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1、 公司培訓(xùn)講義公司培訓(xùn)講義 二二一二一二年十月年十月 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) .3.3 第二章第二章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.9.9 第三章第三章 房地產(chǎn)門店經(jīng)理房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15.15 第四章第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)禮儀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)禮儀 .21.21 第五章第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) .31.31 第一節(jié) 跑盤 .31.31 第二節(jié) 電話營銷技巧.33.33 第三節(jié) 客戶接待技巧.35.35 第四節(jié) 獨(dú)家代理與鑰匙管理.42.42 第五節(jié) 如何反簽.44.44 第六節(jié) 看房.45.45 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .53.53 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).55.552、 第九節(jié) 跳盤與控盤 .61.61 第十節(jié) 如何建立客戶檔案及售后服務(wù).66.66 第十一節(jié) 如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合.68.68 第六章第六章 如何成如何成為一名優(yōu)為一名優(yōu)秀的房地秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 .69.69 第一節(jié) 如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 .69.69 第二節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享.72.72 第七章第七章 業(yè)主售房溫馨提示業(yè)主售房溫馨提示.76.76 第八章第八章 常見問題解答常見問題解答.79.79 第一章第一章 房房地產(chǎn)基礎(chǔ)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)知識(shí) 一、房地產(chǎn)基本概念一、房地產(chǎn)基本概念 1. 房地產(chǎn)：房地產(chǎn)：又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。具體指土地上的建筑物、附著物，從用途 上劃3、分包括住宅、商住樓、寫字樓、廠房、商鋪、倉庫等。房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體 的，具有整體性和不可分割性。 2. 土地使用權(quán)：土地使用權(quán)：是指政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出 讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使 用者可申請(qǐng)續(xù)用， 經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后繼續(xù)使用， 如果不符合則該土地使用權(quán)由政府無 償收回。 3. 土地三通一平土地三通一平 ：是指地皮在發(fā)展基礎(chǔ)上的水通、電通、路通、場(chǎng)地平整。 4. 土地七通一平 ：土地七通一平 ：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、 場(chǎng)地平整。 5.5. 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)： 指產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋的所有權(quán)和對(duì)該房屋所占用土地的使用權(quán)。 具體內(nèi)容包括 產(chǎn)權(quán)人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)其擁有的房地產(chǎn)占有、使用、收益和處分的權(quán)利。 6. 房地產(chǎn)證 ：房地產(chǎn)證 ：記載房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證