經(jīng)典房地產(chǎn)策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、公攤水電0.9元月 交付標(biāo)準(zhǔn) 精裝修 開盤時(shí)間 2012年11月18日 房源數(shù)量 564套 認(rèn)購及成交套 數(shù) 107套 去化率 19 戶型面積 133 182 327 主力戶型 327 精裝價(jià)格 5000元每平方米 主力總價(jià) 540萬元 樓。
2、三項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績分配制度業(yè)績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程。
3、心城市精英的生活特區(qū).風(fēng)云綻放 02 02馳過繁華,駛?cè)霃娜輰庫o間,從喧囂的世界返回內(nèi)心,盡享生活的醇凈,在繁華的隔壁, 我們用 26000 平方米盎然的綠意,鋪成寧靜的底色,雍貴的肩上,我們有豐厚的人文蘊(yùn) 積,積淀成優(yōu)雅的鑲邊,曦華園璧合。
4、的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是推銷夢想的時(shí)代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 我們堅(jiān)信:思想可以動(dòng)人 我們堅(jiān)信:生活可以銷售 我們決心做有觀點(diǎn)的廣告 廣告表現(xiàn)及策略: 我們特別強(qiáng)調(diào): 廣告及營銷的 1.完整性完整性:廣告全方位整合行動(dòng) 2.徹底性徹底性:堅(jiān)持單。
5、風(fēng)景夏日景色 開發(fā)商:高科地產(chǎn) 高科集團(tuán)旗下五大開發(fā) 商之一高科地產(chǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目,時(shí)尚活力都 市生活典范,西安高新開發(fā)區(qū)精品生活區(qū). 宋都 陽光國際杭州 位于杭州錢江新城2期一線臨江區(qū)域,是未來 杭州城市里不可多得的一線臨江樓盤.總建 筑面積3。
6、 泰盈 八千里占地約20萬 ,總建筑面積約66萬 住宅50萬,商業(yè)5萬,底下車庫11萬,是 以美國中央公園為主題的生態(tài)型園林社區(qū). 城心70萬平米中央生活區(qū); AF 6大分區(qū)組團(tuán); 蕪湖城市核心位置,擁享成 熟便捷生活; 市政府中山路步行街。
7、 一體. 富力灣 開發(fā)商:富力集團(tuán) 4.2公里私家海岸線 2500畝原生山海,集休閑旅游度假養(yǎng)生 于一體的濱海綜合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目. 保利世界貿(mào)易中心 開發(fā)商:保利地產(chǎn) 廣州首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng) 濟(jì)圈,匯集展館寫字樓星級酒店等高端 業(yè)態(tài)全球全能合。
8、風(fēng)情大社 區(qū),純粹歐洲品質(zhì)生活社區(qū),5000平米鄭州 最豪華商業(yè)會(huì)所. 美之域戰(zhàn)略合作 開發(fā)商:美景置業(yè) 鄭東未來地鐵超值物業(yè), 實(shí)現(xiàn)開盤1個(gè)月售罄 美景花郡戰(zhàn)略合作 開發(fā)商:美景置業(yè) 鄭州時(shí)尚人居樣板,擁 有商業(yè)住宅的高尚生活住區(qū) 美景鴻。
9、商:蕪湖偉星 蕪湖豪宅新標(biāo)桿 城市中心聯(lián)排花園洋房高尚住區(qū) 圣地雅歌 蕪湖豪宅新標(biāo)桿,城市中心聯(lián)排花園洋房 高尚住區(qū),地中海浪漫風(fēng)情演繹. 鳳鳴湖鳳凰城 開發(fā)商:蕪湖偉星 主城區(qū)70萬平米夢想社區(qū); 別墅多層高層商業(yè);擁有4200畝鳳鳴湖 。
10、 活動(dòng)調(diào)性:活動(dòng)調(diào)性:親子歡樂輕松 活活 動(dòng)動(dòng) 概概 況況 千年圣賢者,賦予項(xiàng)目人生六韻千年圣賢者,賦予項(xiàng)目人生六韻 琴棋書畫武藝樂琴棋書畫武藝樂 在項(xiàng)目內(nèi),清幽疏淡,撫琴聽流水,閑坐觀春秋,品琴棋 書畫武藝樂人生雅韻,悟雅靜寧和安 逸儒清。
11、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對得起血統(tǒng) 不應(yīng)該委屈自己的棲息 實(shí)力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項(xiàng)卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風(fēng)情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進(jìn)。
12、只有在此前提下 做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能 夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思 路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額. 活動(dòng)策劃案形式多樣,一般。
13、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對得起血統(tǒng) 不應(yīng)該委屈自己的棲息 實(shí)力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項(xiàng)卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風(fēng)情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進(jìn)。
14、心命運(yùn)對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
15、客之間的溝通,盡可能快 地銷售自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo)而制定的具 體促銷手段. 2房地產(chǎn)促銷策略 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法,把有關(guān)房 地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者,幫助或說服消費(fèi)者購買房 地產(chǎn)商品,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營。
16、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
17、ART 3:稀缺資源類:稀缺資源類 博思堂團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 每一種建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢;并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑。
18、最重點(diǎn)的就是要問詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些業(yè)主 會(huì)和你探詢現(xiàn)在的市場現(xiàn)階段情況和走勢以及成交價(jià)格. 所以盡可能在不偏離事實(shí)太多的情 況下壓低房東的心理預(yù)期. 很多時(shí)候房東會(huì)扮成客戶先來了解一下市場, 因?yàn)榉繓|在長期的 賣房過程。
19、根據(jù)客戶地圖全程掃街式拓客不企業(yè)團(tuán)販相結(jié)合 密集推廣 高密度大頻率推廣主題老百姓買得起的好房子 大兵團(tuán)作戰(zhàn) 一張紙一張圖 抓培訓(xùn)抓執(zhí)行 創(chuàng)新流程 IPAD選房,分批邀約 營銷執(zhí)行: KM案例鏈接:決戰(zhàn)南京城南京碧桂園鳳凰城首批開盤總結(jié) 南京。
20、拾掇生 活之美. 君頤東方 清泉悠悠鑒古今,屏風(fēng)前 一泓清泉涌動(dòng),仿佛誤入 一個(gè)詩意世界,靈動(dòng),輕 盈,柔美,婉約. 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 君頤東方 璞樾和山 新城璞樾和山地處仙林大道與經(jīng)天。
21、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時(shí)間完成全國基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。
22、心命運(yùn)對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
23、二 房市低迷期房市低迷期 10 大地產(chǎn)有效促銷手段大地產(chǎn)有效促銷手段 a 招式一:直接降價(jià). b 招式二:免費(fèi)送禮. c 招式三:內(nèi)部員工價(jià). d 招式四:搞團(tuán)購. e 招式五:無理由退房. f 招式六:減首付. g 招式七:保價(jià)計(jì)劃. h。
24、地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂餐飲運(yùn)動(dòng) 生活服務(wù) 游樂休憩設(shè)施 周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)。
25、 戶備選 訪問員費(fèi)用與訪問管理費(fèi)用:20元1000.2萬元 禮品:5元 1000.05萬元 主要活動(dòng)主要活動(dòng) 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 整個(gè)項(xiàng)目整個(gè)項(xiàng)目l 方案設(shè)計(jì) 問卷設(shè)計(jì)定 稿 印刷 督導(dǎo)培訓(xùn) 訪問員招募 抽樣 訪問員培訓(xùn) 試訪 訪問實(shí)施 數(shù)據(jù)錄入。
26、在本頃目上. 進(jìn)而發(fā)勱中原300家分行6000名銷售人員的客戶資源網(wǎng)絡(luò),集中攻労,快速UPDATE出一批適合成交的誠意客戶 集中開盤,制造成交氛圍,快速清盤. 建議開盤儀式之前要重新包裝現(xiàn)場我們認(rèn)為頃目中心重新包裝具有必要性,因?yàn)? 售商鋪。
27、其成功之源來自于清晰的企業(yè)戰(zhàn)略高品質(zhì)的產(chǎn)品打造能力精細(xì) 化的企業(yè)管理, 以及穩(wěn)定而強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì), 使龍湖從根本上和長遠(yuǎn)上贏得持續(xù)發(fā)展的能 力. 善待是龍湖最具特色與最本質(zhì)的理念, 從人本的角度去看待和尊重客戶及其他關(guān)聯(lián) 群體的需求,是。
28、長時(shí)間的空檔;換工作的 頻率是否過快; 3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長; 4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 面試人員。
29、登酒店 室外泳池 濟(jì)南喜來登酒店 室內(nèi)泳池 濟(jì)南喜來登酒店 室內(nèi)泳池 濟(jì)南喜來登酒店 大堂 濟(jì)南喜來登酒店 大堂 濟(jì)南喜來登酒店 大堂吧 濟(jì)南喜來登酒店 大堂吧 濟(jì)南喜來登酒店 酒店大堂樓梯 濟(jì)南喜來登酒店 酒店大堂樓梯 濟(jì)南喜來登酒店 酒。
30、以系統(tǒng)的策略排除困難,實(shí) 現(xiàn)價(jià)值是我們的最終目的. 全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作 1包含市場分析包含市場分析 2項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位 3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略 作為前。
31、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃 和營銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營銷學(xué)房地產(chǎn)營銷學(xué) 主講人主。
32、濟(jì)南喜來登酒店 大堂大堂 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 大堂吧大堂吧 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 酒店大堂樓梯酒店大堂樓梯 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 酒店全日餐廳酒店全日餐廳 行政酒廊行政酒廊 濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店 宴會(huì)前廳宴。
33、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺(tái)系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
34、3000多平米的青年文化廣場, 首開國風(fēng)上觀太原 由12棟板式住宅構(gòu)成 洋房 光耀城市山谷 惠州輕軌上蓋物業(yè),三面群山環(huán)抱, 山景資源大盤,項(xiàng)目用地為丌規(guī)則山地,產(chǎn)品 有別墅和洋房,因地勢依山而建, 金地自在城 項(xiàng)目位于南京城南板橋新城,依。
35、5.86m2二室二廳一衛(wèi) 閑居家中,也能重溫羅馬假日 2 每天清晨,陽光一絲一點(diǎn)的擠進(jìn)來 叫醒了熟睡中的懶貓. 戶型方正實(shí)用,動(dòng)靜干濕分區(qū),得房率高; 完全人性化設(shè)計(jì),透光性好 大落地觀景陽臺(tái),中心花園美景一覽無余 甜蜜生活,坐享溫馨浪漫人。
36、維 持室內(nèi)舒適溫度,不僅嚴(yán)重污染環(huán)境,導(dǎo)致城市熱島效應(yīng),而且危害人體健康. 好房子滿足三代人北京潞河名苑 買一套三代同堂同樂的房子并不容易.老年人的寧靜,中年人的情趣,小孩子的樂趣怎樣和平地安置在同 一屋檐下,是購房的時(shí)候所需要考慮的.滿足。
37、活 SeaGaia 家庭家庭 后青春宣言后青春宣言 壯年歲月,不可挽回的進(jìn)入人生分水嶺 在您的歷練智慧事業(yè)和心靈,登臨巔峰之際 拒絕中年危機(jī),重建青春歲月,是您生命唯一的出口 帶領(lǐng)您的家人,到翡翠海灣 SeaGaia 來 整座太平洋為您起舞。
38、是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間 里把握住這個(gè)房子,幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,北京在賣的房子真的是很多,可是適合你的 房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭。
39、就想要咱們這種戶型的房 子,丌知道您是否有意出售客戶是一次性求購注:要了解打電話這戶的戶型 6我是 XX 物業(yè)的調(diào)查員,我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售戒出租情況,以方便園區(qū)管理, 請問您現(xiàn)在有考慮出售戒出租嗎以物業(yè)身份 7 我是 XX 房。
40、法真正體會(huì)銷售的妙趣. 2. 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以 及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果. 3. 推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念 運(yùn)用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果. 4. 在取得一鳴驚人的。
41、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍(lán)山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺(tái)系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
42、的房子,升值潛力大. 2.臨街把邊的話術(shù); 臨街;一提到臨街大部分人想到就是吵,但現(xiàn)在都是中空的雙層的玻璃,隔音效果非常好,且臨街的房子視 野寬廣. 把邊;把邊的房子擔(dān)心的是冬冷夏熱,但是現(xiàn)在的房子都是澆筑加厚并帶有隔熱層的,不涉及到 老房。
43、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力. 實(shí)踐中, 話術(shù) 是職置業(yè)顧問開拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧。
44、待店面接待之房源接待 店面進(jìn)行房源接待時(shí),最重點(diǎn)的就是要問詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些 業(yè)主會(huì)和你探詢現(xiàn)在的市場現(xiàn)階段情況和走勢以及成交價(jià)格.所以盡可能在不偏離事實(shí) 太多的情況下壓低房東的心理預(yù)期.很多時(shí)候房東會(huì)扮成客戶先來了解。
45、濟(jì)南喜來登酒店宴會(huì)廳濟(jì)南喜來登酒店宴會(huì)廳小會(huì)議室濟(jì)南喜來登酒店風(fēng)味餐廳濟(jì)南喜來登酒店餐廳包間濟(jì)南喜來登酒店健身房濟(jì)南喜來登酒店SPA濟(jì)南喜來登酒店客房濟(jì)南喜來登酒店濟(jì)南喜來登酒店客房客房濟(jì)南喜來登酒店千島湖喜來登酒店全景大堂吧戶外休息區(qū)千島。
46、自身豐富的前沿城市地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為本地企業(yè)塑造個(gè)性化的產(chǎn)品品牌,而且憑借深根于本土市場的研究能力為外來地產(chǎn)企業(yè)真實(shí)了解本土市場,打開本土市場建立了快速通道.產(chǎn)品精準(zhǔn)定位銷售策劃執(zhí)行廣告實(shí)效溝通行之服務(wù)特點(diǎn)行之流程品牌七步走 Step 1收。
47、大到全市范圍. 目前國內(nèi)尚無地產(chǎn)開發(fā)商與純正的澳洲五合國際設(shè)計(jì)集團(tuán)公司合作的先例. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 提高項(xiàng)目知名度,擴(kuò)大市場認(rèn)知.讓沈陽市場了解 xx 吉祥項(xiàng)目情況. 體現(xiàn)開發(fā)商進(jìn)入沈陽后充分進(jìn)行市場細(xì)分,與專業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)合作的專業(yè)態(tài)度. 。
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