1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。

2、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。

3、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。

4、項(xiàng)目的售價(jià)達(dá)到2萬元以上,本案的總建筑面積高達(dá)24萬,珠海本地的消費(fèi)力 是否足以支撐澳門的客戶又是否可以呢我們認(rèn)為,無論是僅僅是立足珠海或澳門, 都很難實(shí)現(xiàn)本案的全部銷售. 我們的目標(biāo)很明確,不但要吸引珠海以及澳門的客戶,還要放眼珠三 角乃。

5、小高多層疊墅 東方墅 1.28 42萬 45萬 別墅 金碧麗江 2.9 8.5萬 小高層 待售 華發(fā)項(xiàng)目 1.5 26.1萬 39.2萬 預(yù)計(jì)小高層別墅 中航項(xiàng)目 1.8 13萬 23萬 商業(yè)住宅 時(shí)代項(xiàng)目 2.2 17.7萬 39萬 預(yù)計(jì)。

6、金三角中心,淇澳更是舉世矚目的珠海伶仃 洋跨海大橋必經(jīng)之道.淇澳歷史悠久,燦爛的文化節(jié)點(diǎn)綴著這樸 實(shí)的小島,在島上的后沙灣東澳灣古遺址,考古工作者發(fā)掘了 大量距今約4500至5000年的彩陶和白陶,它們是珠海迄今最早 人類活動(dòng)的證據(jù),而東澳。

7、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個(gè)要。

8、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。

9、四部分:補(bǔ)充論證提升價(jià)值提升價(jià)值 5 本本 案案 四四 大大 難難 題題 面臨四大難題 商業(yè)部分商業(yè)部分 6 難題難題 NO.1NO.1 商業(yè)面積如何確定商業(yè)面積如何確定 7 難題難題 NO.2NO.2 商業(yè)形態(tài)如何確定商業(yè)形態(tài)如何確定 8。

10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。

11、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。

12、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動(dòng)態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時(shí)提供相關(guān)的專題報(bào)告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)。

13、 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則 一 均價(jià)制定 一 均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法 定價(jià)方法 東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 3 2.2. 定價(jià)影響因素 定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮。

14、示客戶開出的價(jià)格很離譜 表示低于底價(jià),是肯定不同能的,即使是高于底價(jià)的價(jià)格,也要表示低于本價(jià),是 不可能的. 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來化解客戶價(jià)格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價(jià)值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價(jià)時(shí),此。

15、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。

16、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。

17、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。

18、難難 題題 面臨四大難題 商業(yè)部分商業(yè)部分 5 難題難題 NO.1NO.1 商業(yè)面積如何確定商業(yè)面積如何確定 6 難題難題 NO.2NO.2 商業(yè)形態(tài)如何確定商業(yè)形態(tài)如何確定 7 難題難題 NO.3NO.3 怎樣布臵商業(yè)怎樣布臵商業(yè) 8 難。

19、章分享; 4:10000 份報(bào)告隨時(shí)搜索和下載,并持續(xù)更新; 5:加入金融行業(yè)微信群,拓展業(yè)務(wù)人脈; 咨詢請加客服微信:dczswz666,備注:公司姓 名業(yè)務(wù),方便審核.星球?yàn)槊赓M(fèi). 微 信 關(guān) 注 。

20、房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知,進(jìn)一步貫徹落實(shí)國家 省有關(guān)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策,堅(jiān)持房子是用來住的,不是用來炒的的定位,從強(qiáng)化 調(diào)控措施的綜合效能完善土地出讓工作加強(qiáng)限購限貸價(jià)格管理等方面入手,促 進(jìn)房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展. 限貸 限價(jià)2016。

21、批21.82萬平方米,環(huán)比下降45.63,同比增長119.26 u 供求對比:銷供比提高至1.63,短期市場供不應(yīng)求 u 庫存去化:庫存上升0.51至819.47萬平方米,去化速度加快 u 需求結(jié)構(gòu):10000含20000元價(jià)格段占比最高。

22、來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交來訪成交 中邦御瓏灣30萬22453747583841011920091465708205231611864719265732354682912。

23、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。

24、4.40,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。

25、顧 119年市場回顧 全國市場環(huán)境 珠海市場環(huán)境 220年市場展望 國家層面 珠海層面 CONTENTS 1宏觀環(huán)境 2樓市環(huán)境 2015年年Q22019年Q3全國全國GDP增速增速 數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局 宏觀環(huán)境17:自2018年第二季度。

26、局珠海市發(fā)展和改革局 b房地產(chǎn)數(shù)據(jù) 珠海市房地產(chǎn)登記中心珠海市商品房預(yù)銷售專網(wǎng)珠海市房地產(chǎn)交易監(jiān)管平臺(tái) c土地市場數(shù)據(jù) 珠海市自然資源局珠海市公共資源交易中心珠海產(chǎn)權(quán)交易中心 聲明: 本報(bào)告僅作提供資料之用,數(shù)據(jù)分析結(jié)果僅供參考. 報(bào)告中的。

27、消費(fèi)外貿(mào)均表現(xiàn)低迷;為了應(yīng) 對失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和收入減少,從2020年12月金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和貨幣供應(yīng)規(guī)模可以看出, 居民儲(chǔ)蓄上升,社會(huì)消費(fèi)下降. 宏觀 供求 價(jià)格 月末存量 及未來供應(yīng) n 雖然中國經(jīng)濟(jì)將在第二季度從新 冠疫情影響下走出,但是受到國 。

28、0.珠 海前三季度GDP同比增長6.4,較全國高出0.2個(gè)百分點(diǎn). 備注:受各市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)公布時(shí)間限制,分析數(shù)據(jù)延遲1個(gè)季度. 全國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)走勢分枂 6.20 6.40 10 5 0 5 10 15 20 2007Q1 2007Q2 200。

29、公寓:公寓市場上月無新增供應(yīng) ,成交約3.86 萬,環(huán)比上漲62 n 商業(yè)商鋪:新增供應(yīng)1.12 萬 ;成交約0.55 萬,環(huán)比下降54 n 住宅:市場成交均價(jià)22840 元,環(huán)比下降8 n 辦公寫字樓:市場成交均價(jià)25592 ,環(huán)比下跌5。

30、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

31、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。

32、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場價(jià)格評估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。

33、析 伍伍 項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 深度訪談及商業(yè)消費(fèi)特征研究深度訪談及商業(yè)消費(fèi)特征研究 陸陸 柒柒 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 捌捌 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式建議項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式建議 玖玖 明楚睿智達(dá)道致遠(yuǎn) 楚睿商業(yè)楚睿商業(yè) G。

34、難難 題題 面臨四大難題 商業(yè)部分商業(yè)部分 5 難題難題 NO.1NO.1 商業(yè)面積如何確定商業(yè)面積如何確定 6 難題難題 NO.2NO.2 商業(yè)形態(tài)如何確定商業(yè)形態(tài)如何確定 7 難題難題 NO.3NO.3 怎樣布臵商業(yè)怎樣布臵商業(yè) 8 難。

35、家今年首推住宅地 珠海網(wǎng)簽量 平穩(wěn)回升 平穩(wěn)回升 市場走勢市場走勢 內(nèi)容摘要:內(nèi)容摘要: 宏觀經(jīng)濟(jì):國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,1 至 7 月,全國房 地產(chǎn)開發(fā)投資 65886 億元,同比增長 10.2,商品房銷售 面積 89990萬平方米, 。

36、億 開發(fā)投資同比增10.1 9月14日,國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù),1 8月份,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資76519億元,同比增長10.1,其中,住宅投資54114億元,增長14.1,增速 回落0.1個(gè)百分點(diǎn).住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為70.7.1 。

37、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。

38、件 而導(dǎo)致的任何損失承擔(dān)責(zé)任.本報(bào)告版權(quán)歸合富研究院珠海公司所有,如需引用或轉(zhuǎn)載,需征得合富研究院珠海公司的書面同意. 如需引用報(bào)告中的信息,請?jiān)黾佑捎诮y(tǒng)計(jì)時(shí)間和口徑的差異,可能出現(xiàn)與相關(guān)政府部門最終公布數(shù)據(jù)不一致的情形,最終以政府 部門權(quán)。

39、力和責(zé)任下移給地方政府,從分類調(diào)控改成分類指導(dǎo)等微調(diào),各城市 根據(jù)自身情況因地制宜,總體調(diào)控沒有松動(dòng),一城一策的走向愈加明顯 3月4日3月11日3月12日3月13日3月17日3月18日3月25日3月26日 天津:異地公積金買 房新政發(fā)布天津。

40、分物業(yè)形態(tài)市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測 四項(xiàng)目監(jiān)測 總目錄 1國內(nèi)宏觀市場及政策動(dòng)態(tài) 2珠海行業(yè)動(dòng)態(tài) 1.1宏觀經(jīng)濟(jì)13:18年3季度全國GDP增速為6.7,廣東增速為6.9,珠海增速為8,珠海 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)超全國平均水平,并領(lǐng)跑廣東各市 6.7 8 。

41、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。

42、5.8842.8133.5232.87環(huán)比103.811.361.365153.219.661.3143.324.347.3169.621.71.92008200920102011201221012102210321042105210621。

43、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來評價(jià)整個(gè)評估及預(yù)測的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評估及預(yù)測本次報(bào)告要解決什么問題工作前提工作方式主。

44、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。

45、價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤的均。

46、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。

47、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。