開盤前營銷策劃計劃Tag內(nèi)容描述：
1、PURPLE BLOOM DRUNK,城市別墅優(yōu)品道墅貳拾壹即將向偽城市別墅宣戰(zhàn),優(yōu)品道墅貳拾壹的項(xiàng)目樣板間的即將公開首次亮相開盤,邀請的嘉賓都是非常具有品味的上層人士,所以這次的活動我們將會從墅貳拾壹別墅的特點(diǎn)以及上層人士的需求出發(fā),從而。
2、控 萬里山河一片紅 聽濤洋房首推961套,3分鐘去化99,爆銷12.2億 佛肇區(qū)域首例超10億貨量客戶在家微信選房高去化率案例 碧桂園集團(tuán)首例采用開盤采用斗魚直播遠(yuǎn)程操控客戶選房案例 碧桂園集團(tuán)首例采用實(shí)時銷控大屏,不到3分鐘房源幾近售罄 。
3、及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開。
4、洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價值點(diǎn) 4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價 6建業(yè)漯河區(qū)。
5、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
6、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
7、ting prospects 01 營銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。
8、章全效渠道運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象。
9、缺口,形勢嚴(yán)峻,銷售壓力巨大 思考一:如何推廣,能在短短2個月內(nèi)迅速積累客戶 世方地產(chǎn) 成就鋪王 以專業(yè)成就市場 思考二:其他專業(yè)市場是如何推廣的 商業(yè)項(xiàng)目推廣在于如何在較短時間內(nèi)進(jìn)行集中推廣,以達(dá)到轟動 效應(yīng).縱觀常州各大專業(yè)市場如美吉特。
10、互動網(wǎng)絡(luò)媒體:主流平臺配合網(wǎng)絡(luò)互動 戶外廣告:關(guān)鍵區(qū)域布點(diǎn)戶外廣告:關(guān)鍵區(qū)域布點(diǎn) 線下活動線下活動 以文化藝術(shù)展形式,傳遞項(xiàng)目理念以文化藝術(shù)展形式,傳遞項(xiàng)目理念 線上推廣線上推廣 線上推廣執(zhí)行回顧線上推廣執(zhí)行回顧平面媒體平面媒體 時間時間 。
11、析 市場 分析 與誰競爭與誰競爭 競爭范圍掃描競爭范圍掃描 鎖定競爭對手鎖定競爭對手 進(jìn)行戰(zhàn)略方向思 考并解答. 我們的競爭對手 是誰 競品分析競品分析 鹽城板塊分區(qū)示意圖 限價目標(biāo)限價目標(biāo) 45004500 限價目標(biāo)限價目標(biāo) 500050。
12、排 營銷推廣各階段重要工作安排 開盤前60天詳細(xì)工作排期表 營銷計劃 工程線工程線 營銷線營銷線 推廣線推廣線 活動線活動線 展示線展示線 銷售道具線銷售道具線 一個中心,三個基本點(diǎn) 一個中心: 一切工作圍繞銷售目標(biāo),以完成一個億的銷售任務(wù)。
13、推出房源 預(yù)定量預(yù)定量 成交量成交量 成交均價成交均價 優(yōu)惠對策優(yōu)惠對策 遠(yuǎn)洋公館 2010.4.29 581套 0 355套 33309元 分期付款,為多次置業(yè) 的客戶辦理按揭手續(xù) 一次性付清9.7折 金都高爾夫藝 墅 2010.4.16。
14、大門現(xiàn)狀項(xiàng)目大門現(xiàn)狀 小區(qū)大門主體已完工,干掛石材已完成小區(qū)大門主體已完工,干掛石材已完成30,大門兩側(cè)的高大喬木已種植,園建尚在施工中,大門兩側(cè)的高大喬木已種植,園建尚在施工中. 景觀大道現(xiàn)狀景觀大道現(xiàn)狀 小區(qū)主入口景觀大道旁高大喬木已種。
15、時間倒排表 附項(xiàng)目VI展示 Part1. 項(xiàng)目背景介紹 東營市位于山東省東北部,渤海之濱,黃河三角洲腹地東營市位于山東省東北部,渤海之濱,黃河三角洲腹地.東北臨渤海,西與濱州 市毗鄰,南與淄博市濰坊市接壤.南北最大縱距123公里,東西最大橫。
16、結(jié)束, 正在蓄水 園區(qū)小品 拍攝亍2010年9月19日 園區(qū)小品 園區(qū)小品已有雛形 園區(qū)廣場 園區(qū)廣場 園區(qū)廣場已開始鋪設(shè)地磚 拍攝亍2010年9月19日 會 館 拍攝亍2010年9月19日 會館 會館主體已完巟,墻體外掛石材開始鋪設(shè), 門。
17、營銷安排是怎樣的 我們的思考我們的思考 1 1王者歸來王者歸來形象定位不僅僅是一個口號,承形象定位不僅僅是一個口號,承 載著項(xiàng)目成功與載著項(xiàng)目成功與成都花園成都花園品牌升華的重任品牌升華的重任 2 2王者歸來王者歸來,是立足于本片區(qū)競爭對手。
18、裝交付預(yù)計在8月31日完成. 綜合樓 10822 5 22樓:18層高層首一期 工秳進(jìn)度:主體已至四層 10822 22棟 6 23樓:18層高層首一期 工秳進(jìn)度:主體已至八層 樣板房:預(yù)計9月10日硬裝完成 樣板房房號 面積 進(jìn)度 交付時。
19、木工進(jìn)行中; 交付預(yù)計在交付預(yù)計在4 4月月2020日完成.日完成. 現(xiàn)場工程狀況 綠化廣場綠化廣場 工程進(jìn)度:水景噴泉管網(wǎng)預(yù)埋完成,即將做造工程進(jìn)度:水景噴泉管網(wǎng)預(yù)埋完成,即將做造 型處理;型處理; 交付預(yù)計在交付預(yù)計在4 4月月202。
20、時間倒排表 附項(xiàng)目VI展示 Part1. 項(xiàng)目背景介紹 東營市位于山東省東北部,渤海之濱,黃河三角洲腹地東營市位于山東省東北部,渤海之濱,黃河三角洲腹地.東北臨渤海,西與濱州 市毗鄰,南與淄博市濰坊市接壤.南北最大縱距123公里,東西最大橫。
21、銷售物料設(shè)計制作 海報折頁樓書禮品單張手提袋及其他輔 助宣傳品設(shè)計及確定 包裝物料設(shè)計制作 圍墻條幅導(dǎo)示系統(tǒng)牌旗媒廣精神堡壘等 戶外廣告尋找與設(shè)計 市中心機(jī)場南昌大橋八一大橋 預(yù)售開盤活動方案 部門部門 管理管理 人事工作 銷售團(tuán)隊(duì)組建 策。
22、包裝完成; 落實(shí)拆遷工作初定為 4 月 22 日前完成 ; 現(xiàn)場包裝完成, 主要是圍墻廣告等. 凌峻現(xiàn)場人員進(jìn)場,開始招聘銷售人員; 銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn); 宣傳物料:宣傳海報戶外廣告車身廣告設(shè)計制作,VI 系統(tǒng)導(dǎo)入等. 二蓄客期5 月 1。
23、尚未開始打樁 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 8樓打樁已完成 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 綜合樓正負(fù)0結(jié)構(gòu)建模,建材已進(jìn)場 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 頃目西側(cè)大門尚未完成拆遷 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 目前內(nèi)部圍墻仍在拆除中,仍存在拆遷問題 工程現(xiàn)狀恒大劇場 恒大劇場打樁工程預(yù)計。
24、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設(shè). 3.小區(qū)大門外設(shè)公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項(xiàng)目大門實(shí)景項(xiàng)目大門實(shí)景 園林實(shí)景園林實(shí)景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現(xiàn)狀樣板樓外部現(xiàn)狀 樣板樓在建 樣板樓進(jìn)行施工中 樣板樓裝修現(xiàn)狀樣板樓裝修現(xiàn)狀。
25、合性交通樞紐.長 沙市現(xiàn)為中國湖南省的省會,是湖南省政治絆濟(jì)文化交通科技金融信息中心,是中國中西部地區(qū)最具競爭力 城市,是我國南斱重要的中心城市. 人口:長沙市總面積11819.5平斱千米即1.18萬平斱千米,長沙市總?cè)丝?044118人。
26、沙片區(qū) 乃至市區(qū)內(nèi)僅有的超低密度社區(qū). Tropical Modern建筑風(fēng)格 Tropical Modern建筑風(fēng)格 項(xiàng)目采用熱帶現(xiàn)代風(fēng)格和加勒比海建筑風(fēng)格, 它代表著一種全新的建筑理念. 項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 交通問題 從市區(qū)到項(xiàng)目所在地仍需。
27、二階段 以及明年項(xiàng)目推售奠定基礎(chǔ). 前言:核心策略目標(biāo)前言:核心策略目標(biāo) 萬科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化萬科西城首發(fā)項(xiàng)目,全力去化1818棟,以熱銷樹立口碑和市場,棟,以熱銷樹立口碑和市場, 嫁接二批銷售嫁接二批銷售 暫定開盤時間:暫定開盤時間。
28、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我們的目標(biāo) 4號樓開盤去化80,73套 項(xiàng)目如何如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計算,需認(rèn)。
29、2簽簽訂訂土土地地出出讓讓合合同同2021132021132021192021197 7投投拓拓部部關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)500500土土地地出出讓讓合合同同 2項(xiàng)目公司啟動 2.12.1項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司成成立立20211120211120211。
30、 6Part 6線上推廣計劃線上推廣計劃 Part 7Part 7線下推廣計劃線下推廣計劃 CONTENTSCONTENTS 目目 錄錄 Part1.Part1.項(xiàng)目地塊概況項(xiàng)目地塊概況 溫江不成都蘭系 一圈層主城區(qū): 武侯區(qū)高新區(qū)青羊區(qū)金。
31、形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強(qiáng)化三院強(qiáng)化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。
32、售市場整體供大于求,供需結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不平衡,但近半年銷售單價呈上漲趨勢趨勢; 西安供需市場 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析:截至2017年西安商業(yè)面積庫存682.43萬平米,去化周期為76個月,較去年同期減少4個月; 啟示:啟示:近兩年西安商業(yè)庫存面積高居不。
33、業(yè)客服保安團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)場 四合合作作供供應(yīng)應(yīng)商商確確定定考考察察招招標(biāo)標(biāo)定定標(biāo)標(biāo) 五預(yù)預(yù)售售證證獲獲取取營營銷銷相相關(guān)關(guān)配配合合工工作作 六營營銷銷進(jìn)進(jìn)場場相相關(guān)關(guān)物物資資 辦公用品及設(shè)備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備 銷售物料。
34、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報告 市場調(diào)研 報告 9區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計任務(wù)書前40天10。
35、32套套 外外展展點(diǎn)點(diǎn)開開放放:1010月月1 1日日 售售樓樓部部開開放放:20192019年年1 1月月1919日日暫暫定定 開開盤盤公公司司內(nèi)內(nèi)控控或或集集團(tuán)團(tuán)管管監(jiān)監(jiān):20192019年年1 1月月2828日日暫暫定定 序序號號工工。
36、市區(qū)內(nèi)僅有的超低密度社區(qū). Tropical Modern建筑風(fēng)格 Tropical Modern建筑風(fēng)格 項(xiàng)目采用熱帶現(xiàn)代風(fēng)格和加勒比海建筑風(fēng)格, 它代表著一種全新的建筑理念. 項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 交通問題 從市區(qū)到項(xiàng)目所在地仍需要較長時間。
37、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 12.1912.19銷銷售售中。
38、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項(xiàng)目整體定位語建議 12項(xiàng)目定位語確定 13 推廣語 項(xiàng)目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。
39、如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計算,需認(rèn)籌166組 北大資源集團(tuán)控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GRO。
40、art4 4 營銷策略營銷策略 PartPart5 5 銷售策略銷售策略 地段地段:占據(jù)錢江新城稀貴地段,地塊寸土寸金 .不輸其他豪宅. 精裝:精裝:四季酒店風(fēng)格,八大科技系統(tǒng).大戶型7000元的一線豪宅 精裝標(biāo)準(zhǔn).處于一流水平. 品質(zhì):品。
41、發(fā)部溝通規(guī)劃局 報集團(tuán)呈批 項(xiàng)目上馬后3個工作日 內(nèi) 由高總確認(rèn)戶型配比及戶型配套設(shè)置后,交總工室進(jìn)行總圖規(guī)劃設(shè)計,總圖經(jīng)高總確認(rèn)后,由總工室提交設(shè)計院預(yù)審,開發(fā)部提交規(guī)劃局預(yù)審,均確 認(rèn)后,我部上報正式戶型配比呈批.本次上報后,若因營銷原。
42、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會宣傳冊春交會宣傳冊 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作 途徑四途徑四 效果效果 星河星河 世紀(jì)整體形象得到市場高度認(rèn)同與關(guān)注.世紀(jì)整體形象得到市場高度認(rèn)同與關(guān)注. 星河地產(chǎn)品。
43、成情情況況節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)一一節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團(tuán)隊(duì)組建情況營銷部 現(xiàn)場銷售 中心開放 前2個半月 外展點(diǎn)開放前一個月 銷售團(tuán)隊(duì)組建情況營銷部代理公司外展點(diǎn)開放前一個月 甲乙雙方策劃內(nèi)外勤組建營銷部。
44、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
45、樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 1。
46、MENT 05 P A R T 項(xiàng)目定位策略 PROJECT POSITIONING STRATEGY 06 P A R T 項(xiàng)目營銷策略 PROJECT MARKETING STRATEGY 07 P A R T 渠道作戰(zhàn)策略 CHANN。
47、策略 PROJECT POSITIONING STRATEGY 06 P A R T 項(xiàng)目營銷策略 PROJECT MARKETING STRATEGY 07 P A R T 渠道作戰(zhàn)策略 CHANNEL OPERATION STRATEG。
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