1、利潤(rùn) 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對(duì)銷售的控制要。

2、11年度預(yù)售節(jié)點(diǎn) 批次 拿證結(jié)構(gòu) 拿證時(shí) 間 總套數(shù) 可售面積M2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 可售金額 元 開(kāi)盤時(shí)間 一期一 匙 第一 批 一匙A標(biāo)段B 標(biāo)段 4月15日 65套 18338 大獨(dú)棟3套小獨(dú)棟 18套聯(lián)排44套 238,394,0 00 4。

3、心城市精英的生活特區(qū).風(fēng)云綻放 02 02馳過(guò)繁華,駛?cè)霃娜輰庫(kù)o間,從喧囂的世界返回內(nèi)心,盡享生活的醇凈,在繁華的隔壁, 我們用 26000 平方米盎然的綠意,鋪成寧?kù)o的底色,雍貴的肩上,我們有豐厚的人文蘊(yùn) 積,積淀成優(yōu)雅的鑲邊,曦華園璧合。

4、的年代已經(jīng)過(guò)去 現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 我們堅(jiān)信:思想可以動(dòng)人 我們堅(jiān)信:生活可以銷售 我們決心做有觀點(diǎn)的廣告 廣告表現(xiàn)及策略: 我們特別強(qiáng)調(diào): 廣告及營(yíng)銷的 1.完整性完整性:廣告全方位整合行動(dòng) 2.徹底性徹底性:堅(jiān)持單。

5、風(fēng)景夏日景色 開(kāi)發(fā)商:高科地產(chǎn) 高科集團(tuán)旗下五大開(kāi)發(fā) 商之一高科地產(chǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目,時(shí)尚活力都 市生活典范,西安高新開(kāi)發(fā)區(qū)精品生活區(qū). 宋都 陽(yáng)光國(guó)際杭州 位于杭州錢江新城2期一線臨江區(qū)域,是未來(lái) 杭州城市里不可多得的一線臨江樓盤.總建 筑面積3。

6、 泰盈 八千里占地約20萬(wàn) ,總建筑面積約66萬(wàn) 住宅50萬(wàn),商業(yè)5萬(wàn),底下車庫(kù)11萬(wàn),是 以美國(guó)中央公園為主題的生態(tài)型園林社區(qū). 城心70萬(wàn)平米中央生活區(qū); AF 6大分區(qū)組團(tuán); 蕪湖城市核心位置,擁享成 熟便捷生活; 市政府中山路步行街。

7、 一體. 富力灣 開(kāi)發(fā)商:富力集團(tuán) 4.2公里私家海岸線 2500畝原生山海,集休閑旅游度假養(yǎng)生 于一體的濱海綜合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目. 保利世界貿(mào)易中心 開(kāi)發(fā)商:保利地產(chǎn) 廣州首個(gè)會(huì)展型復(fù)合經(jīng) 濟(jì)圈,匯集展館寫字樓星級(jí)酒店等高端 業(yè)態(tài)全球全能合。

8、風(fēng)情大社 區(qū),純粹歐洲品質(zhì)生活社區(qū),5000平米鄭州 最豪華商業(yè)會(huì)所. 美之域戰(zhàn)略合作 開(kāi)發(fā)商:美景置業(yè) 鄭東未來(lái)地鐵超值物業(yè), 實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤1個(gè)月售罄 美景花郡戰(zhàn)略合作 開(kāi)發(fā)商:美景置業(yè) 鄭州時(shí)尚人居樣板,擁 有商業(yè)住宅的高尚生活住區(qū) 美景鴻。

9、商:蕪湖偉星 蕪湖豪宅新標(biāo)桿 城市中心聯(lián)排花園洋房高尚住區(qū) 圣地雅歌 蕪湖豪宅新標(biāo)桿,城市中心聯(lián)排花園洋房 高尚住區(qū),地中海浪漫風(fēng)情演繹. 鳳鳴湖鳳凰城 開(kāi)發(fā)商:蕪湖偉星 主城區(qū)70萬(wàn)平米夢(mèng)想社區(qū); 別墅多層高層商業(yè);擁有4200畝鳳鳴湖 。

10、形式 雕塑 照片 油畫癿方式集中在現(xiàn)場(chǎng)迚行展示. 活勱演繹 在此之外結(jié)合各國(guó)人文文化, 選擇四個(gè)具有代表性國(guó)家為代表, 分別在活勱當(dāng)月癿四周周未丼行主題暖場(chǎng)活勱 吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 裝飾 SCHEME PAGING TITLE 小景展示 美國(guó)。

11、 活動(dòng)調(diào)性:活動(dòng)調(diào)性:親子歡樂(lè)輕松 活活 動(dòng)動(dòng) 概概 況況 千年圣賢者,賦予項(xiàng)目人生六韻千年圣賢者,賦予項(xiàng)目人生六韻 琴棋書畫武藝樂(lè)琴棋書畫武藝樂(lè) 在項(xiàng)目?jī)?nèi),清幽疏淡,撫琴聽(tīng)流水,閑坐觀春秋,品琴棋 書畫武藝樂(lè)人生雅韻,悟雅靜寧和安 逸儒清。

12、述 Description Of Project Information 活動(dòng)主題包裝 Activity Theme Packaging 盛典流程規(guī)劃 Activities In Process Planning 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié) Activi。

13、只有在此前提下 做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能 夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思 路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額. 活動(dòng)策劃案形式多樣,一般。

14、養(yǎng)告訴貴族 生活必須對(duì)得起血統(tǒng) 不應(yīng)該委屈自己的棲息 實(shí)力巨人,香溢企業(yè),巔峰力作 彰顯純正貴族血脈 市中心十分鐘步行圈內(nèi) 罕有純低層社區(qū) 多項(xiàng)卓異品質(zhì) 大師原創(chuàng)地中海風(fēng)情建筑. 高層樁基,全框架結(jié)構(gòu). 最高至 4.4 米的挑空客廳. 配進(jìn)。

15、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。

16、客之間的溝通,盡可能快 地銷售自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具 體促銷手段. 2房地產(chǎn)促銷策略 是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法,把有關(guān)房 地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者,幫助或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買房 地產(chǎn)商品,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)。

17、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。

18、節(jié)能帶來(lái)什么 俄羅斯世界杯即將打響 每一屆世界杯,都會(huì)為全 球帶來(lái)數(shù)千億美元的 消費(fèi)收益,一場(chǎng)球帶動(dòng)了 全球經(jīng)濟(jì)的變化. 商家必爭(zhēng)之地 炸雞啤酒 啤酒 FASHION 誰(shuí)說(shuō)啤酒不可以時(shí)尚 喝啤酒也可以很潮流 XXX集團(tuán)將要打造一個(gè)全 新的啤。

19、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時(shí)間完成全國(guó)基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長(zhǎng)三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。

20、二 房市低迷期房市低迷期 10 大地產(chǎn)有效促銷手段大地產(chǎn)有效促銷手段 a 招式一:直接降價(jià). b 招式二:免費(fèi)送禮. c 招式三:內(nèi)部員工價(jià). d 招式四:搞團(tuán)購(gòu). e 招式五:無(wú)理由退房. f 招式六:減首付. g 招式七:保價(jià)計(jì)劃. h。

21、地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購(gòu)物場(chǎng)所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂(lè)餐飲運(yùn)動(dòng) 生活服務(wù) 游樂(lè)休憩設(shè)施 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 宏觀經(jīng)。

22、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。

23、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開(kāi)盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。

24、在本頃目上. 進(jìn)而發(fā)勱中原300家分行6000名銷售人員的客戶資源網(wǎng)絡(luò),集中攻労,快速UPDATE出一批適合成交的誠(chéng)意客戶 集中開(kāi)盤,制造成交氛圍,快速清盤. 建議開(kāi)盤儀式之前要重新包裝現(xiàn)場(chǎng)我們認(rèn)為頃目中心重新包裝具有必要性,因?yàn)? 售商鋪。

25、其成功之源來(lái)自于清晰的企業(yè)戰(zhàn)略高品質(zhì)的產(chǎn)品打造能力精細(xì) 化的企業(yè)管理, 以及穩(wěn)定而強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì), 使龍湖從根本上和長(zhǎng)遠(yuǎn)上贏得持續(xù)發(fā)展的能 力. 善待是龍湖最具特色與最本質(zhì)的理念, 從人本的角度去看待和尊重客戶及其他關(guān)聯(lián) 群體的需求,是。

26、 報(bào)告內(nèi)容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略制定需要哪些項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略制定需要哪些 內(nèi)容內(nèi)容 流程如何流程如何 Code of this report 4。

27、求 目標(biāo)市場(chǎng)需求旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤(rùn) 轉(zhuǎn)變 如何。

28、價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。

29、怡高觀點(diǎn): 對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。

30、長(zhǎng)時(shí)間的空檔;換工作的 頻率是否過(guò)快; 3簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng); 4簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 面試人員。

31、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問(wèn)題都是不一樣的. 因此,在,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃 和營(yíng)銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué) 主講人主。

32、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

33、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬(wàn)科棠樾游子歸系列 杭州萬(wàn)科老友新鄰系列 深圳萬(wàn)科城系列 太原萬(wàn)科藍(lán)山系列 萬(wàn)科漢口系列 萬(wàn)科紫臺(tái)系列 西安萬(wàn)科城 目錄 篇一 萬(wàn)科品牌篇 篇二 萬(wàn)科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷,那么它將。

34、3000多平米的青年文化廣場(chǎng), 首開(kāi)國(guó)風(fēng)上觀太原 由12棟板式住宅構(gòu)成 洋房 光耀城市山谷 惠州輕軌上蓋物業(yè),三面群山環(huán)抱, 山景資源大盤,項(xiàng)目用地為丌規(guī)則山地,產(chǎn)品 有別墅和洋房,因地勢(shì)依山而建, 金地自在城 項(xiàng)目位于南京城南板橋新城,依。

35、5.86m2二室二廳一衛(wèi) 閑居家中,也能重溫羅馬假日 2 每天清晨,陽(yáng)光一絲一點(diǎn)的擠進(jìn)來(lái) 叫醒了熟睡中的懶貓. 戶型方正實(shí)用,動(dòng)靜干濕分區(qū),得房率高; 完全人性化設(shè)計(jì),透光性好 大落地觀景陽(yáng)臺(tái),中心花園美景一覽無(wú)余 甜蜜生活,坐享溫馨浪漫人。

36、維 持室內(nèi)舒適溫度,不僅嚴(yán)重污染環(huán)境,導(dǎo)致城市熱島效應(yīng),而且危害人體健康. 好房子滿足三代人北京潞河名苑 買一套三代同堂同樂(lè)的房子并不容易.老年人的寧?kù)o,中年人的情趣,小孩子的樂(lè)趣怎樣和平地安置在同 一屋檐下,是購(gòu)房的時(shí)候所需要考慮的.滿足。

37、活 SeaGaia 家庭家庭 后青春宣言后青春宣言 壯年歲月,不可挽回的進(jìn)入人生分水嶺 在您的歷練智慧事業(yè)和心靈,登臨巔峰之際 拒絕中年危機(jī),重建青春歲月,是您生命唯一的出口 帶領(lǐng)您的家人,到翡翠海灣 SeaGaia 來(lái) 整座太平洋為您起舞。

38、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。

39、是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間 里把握住這個(gè)房子,幫你去爭(zhēng)取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,北京在賣的房子真的是很多,可是適合你的 房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭(zhēng)。

40、格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。

41、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬(wàn)科棠樾游子歸系列 杭州萬(wàn)科老友新鄰系列 深圳萬(wàn)科城系列 太原萬(wàn)科藍(lán)山系列 萬(wàn)科漢口系列 萬(wàn)科紫臺(tái)系列 西安萬(wàn)科城 目錄 篇一 萬(wàn)科品牌篇 篇二 萬(wàn)科項(xiàng)目篇 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷,那么它將。

42、旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤(rùn) 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。

43、的房子,升值潛力大. 2.臨街把邊的話術(shù); 臨街;一提到臨街大部分人想到就是吵,但現(xiàn)在都是中空的雙層的玻璃,隔音效果非常好,且臨街的房子視 野寬廣. 把邊;把邊的房子擔(dān)心的是冬冷夏熱,但是現(xiàn)在的房子都是澆筑加厚并帶有隔熱層的,不涉及到 老房。

44、自身豐富的前沿城市地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為本地企業(yè)塑造個(gè)性化的產(chǎn)品品牌,而且憑借深根于本土市場(chǎng)的研究能力為外來(lái)地產(chǎn)企業(yè)真實(shí)了解本土市場(chǎng),打開(kāi)本土市場(chǎng)建立了快速通道.產(chǎn)品精準(zhǔn)定位銷售策劃執(zhí)行廣告實(shí)效溝通行之服務(wù)特點(diǎn)行之流程品牌七步走 Step 1收。

45、技, 簽到來(lái)賓發(fā)1張?zhí)魬?zhàn)卡,1 張?zhí)魬?zhàn)卡挑戰(zhàn)一次斗獸 場(chǎng),一共12張牌,3張剪 刀,3張布,3張石頭,自 由排序,通過(guò)和現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)物 著裝的工作人員進(jìn)行PK, 勝利超過(guò)8次即挑戰(zhàn)成功動(dòng)物世界穿越叢林搭建充氣跨步跳圈場(chǎng)地,周 圍圍鐵馬,1分鐘從起。

46、進(jìn)行市場(chǎng)分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見(jiàn)8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程。

47、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過(guò)程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。

48、大到全市范圍. 目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與純正的澳洲五合國(guó)際設(shè)計(jì)集團(tuán)公司合作的先例. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 提高項(xiàng)目知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知.讓沈陽(yáng)市場(chǎng)了解 xx 吉祥項(xiàng)目情況. 體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入沈陽(yáng)后充分進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,與專業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)合作的專業(yè)態(tài)度. 。