1、在忙明確時(shí)間以上與在忙明確時(shí)間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)。

2、流信息 經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中累計(jì)而來, 對(duì)任何上門客戶均應(yīng)視可能成交的 客戶而予以接待 同事之間的協(xié)調(diào)和互相幫助,能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并 提高工作效率 三服裝儀容三服裝儀容 男性儀容整潔 女性淡裝整齊 坐,立站姿勢(shì)端正,不得東倒西歪 精神飽。

3、可能因現(xiàn)場(chǎng)看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場(chǎng)人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對(duì)于房?jī)r(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來進(jìn)行說服. 一客戶購(gòu)買心理分析 1詳細(xì)研究所需購(gòu)買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。

4、可能因現(xiàn)場(chǎng)看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場(chǎng)人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對(duì)于房?jī)r(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來進(jìn)行說服. 一客戶購(gòu)買心理分析 1詳細(xì)研究所需購(gòu)買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。

5、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián).贊美是銷售過程中最常用的話術(shù),多 數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客 戶能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美 像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈的贊美外表。

6、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產(chǎn)銷售的身體 語言不會(huì)影響感染力,因?yàn)槊總€(gè)人的身體語言是會(huì)影響到聲音的感染力,這一點(diǎn) 是木秀于林話術(shù)學(xué)院特別要強(qiáng)調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運(yùn)用自己的聲音感染力 強(qiáng)有力的聲音感染力會(huì)使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。

7、置業(yè)顧問已經(jīng)贏的信任和客戶的依賴 3有同一客戶看該套房屋或者制造這種場(chǎng)景 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好 三購(gòu)買信號(hào)三購(gòu)買信號(hào) 1語言上的購(gòu)買信號(hào)語言上的購(gòu)買信號(hào) 客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用 價(jià)格付款方式等; 對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng)。

8、有同一客戶看該套房屋或者制造這種場(chǎng)景4現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好三購(gòu)買信號(hào)三購(gòu)買信號(hào)1語言上的購(gòu)買信號(hào)語言上的購(gòu)買信號(hào)客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等;對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng);詢問優(yōu)惠程度, 有無贈(zèng)品時(shí);一位專心聆聽寡言少語。