房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、幣化得表現(xiàn) 體現(xiàn):經(jīng)營活動的各項(xiàng)指標(biāo)行為計(jì)劃與相應(yīng)的措施. 2預(yù)算管理的原理 借助預(yù)算制度的推行,對企業(yè)經(jīng)營管理活動進(jìn)行事先規(guī)劃 控制并有效協(xié)助各部門,以達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略目 標(biāo). 第一講如何理解房地產(chǎn)項(xiàng)目全面預(yù)算管理 3厘清概念 第。
2、構(gòu) 投資策劃中心 集團(tuán)十三大職能中心之一 集團(tuán)副總裁 王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技。
3、0 6拓展部164,870.00100,000.00 7工程部860.0010,000.00 8大唐世家項(xiàng)目部228,199.86200,000.00 9大唐天城項(xiàng)目部423,186.06200,000.00 10大唐總部項(xiàng)目部22,051。
4、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
5、場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。
6、研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 本課程的適用對象:本課程的。
7、 前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
8、風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場安全防范. 入職滿3個月之置業(yè)顧問市場顧問 研究顧問信息技術(shù)顧問 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場概述;4地產(chǎn)價(jià)格 ; 5地產(chǎn)估價(jià)概論;6市場比較法成本法;7收益還原法剩 余法長期趨勢法;8不同用途地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù);9。
9、風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場安全防范. 入職滿3個月之置業(yè)顧問市場顧問 研究顧問信息技術(shù)顧問 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場概述;4地產(chǎn)價(jià)格 ; 5地產(chǎn)估價(jià)概論;6市場比較法成本法;7收益還原法剩 余法長期趨勢法;8不同用途地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù);9。
10、心 集團(tuán)十三大職能中心之一 集團(tuán)副總裁 王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究。
11、 現(xiàn)場衛(wèi)生工作 每天開工前 將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈 2 案場晨會 每天開工前 熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安 排 3 柜臺上接聽來 電 隨時 現(xiàn)場銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時 積累屬于自己的財(cái)富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。
12、一 第一接觸點(diǎn)的原則包括上客戶和電話客戶 原則上哪一個業(yè)務(wù)員首先接觸該客戶,該客戶應(yīng)被其所有.若該客戶第二第三次上門時,第一接觸業(yè)務(wù)員不在, 其它業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作幫助成交,但不計(jì)入業(yè)績. 二 群帶性原則 若第一接觸是業(yè)務(wù)員 A 的客戶介紹的。
13、小姐貴姓,我姓王,王小毛您叫 我小王就可以了 ; 3留電話; 4詢問相關(guān)信息居住地址,獲悉途徑,自住投資幾人居住 ; 5根據(jù)相關(guān)信息著重介紹樓盤賣點(diǎn)切忌過于詳細(xì) ; 6邀約; 7再見再自報(bào)一次家門 . 備注:1時間嚴(yán)格控制在 2 分鐘內(nèi),給。
14、的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
15、12樓盤分析; 13風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場安全防范. 入職滿三個月之業(yè)務(wù)顧問市場 顧問研究顧問信息技術(shù)顧 問. 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場概述;4地產(chǎn)價(jià) 格;5地產(chǎn)評估概論;6市場比較法成本法;7收益還原法剩 余法長期趨勢法;8不。
16、7 7置換系統(tǒng)的使用置換系統(tǒng)的使用 A A:置換房源查詢:置換房源查詢 B B:置換房源錄入:置換房源錄入 C C:置換成交申報(bào):置換成交申報(bào) 。
17、活動 時間緩沖時間緩沖SP 信息不對稱信息不對稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通,電話的內(nèi)容重要部假電話或有目的的電話溝通,電話的內(nèi)容重要部 分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解分必須讓客戶或通過第三方讓客戶。
18、態(tài),使項(xiàng)目 的質(zhì)量進(jìn)度安全得到最合理的控制; 為使項(xiàng)目建設(shè)工程資料的及時完整準(zhǔn)確和及時通過 政府相關(guān)部門驗(yàn)收并順利移交歸檔; 明確各級組織結(jié)構(gòu)職能邊界劃分和職責(zé)界限工程 管理工作過程中的權(quán)責(zé)權(quán)限關(guān)系,以解決各級組織的 管控關(guān)系,最終達(dá)到集團(tuán)。
19、洲亞洲移民項(xiàng)目總監(jiān)海外房產(chǎn)總經(jīng)理 移民家園網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 僑外出國集團(tuán)擔(dān)任總裁劣理職務(wù),負(fù)責(zé)全國20家分公司項(xiàng)目運(yùn)營管理 鏈家集團(tuán)海外事業(yè)部介紹 LIANJIA OVERSEAS PROPERTY 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀 2 2015015年年3 。
20、明文件及標(biāo)準(zhǔn)化范本視圖流程說明文件及標(biāo)準(zhǔn)化范本 目錄目錄 流程及流程體系流程及流程體系 常見流程缺陷及改善的原則和方法常見流程缺陷及改善的原則和方法 萬達(dá)管理流程改善討論萬達(dá)管理流程改善討論 流程的定義:為達(dá)到期望的管理或業(yè)務(wù)目標(biāo),在一定輸。
21、 11.70 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2000200120022003200420052006 億元 0 10 20 GDP年增長率 2006年武漢市人均 GDP已達(dá)到3790美元, 按人均GDP與房地。
22、33.33 第三節(jié) 客戶接待技巧.35.35 第四節(jié) 獨(dú)家代理與鑰匙管理.42.42 第五節(jié) 如何反簽.44.44 第六節(jié) 看房.45.45 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .53.53 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).55.55 第九節(jié) 跳盤與控盤 .61.61 第。
23、 商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài)商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài) 寫字樓寫字樓 酒店酒店 零售物業(yè)零售物業(yè) 餐飲物業(yè)餐飲物業(yè) 購物中心購物中心 第一章第一章 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 4 1.3 商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值 第一章第一章 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 企業(yè)效益與社會效。
24、成交面積1432.642245.752066.091179.341041.61821.221761.361908.14 成交金額91548171487513113832355756426163969321179126610937404119。
25、地產(chǎn)的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)。
26、 土地投資決策委員會土地投資決策委員會 組長:楊國強(qiáng)組長:楊國強(qiáng) 成員:楊惠妍成員:楊惠妍 莫莫 斌斌 吳建斌吳建斌 程光煜程光煜 王少軍王少軍 董事局主席董事局主席 董事局副主席董事局副主席 集團(tuán)總裁集團(tuán)總裁 首席財(cái)務(wù)官首席財(cái)務(wù)官 副總裁。
27、發(fā) . 13 一房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 . 13 二基本情況指標(biāo) . 14 三房地產(chǎn)投資完成情況 . 15 四資金來源 . 16 五土地購置和開發(fā)情況 . 18 六房屋面積及價(jià)值指標(biāo) . 19 七商品房屋銷售與出租情況 . 19 八開發(fā)經(jīng)營情況 。
28、的整體開發(fā)涵義通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變通過整合多種資源為人們提供居住空間并改變 人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動.人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)經(jīng)營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定。
29、0 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2000200120022003200420052006 億元 0 10 20 GDP年增長率 2006年武漢市人均 GDP已達(dá)到3790美元, 按人均GDP與房地產(chǎn)發(fā) 展關(guān)。
30、服務(wù)于學(xué)院學(xué)生工作,并為我院學(xué) 生提供實(shí)踐專業(yè)理論的平臺. 材料材料使用數(shù)據(jù)匯總使用數(shù)據(jù)匯總 數(shù)據(jù)編號數(shù)據(jù)編號 數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)名稱 出現(xiàn)頁碼出現(xiàn)頁碼 data51.sav 1991 年美國社會調(diào)查 P6273 data52.sav 1985 。
31、服務(wù)于學(xué)院學(xué)生工作,并為我院學(xué) 生提供實(shí)踐專業(yè)理論的平臺. 材料材料使用數(shù)據(jù)匯總使用數(shù)據(jù)匯總 數(shù)據(jù)編號數(shù)據(jù)編號 數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)名稱 出現(xiàn)頁碼出現(xiàn)頁碼 data51.sav 1991 年美國社會調(diào)查 P6273 data52.sav 1985 。
32、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
33、息 時報(bào) 新快 報(bào) 南日 南都 2013617 2013618 2013619 2013620 2013621 2013622 2013623 本周共計(jì)0 本周比例100 2011.8.1 2013.6.23累計(jì) 9108725421201。
34、發(fā)展趨勢,短期看金融政策,中期看土地供應(yīng),遠(yuǎn)期看人口紅利. 在短期,看金融政策.包括貨幣政策和信貸政策.通過政策,可以分析背后隱含的當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢, 從而調(diào)整房企自身的發(fā)展戰(zhàn)略. 在中期,看土地供應(yīng).大部分城市的政府都采取土地財(cái)政政。
35、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場競爭分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長期資金計(jì)劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進(jìn)行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
36、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開發(fā)與經(jīng)營 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對外有償轉(zhuǎn)讓出租給其他單位使用,這一過程稱為房地產(chǎn)的一次開發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場地平整;所謂七通。
37、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
38、業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容n委托租賃代理業(yè)務(wù)委托租賃代理業(yè)務(wù)指:客戶委托代理公司幫其尋找復(fù)合其需求的物業(yè)用房業(yè)務(wù)指:客戶委托代理公司幫其尋找復(fù)合其需求的物業(yè)用房業(yè)務(wù)n普通委托租賃代理業(yè)務(wù)普通委托租賃代理業(yè)務(wù)n獨(dú)家委托租賃代理業(yè)務(wù)獨(dú)家委托租賃代理業(yè)務(wù)業(yè)主。
39、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場競爭分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長期資金計(jì)劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進(jìn)行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
40、個客戶找遍所有的房子有一個客戶找遍所有的房子 有一個房子找遍所有的客戶.有一個房子找遍所有的客戶.有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對于我們成交以至于日后的成交都起到至關(guān)重要的作用.現(xiàn)在的二手房市場競爭如此激烈,如何能夠讓我。
41、后期返工.4為什么我們會出現(xiàn)這些問題為什么我們會出現(xiàn)這些問題案例三:關(guān)于二次深化設(shè)計(jì)案例三:關(guān)于二次深化設(shè)計(jì)為什么我們二次設(shè)計(jì)總是在往往簽訂合同之后,現(xiàn)場就催促施工單位進(jìn)場施工設(shè)計(jì)工程成本之間總會會扯皮為什么我們的二次設(shè)計(jì)效果和成本控制總不。
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