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1、一、高端產(chǎn)品的拓客策略一、高端產(chǎn)品的拓客策略 事、普通產(chǎn)品的拓客策略事、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的 特性，制定拓客計劃。特性，制定拓客計劃。 高端產(chǎn)高端產(chǎn) 品品 普通產(chǎn)普通產(chǎn) 品品 度假產(chǎn)度假產(chǎn) 品品 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 度假產(chǎn)品度假產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私2、營業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭家庭 子女基本成年子女基本成年 計劃制定計劃制定 目標(biāo)客戶基本特征？目標(biāo)客戶基本特征？ 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 衣衣 住住 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食食 行行 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖繪制客戶地圖 目標(biāo)客戶在哪里？目標(biāo)客戶在哪里？ 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 順德最好的房子 如何圈定目如何圈定目 標(biāo)客戶標(biāo)客戶 順德最高端的客戶 2 天佑城天3、佑城 大良吉之島大良吉之島 新一城新一城 順峰山莊順峰山莊財神酒店財神酒店 金茂華美達(dá)金茂華美達(dá)龍江山莊龍江山莊 本地農(nóng)莊本地農(nóng)莊 大型商場 高端食肆 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 2 高檔社區(qū) 企業(yè)工廠 金地天璽金地天璽 湖景花園湖景花園東樂花園東樂花園 順德碧栻園順德碧栻園 半島碧栻園半島碧栻園 均安碧栻園均安碧栻園 美的君兮美的君兮 大型企業(yè)：美的、海信、北大型企業(yè)：美的、海信、北 方電讬方電讬 與業(yè)市場：五金市場、家具與業(yè)市場：五金市場、家具 市場等市場等 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 金栻園金栻園 2 拓客渠道及應(yīng)用技巧拓客渠道及應(yīng)用技巧3 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展大宗消費品圈層的跨界拓展 ? 高端房產(chǎn)產(chǎn)品最容易的