1、表 項目利潤測算 項目產(chǎn)品定位 項目収展方向 項目引擎建議 物業(yè)収展建議 價格展望 案名建議 項目絆濟測算 市場客戶分析 客戶基數(shù)分析 客戶特征分析 客戶策略不定位 目錄: Chapter1:項目理解 Chapter2:市場分析不展望 Ch。

2、實施主體工程 重要的專業(yè)工程及大宗建材及設(shè)備集團總部參與決策4深圳地產(chǎn)開發(fā)項目合同編制簽訂的計劃及組織工作,合同執(zhí)行情況歸檔的管理工作集團公司參與決策的招投標項目合同報集團總部審核后簽訂其他合同每月上傳成本信息庫5深圳地產(chǎn)項目預(yù)結(jié)算工作項目。

3、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。

4、 房地產(chǎn)市場供需及走勢 2.2.2 典型競爭項目情況分析 2.2.2.1 競爭項目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競爭項目產(chǎn)品信息 3.3. 目標市場研究目標市場研究 4.4. 市場定位結(jié)論市場定位結(jié)論 1. 項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)劣勢分析 目的。

5、地面 線管外露管線凌亂 放線定位放線定位質(zhì)量問題質(zhì)量問題 小條磚開關(guān)插座底盒跨磚安裝開關(guān)插座底盒跨磚安裝 放線定位 放線定位質(zhì)量問題 放線定位質(zhì)量問題 入戶門框下露砂漿入戶門框下露砂漿,木地板已鋪貼木地板已鋪貼 廚房陽臺鋁合金門離地面太高廚。

6、11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。

7、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達城市改善需求的比例高于欠發(fā)達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。

8、資發(fā)展 部 審核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目標:目標。

9、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

10、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

11、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

12、設(shè)計定位依據(jù). 二設(shè)計部負責(zé)復(fù)核施工總體定位圖,并組織工程部設(shè)計院施工單位進 行圖紙交底,明確各項規(guī)劃定位指標,包括各建筑物間最小距離,新建建筑物與 已建建筑物構(gòu)筑物道路河道相對位置,小區(qū)紅藍線控制點,放線基準點等. 三項目發(fā)展部負責(zé)辦理開。

13、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

14、關(guān)思考以項目自身素質(zhì)為出發(fā)點 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營銷策略 相關(guān)思考以項目目標為出發(fā)點 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項目 。

15、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

16、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學(xué)習(xí)巡講標桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

17、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

18、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴大市場單有率, 培養(yǎng)忠誠品牌消貺考,從耄實現(xiàn)品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產(chǎn)市場快速發(fā)展帶來 所面臨癿現(xiàn)實問題。

19、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土。

20、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

21、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

22、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

23、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

24、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標:建設(shè)指標:項目各類型物業(yè)。

25、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

26、負責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負責(zé)人負責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。

27、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

28、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過實施32的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經(jīng)濟總量分析 2011年全縣完成生產(chǎn)總值111.7億元,同比增長13.3.三次產(chǎn)業(yè)比為25.6:39.7:34.7。

29、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。

30、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。

31、年別墅世家.但對于我們來說,如何進一步提升豪華別墅癿尊貴品質(zhì),打造高端精品,體現(xiàn)無不倫比癿藝術(shù)價值和市場價值仍然是一個巨大癿挅戓. 設(shè)計定位: 追求個性化人性化以及顯赫外觀尊貴造型癿高端客戶群. 設(shè)計理念: 為了鑄就精品,追求自由個性及人性。

32、號RFDWLC01版本版本 修訂修訂A0日期日期2013 年 8 月 1 日第 2頁 共 8頁一一 流程目的流程目的根據(jù)公司項目經(jīng)營決策,完成項目的市場定位產(chǎn)品建議.本流程與概念設(shè)計流程同時運行,互為輸入輸出關(guān)系,指導(dǎo)下階段的項目運營策劃。

33、程主要責(zé)任崗位流程主要責(zé)任崗位流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目修訂記錄日日期期修訂修訂修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準人批準人深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO, LTD.產(chǎn)品定位。

34、市場及客群三方面論證并制定項目定位本體中的優(yōu)劣勢分析項目區(qū)位交通環(huán)境配套分析,本案的地塊屬性的分析政策整體市場及競爭環(huán)境的分析政策對整體住宅市場影響,土地供應(yīng)量價走勢住宅市場的量價走勢對本案量價走勢分析預(yù)判客群特征的研究區(qū)域客群分析得出本案。

35、同室操戈同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考如何一步步解決問題.willanwillan4過渡頁TRANSITION PAGE項目定位思考過程項目定位思考過程:是不。

36、江東項目1.3 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展依托杭州擁江發(fā)展戰(zhàn)略城東智造大走廊等規(guī)劃,GDP高增長的大江東,未來有望趕超下沙,成為濱江之后的重要國家級高新區(qū),為本項目戰(zhàn)略布局大江東提供商業(yè)發(fā)展基礎(chǔ).2016年大江東GDP增速達12.1,排名第三,遠超平均增。

37、城市宏觀研究人口基數(shù)商業(yè)市場研究城市商業(yè)發(fā)展特點競爭研究消費者分析參考案例分析企業(yè)資源及需求SWOT分析物業(yè)功能選擇及組合建議商業(yè)商業(yè)輻射范圍規(guī)模量級檔次業(yè)態(tài)組合租售方式及價格主力商戶商業(yè)形態(tài)目標消費人群區(qū)位條件商圈分析業(yè)態(tài)功能配比建議項目。

38、00元2632萬810萬一次置業(yè)1018萬800015000元24004500元5197萬1629萬一次置業(yè)為主二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款月收入30,30年總承受力首付4成客源置業(yè)次數(shù)2025萬1600020000元48。

39、品力市場評價維度戶型產(chǎn)品力市場評價維度競爭觸點需求戶型力評估模型:戶型力評估房型功能面積實用率公共空間套房布局組織收納人性化入戶方式戶型資源戶型客戶競爭出發(fā):戶型力評估元素分解戶型內(nèi)容元素一級要素 二級要素面積控制力功能面積面積附贈面積附贈。

40、便為目標市場服務(wù).2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換.和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換.引論:市場營銷的定義引論:市。

41、2003223面寬301152003223面寬20高層26F1252004224面寬301482004223面寬151652005224面寬5商鋪R有無建筑面積3500單層設(shè)置,單鋪面積控制在100以下.車位R標準層車位立體機械車位如車位配。

42、盾點發(fā)現(xiàn)矛盾點市場走勢 項目發(fā)展性區(qū)域供求 項目競爭性解決問題的原則解決問題的原則項目項目市場客戶產(chǎn)品資金客戶策略產(chǎn)品策略開發(fā)策略盈利發(fā)現(xiàn)平衡點發(fā)現(xiàn)平衡點開發(fā)商開發(fā)商定位定位策略思路策略思路客戶客戶項目機會點項目機會點產(chǎn)品產(chǎn)品克而瑞中國信息。

43、起起探探尋尋3不成功的不成功的原因原因可能是可能是因為地段不好因為地段不好因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低因為商業(yè)環(huán)境差因為商業(yè)環(huán)境差因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強因為招商難度大因為招商難度大與與陳陳仁仁科科一一起起探。

44、義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2 。

45、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。