1、榮不同,回歸本真,享受快樂時光反而成為了人們休閑,這里時光正好,微風不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續(xù)五個周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動,吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。

2、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎(chǔ)是以 C客戶為中心 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。

3、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

4、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

5、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

6、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

7、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導入蓄水期產(chǎn)品導入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

8、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長樂國際機場廣告位:高立柱廣告實物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。

9、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認購數(shù)套 0 2。

10、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會訌中心運勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時度假酒庖 高爾夫度假村風景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風格別墅民俗度假村國際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。

11、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長環(huán)旅游。

12、析政策分析國八條國八條 出臺背景: 1 120102010年中國經(jīng)濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望年中國經(jīng)濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望20112011年,年,GDPGDP仍將保持較高增速,控制通漲仍將保持較高增速,控制通漲 和資產(chǎn)泡。

13、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。

14、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

15、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

16、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

17、的人氣,集中釋放,這個長時間聚集人氣的過程叫做蓄客. 用零售的價格做批發(fā)的生意,追求利潤最大化根本目的 營造火爆的開盤氛圍,造成好產(chǎn)品哄搶的勢頭 利用開盤熱銷完成回款目標 蓄客的目的蓄客的目的 P5 蓄客方法及思路 蓄客的方法: 蓄客是一門。

18、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

19、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

20、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

21、計開盤時間:預計開盤時間:20142014年年4 4月月1919日;日; n正式啟動認籌時間:正式啟動認籌時間:20142014年年3 3月月1 1日;日; n營銷中心樣板房開放時間:營銷中心樣板房開放時間:20142014年年3 3月月1。

22、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

23、 開盤銷售目標 年度銷售目標 目標銷售率 50 100 目標銷售量套 21 42 別墅蓄客目標 根據(jù)深圳別墅市場的分析,預計客戶轉(zhuǎn)換率在610,再按高中低三 個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量,得到: 轉(zhuǎn)化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

24、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標為:聯(lián)排別墅去化目標為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

25、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

26、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

27、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

28、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124。

29、周期市場 嘉興總庫存約279萬方,秀洲板 塊為35萬方市場庫存,僅占 12.5,市場中庫存不大.因 此,后續(xù)市場發(fā)展,基本就看新 開發(fā)土地和項目的入市情況. 秀洲新區(qū) 城區(qū)板塊中供求健康穩(wěn) 定 該板塊由于供求比較穩(wěn)定,因此二級市場比較 活躍。

30、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

31、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

32、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

33、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。

34、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠 2000元 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景。

35、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

36、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

37、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

38、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

39、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。

40、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應當明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告,應當對可能存在的 風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

41、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

42、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

43、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標設(shè)定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

44、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

45、案 第一部分 發(fā)展歷程 峰會成果:中國的中產(chǎn)階層社會結(jié)構(gòu)正在形成,旅游業(yè)已進入休閑度假階段,借劣旅游 業(yè)成為國家戰(zhàn)略支柱型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良機,將是地方經(jīng)濟增長模式加快轉(zhuǎn)型的重要機遇. 2011年年 2011亞洲旅游地產(chǎn)暨主題度假區(qū)高峰論壇 旅游。

46、 讓不動產(chǎn)動起來,實現(xiàn)多方共贏讓不動產(chǎn)動起來,實現(xiàn)多方共贏 D 開發(fā)商 evelopers P 業(yè)主 roprietor T 游客 ourist 買房送管家買房送管家. .增加營銷賣點增加營銷賣點 買房有租約買房有租約. .提升項目價值提升。

47、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

48、戶的積累來調(diào)整推售房源.推售時機及優(yōu)劣勢1市場機會:傳統(tǒng)旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機會:部分剛需客戶結(jié)束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進行挖掘.3產(chǎn)品機會:項目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品.有利因素不利因素1周邊競品。

49、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請勿復制傳播銷售,否則將承擔法律責任包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作。

50、關(guān)系優(yōu)惠申請內(nèi)部認購,繳納20萬直接認購或定房,內(nèi)部認購均價1.2萬.內(nèi)部認購優(yōu)惠持續(xù)到11月17日,開盤對外報價1.5萬.報廣及網(wǎng)絡(luò)軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣道旗出街.硬廣報廣臨時戶外.第3頁2022215營銷策略節(jié)點回顧8月25。