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1、世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn) （工具篇）（工具篇） 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部 2004.3 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過(guò)程 戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具 定價(jià)過(guò)程中的常用分析工具定價(jià)過(guò)程中的常用分析工具 參考書目及平臺(tái)資源參考書目及平臺(tái)資源 下篇小引下篇小引 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 討論： 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 描述 愿景 使命 經(jīng)營(yíng)理念 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 境界、目的地 事業(yè)觀、業(yè)務(wù)范圍 價(jià)值觀 績(jī)效 方向和綱要 具體行動(dòng)安排 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 世聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃： 愿景 使命 經(jīng)營(yíng)理念 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 具2、有國(guó)際水準(zhǔn)、中國(guó)最佳、房地產(chǎn)專業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 在房地產(chǎn)顧問(wèn)領(lǐng)域提供可信賴的、高品質(zhì)的增值服務(wù) 因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承諾而有信譽(yù) 因?yàn)榭蛻舭l(fā)掘價(jià)值、降低交易成本而解決中國(guó)房地產(chǎn)問(wèn)題 服務(wù)質(zhì)量等8維考量指標(biāo) 見(jiàn)2004，對(duì)我們意味著什么？ 具體行動(dòng)安排 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過(guò)程 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境 的機(jī)會(huì)和 威脅 重新評(píng) 價(jià)企業(yè) 的目標(biāo) 制定 企業(yè) 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn) 術(shù)、計(jì) 劃 識(shí)別企業(yè) 的優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì) 1 2 2 3 4 5 戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 環(huán)境特征分析中的常用工具 不確定性 成長(zhǎng)性成長(zhǎng)性 競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)性 合作性 特征：特征： 世聯(lián)地產(chǎn)3、策劃部培訓(xùn)課程 環(huán)境特征分析中的常用工具 成長(zhǎng)性分析工具：成長(zhǎng)性分析工具： 1 6 5 4 2 3 嬰兒期公司 成長(zhǎng)期公司 成熟期公司 寡頭壟斷 迷惘的公司 7 正在轉(zhuǎn)型 的公司 垂死的 公司 時(shí)間 成 就 生命周期分析 案例：西山美廬所處別墅的市場(chǎng)掃描 46號(hào)令影響下未來(lái)兩年市場(chǎng)供應(yīng)量將繼續(xù)放大 截至2003年年底，在售別墅項(xiàng)目約141個(gè)，總建筑面積約1200萬(wàn)平方米，其中 2003年新盤總面積達(dá)650萬(wàn)平方米，相當(dāng)于過(guò)去10年存量總和。 在售別墅項(xiàng)目分布最多的六個(gè)區(qū)/縣依次為： 昌平、順義、朝陽(yáng)、大興、海淀、通 州 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2000年以前2000年2001年2002年2003年 10000元/平米 總體市場(chǎng)需求旺盛 中產(chǎn)階級(jí)郊區(qū)化進(jìn)程加快,小獨(dú)棟和亞別墅熱 銷 細(xì)分市場(chǎng)的生命周期細(xì)分市場(chǎng)的生命周期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 投入期