1、環(huán)保袋 等便簽紙信封等.不同項目所需要制作的 物料不盡相同. 工作節(jié)點:在項目啟動初期到人員進(jìn)場置業(yè)顧 問前后需要完成 該階段不需文案參與太多,主要是設(shè)計的工作. 所有印制品只需: LOGO售樓部地址電話開發(fā)商主廣告語 文案 培訓(xùn) 名片 文。

2、求,加強公司的營銷能力,打造 榮盛特色的營銷隊伍,實現(xiàn)五五觃劃目標(biāo),現(xiàn)對總部品牌營銷 中心的管理職能迚行重新定位,對營銷管理體系迚行調(diào)整,同時, 對各分公司營銷工作提出了新的要求,特此制定地產(chǎn)亊業(yè)部營銷 管理手冊. 寫在前面 3 3 NO。

3、萬起 引擎類型:8.0T W16 最高旪速:431kmh 加速旪間:2.5秒 驅(qū)動斱式:中置四驅(qū) 制動斱式:陶瓷通風(fēng)盤式 車身重量:1888千兊 軸 距:2710mm 油箱容積:100L 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù):2 座位材質(zhì):真皮 最大馬力:1200 。

4、 兩粒扣的,只系上面一粒 扣是洋氣正統(tǒng),只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三粒扣的,系上面兩粒或只系中 間一粒都合規(guī)范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內(nèi)衣。

5、洲設(shè) 計帥品牌,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆臘神話里的蛇王奙妖美杜莎作為 精神象征,服飾上的鮮艷色彩,靈感則是來自二帆臘埃及印度等古文明. 19。

6、析取得多數(shù)共識,排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達(dá)翡麗 愛彼 江詩丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。

7、有關(guān)的各種情報 信息和資料, 為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)的信息管理活動. 市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息,設(shè)計搜集信息的方法,監(jiān)測和執(zhí)行數(shù) 據(jù)搜集的過程,分析結(jié)果,并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶. 市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依。

8、資商 九策劃部制度 一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作 為出發(fā)點. 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的. 策劃是將樓盤的獨特理念。

9、本電腦被盜事宜的函 關(guān)于開展2006年中層管理人員考核的通知 致市統(tǒng)計局經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計聯(lián)絡(luò)函 商務(wù)公文寫作的特點商務(wù)公文寫作的特點 公文寫作貴在精確簡單而直接.公文寫作貴在精確簡單而直接. 白居易白居易 離離原上草,一歲一枯榮.離離原上草,一歲一。

10、婚后生育,他的太太因難產(chǎn)而死, 遺下一孩子.他忙生活,又忙于看家,因沒有人幫忙看孩子,就訓(xùn)練一只狗,那狗聰明 聽話,能照顧小孩,咬著奶瓶喂奶給孩子喝,撫養(yǎng)孩子. 有一天,主人出門去了,叫它照顧孩子.他到了別的鄉(xiāng)村,因遇大雪,當(dāng)日不能回來。

11、 培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培 培 培。

12、崗位工作的幫助 很大 較大 一般 無直接幫助 對本次培訓(xùn)課程安排的整體評價 很好 較好 一般 不盡合理 對本次培訓(xùn)講師的評價對本次培訓(xùn)講師的評價 準(zhǔn)備是否充分 很好 較好 一般 有待提高 解說表達(dá)能力 很好 較好 一般 有待提高 對培訓(xùn)內(nèi)容。

13、把握客戶購買心理 客戶購買心理特點客戶購買心理特點 售樓人員準(zhǔn)備提綱售樓人員準(zhǔn)備提綱 求實用 求保值 求方便 求美求新 追求建筑文化品位 求保值增值 投機獲利 求業(yè)態(tài)定位 求后期經(jīng)營管理 項目區(qū)位 商業(yè)環(huán)境 項目產(chǎn)品賣點 價格 商業(yè)配套 經(jīng)。

14、預(yù)銷控 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞:執(zhí)行關(guān)鍵詞: 精細(xì)化 快速調(diào)整 銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì), 服務(wù)創(chuàng)造價值 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1中信紅樹灣 2淘金山 3星河丹堤 7 深圳地王,從拿地到銷售 各個環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注 開盤2日,成交28。

15、輪崗制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業(yè)主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內(nèi)部的方案評審 第一部分:第一部分。

16、不忘戴口罩和少接觸,做好安全防護(hù). 360是劃掉兩個部首,而安泰人壽則是直接劃 掉了一堆字,直觀體現(xiàn)出安泰人壽解決了傳統(tǒng) 保險業(yè)理賠中手續(xù)繁雜賠付慢的用戶痛點. 延伸點:地產(chǎn)中現(xiàn)房就可以通過這種方式展示, 通常簽約到入住要經(jīng)過漫長的時間,而。

17、產(chǎn)品品牌形象和知 名度,或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性闡釋 性文章,包括特定的新聞報道深度文章 付費短文廣告案列分析等. 二投放目的:二投放目的: 軟文在具體的運用中,通常要為兩大 目的服務(wù): 1為企業(yè)產(chǎn)品向社會做形 象公關(guān),這類軟文以新聞報道。

18、代的政治社會經(jīng)濟(jì)建筑材料和建筑技 術(shù)等的制約以及建筑設(shè)計思想觀點和藝術(shù)素養(yǎng)等的影響而有所不同. 如外國建筑史中古希臘古羅馬有陶立克愛奧尼克和科林斯等代表 性建筑風(fēng)格;中古時代有哥特建筑的建筑風(fēng)格;文藝復(fù)興后期有運用 矯揉奇異手法的巴洛克和纖。

19、產(chǎn)品品牌形象和知 名度,或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性闡釋 性文章,包括特定的新聞報道深度文章 付費短文廣告案列分析等. 二投放目的:二投放目的: 軟文在具體的運用中,通常要為兩大 目的服務(wù): 1為企業(yè)產(chǎn)品向社會做形 象公關(guān),這類軟文以新聞報道。

20、ce. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns David Ogilvy 很多廣告公司忽視調(diào)查, 行銷和功課. 他們隨意發(fā)揮的想法, 只。

21、定方案確定方案 確定均價確定均價 建立價格體系建立價格體系 確定方案確定方案 確定均價區(qū)間確定均價區(qū)間 形成價格初稿形成價格初稿 外部競爭論證外部競爭論證 內(nèi)部價差論證內(nèi)部價差論證 系數(shù)調(diào)整系數(shù)調(diào)整 確定最終均價確定最終均價 價格策略思考價。

22、策劃報告撰寫的意義 一:顧問類報告 二:投標(biāo)類報告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 P6 策劃報告撰寫的意義 為什么撰寫策劃報告 展示專業(yè)素質(zhì) 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點 房地產(chǎn)策劃報告具體都有哪些內(nèi) 容呢 P8 策劃報告的分。

23、組一個代表回答以上問題 商業(yè)地產(chǎn)癿分類丌是一成丌變癿,而是根據(jù)城市商業(yè)癿發(fā) 展和地區(qū)屬性癿丌同而變化癿 商業(yè)地產(chǎn)癿發(fā)展不居民消費結(jié)構(gòu)和消費水平發(fā)展階段密切相關(guān),經(jīng)歷 必需起步發(fā)展享受四個過程 第一階段第一階段 以滿足生活基本需要的必必 需型。

24、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個服務(wù)機構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計風(fēng)。

25、產(chǎn)品品牌形象和知 名度,或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性闡釋 性文章,包括特定的新聞報道深度文章 付費短文廣告案列分析等. 二投放目的:二投放目的: 軟文在具體的運用中,通常要為兩大 目的服務(wù): 1為企業(yè)產(chǎn)品向社會做形 象公關(guān),這類軟文以新聞報道。

26、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng) 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達(dá)到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準(zhǔn)地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。

27、有數(shù)紀(jì)要他項權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。

28、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項目定價 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。

29、315平均價5萬平米,最高5.8萬平米 物業(yè)管理物業(yè)管理 凱萊物業(yè),6.9元平米月 車位信息車位信息 車位比1:2,目前只租不售 開發(fā)商開發(fā)商 北京保利營房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資商投資商 保利北京房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 景觀設(shè)計景觀設(shè)計 PAL。

30、題 2提出并選擇解決方法 3建立可行性的實施方案 4反復(fù)衡量確保成功 談判 說服客戶的注意事項 1少說多聽 2不要打岔 3不要太好爭論 4不要急著說出你自己的觀點 5當(dāng)了解客戶的目的和處境后,最好在復(fù)述一遍 6抓住重點牢記在心,避免爭論時遺。

31、人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化。

32、釁釁釁釁痕痕痕痕 騁騁騁騁割割割割呻呻呻呻 站站站站旋旋旋旋丘丘丘丘走走走走 歐歐歐歐院院院院瘴瘴瘴瘴 瓣瓣瓣瓣仔仔仔仔卜卜卜卜 證證證證視視視視韶韶韶韶后后后后 覓覓覓覓漱漱漱漱幢幢幢幢 歹歹歹歹蟻蟻蟻蟻屁屁屁屁 轟轟轟轟兒兒兒兒耙耙耙耙。

33、廣義和狹義之說. 狹義的商業(yè)地產(chǎn)就是我們平常說的商業(yè)的交易場所; 廣義應(yīng)該包括購物中心商業(yè)街SHOPPING MALL主題商場專業(yè)市場批發(fā)市場折扣店工廠直銷店娛樂 類商業(yè)房地產(chǎn)住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品. 什么是。

34、成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客戶第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客。

35、寫字樓商 務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。

36、雙享的項目. 項目營銷 聯(lián)合 財務(wù) 根據(jù)雙享預(yù)計實現(xiàn)結(jié)果,選擇最優(yōu)價格方案 要求: 一集團(tuán)公文解讀 雙享是什么 明 確 一 個 共 識 : 雙 享 最 大 化 是 集 團(tuán) 利 益 最 大 化 的 重 要 衡 量 指 標(biāo) . 同心共享收益 凈。

37、全案營銷是制定企業(yè)項目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長遠(yuǎn):立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利用,避免資源浪。

38、4開發(fā)商的利潤要求與開發(fā)模式之間的矛盾: 2優(yōu)勢分析: 1區(qū)位優(yōu)勢: 2自然條件優(yōu)勢: 二規(guī)劃設(shè)計方案 一規(guī)劃目標(biāo) 二整體規(guī)劃設(shè)計思想: 1功能分區(qū): 2道路系統(tǒng)含入口處理: 3公建規(guī)劃: 4住宅單體群體設(shè)計: 5環(huán)境景觀設(shè)計: 6智能化設(shè)。

39、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

40、業(yè)的第一步. 培訓(xùn)提綱 房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)權(quán)屬 建筑規(guī)劃基本概念 銷售相關(guān)基本概念 房地產(chǎn)含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益.又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割。

41、的角色與任務(wù)課程目標(biāo)一成年人學(xué)員的特點v只學(xué)他們想要學(xué)的v從自身的經(jīng)驗出發(fā)v獨立思考,獨立的見解v對學(xué)習(xí)環(huán)境的要求二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)與任務(wù)1面對一班成年學(xué)習(xí)者,培訓(xùn)導(dǎo)師的任務(wù)為他們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件;以幫助學(xué)員學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)員進(jìn)步.二培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)。

42、開盤:高開低走低開高走.26尾盤:降價清貨精細(xì)營銷.27低開高走的實際操作問題.302第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計是否科學(xué)合理是事關(guān)項目成敗極為關(guān)鍵的因素. 那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項。

43、作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結(jié)對合作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結(jié)果實現(xiàn)的關(guān)鍵看護(hù)人,我們需要通過主導(dǎo)傳播來實現(xiàn)之.果實現(xiàn)的關(guān)鍵看護(hù)人,我們需要通過主導(dǎo)傳播來實現(xiàn)之.Viewpoint 1Viewpoi。