北京市場(chǎng)獲得強(qiáng)烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個(gè)微信賬號(hào), 個(gè)。
41、上半年熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千元加10個(gè)好友。
42、訊篇均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)加速增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來源:2017.8 今日頭條算數(shù)中心數(shù)據(jù)來源:QuestMobile 2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告 組圖圖文短視頻 短視頻進(jìn)一步擠占用戶時(shí)長(zhǎng),成為主要娛樂場(chǎng)景之一 短視頻用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)性增長(zhǎng)長(zhǎng)期霸居App 。
43、自身豐富的前沿城市地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為本地企業(yè)塑造個(gè)性化的產(chǎn)品品牌,而且憑借深根于本土市場(chǎng)的研究能力為外來地產(chǎn)企業(yè)真實(shí)了解本土市場(chǎng),打開本土市場(chǎng)建立了快速通道.產(chǎn)品精準(zhǔn)定位銷售策劃執(zhí)行廣告實(shí)效溝通行之服務(wù)特點(diǎn)行之流程品牌七步走 Step 1收。
44、了各種營(yíng)銷活動(dòng),轉(zhuǎn)化如何營(yíng)銷活動(dòng)作為重頭戲,哪個(gè)策劃好傳播多少人策劃與傳播哪個(gè)環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)這需要權(quán)責(zé)利統(tǒng)一 精 準(zhǔn) 分 眾 傳 媒2.最常用的派傳單,效率低,體驗(yàn)差,沒積累,成本高易浪費(fèi). 派出去的傳單有積累嗎 派出去的傳單有積累嗎每個(gè)項(xiàng)目。
45、可能是板房家電配置,未能清點(diǎn)對(duì)講機(jī)TK378G62953原因不明排風(fēng)柜1212原因不明水電部門也不知這是什么設(shè)備柜機(jī)1010行政辦在用1臺(tái),其余可能是板房電瓶車8座1019水電維修部在用1輛,其余9輛均已交倉庫報(bào)廢處理.寶來轎車101查無該。
46、篇消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng),短視頻 消費(fèi)數(shù)量比重上升,拉動(dòng)資訊篇均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)加速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源:2017.8 今日頭條算數(shù)中心數(shù)據(jù)來源:QuestMobile 2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告短視頻消費(fèi)數(shù)量短視頻消費(fèi)數(shù)量比重比重持續(xù)上持續(xù)上升升組圖圖文短視。
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