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1、2016年春節(jié)營銷計(jì)劃臺(tái)州辰來市場(chǎng)部02目錄臺(tái)州辰來市場(chǎng)部03春節(jié)營銷規(guī)劃-環(huán)境分析客戶群體：臺(tái)州春節(jié)期間客戶群體以在外經(jīng)商回家人員、本地大型企業(yè)員工、外來務(wù)工回家人員幾個(gè)群體組成。購車時(shí)間：客戶基本春節(jié)前購車，少部分由于資金或春節(jié)期間受到親朋好友影 響節(jié)后購車。所購車型：在外經(jīng)商回家人員購車以大車為主，喜歡君越、昂科威、威朗等車型；大型企業(yè)員工及外來務(wù)工人員購車以凱越、英朗等性價(jià)比較高車型為主。購車習(xí)慣：一次性、現(xiàn)金+裝潢優(yōu)惠臺(tái)州辰來市場(chǎng)部04春節(jié)營銷規(guī)劃-營銷策略 針對(duì)春節(jié)前后客戶群體各種消費(fèi)習(xí)慣及購車時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)庫存結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略，在節(jié)前節(jié)后在展廳推出春節(jié)促銷活動(dòng)，活動(dòng)形式以裝潢禮包為2、主。售后對(duì)優(yōu)質(zhì)基盤客戶推出年末回饋及轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。廣宣以聯(lián)合廣告為主，論壇、微信作為輔助推廣。05春節(jié)營銷規(guī)劃-線上線下安排臺(tái)州辰來市場(chǎng)部春節(jié)前春節(jié)春節(jié)后轉(zhuǎn)介紹有禮、置換有禮元宵聯(lián)誼活動(dòng)新春鉅惠網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、微信傳播線下宣傳計(jì)劃線上宣傳計(jì)劃臺(tái)州音樂廣播汽車之家新春“油”禮06媒體宣傳安排臺(tái)州辰來市場(chǎng)部媒體名稱媒體名稱主主題目的目的投放投放時(shí)間潛客目潛客目標(biāo)活活動(dòng)預(yù)算算臺(tái)州音樂廣播昂科威形象推廣1-2月401432汽車之家昂科威形象推廣1-2月401680合計(jì)80311207節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排臺(tái)州辰來市場(chǎng)部活活動(dòng)時(shí)間活活動(dòng)名稱名稱活活動(dòng)主主題活活動(dòng)目的目的銷量目量目標(biāo)潛客目潛客目標(biāo)活活動(dòng)預(yù)算算2016.1.3、16-2.7春節(jié)促銷活動(dòng)新春“油”禮促進(jìn)銷售154020002016.1.23-2.22春節(jié)促銷活動(dòng)新春鉅惠促進(jìn)銷售308020002016.2.21車主維系車主聯(lián)誼會(huì)車主維系001000合計(jì)500008活動(dòng)一臺(tái)州辰來市場(chǎng)部活動(dòng)主題：新春“油”禮活動(dòng)時(shí)間：2016.1.16-2.7活動(dòng)方式：針對(duì)外來務(wù)工人員購車回家推出買車送油活動(dòng)，客戶可憑身份證地址購車獲得臺(tái)州至老家距離的大致油費(fèi)。宣傳途徑：展廳布置09活動(dòng)二臺(tái)州辰來市場(chǎng)部活動(dòng)主題：新春鉅惠活動(dòng)時(shí)間：2016.1.23-2.22活動(dòng)方式：針對(duì)在外做生意回家及各種原因節(jié)后購車客戶推出購車送裝潢禮包活動(dòng)。宣傳途徑：展廳布置010活動(dòng)三臺(tái)州辰來市場(chǎng)部活動(dòng)主題：元宵聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2016.2.21活動(dòng)方式：節(jié)后通過新車講堂邀約外地回歸、及即將出門的基盤客戶到店免費(fèi)檢測(cè)等售后服務(wù)活動(dòng)介紹養(yǎng)成、企業(yè)品牌、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)等提升客戶滿意度，提升轉(zhuǎn)接少率。宣傳途徑：展廳布置011費(fèi)用預(yù)算臺(tái)州辰來市場(chǎng)部項(xiàng)目目名稱名稱預(yù)算算線下活動(dòng)新春“油”禮2000線下活動(dòng)新春鉅惠2000線下活動(dòng)車主聯(lián)誼會(huì)1000線上活動(dòng)臺(tái)州音樂廣播1432線上活動(dòng)汽車之家1680合計(jì)8112012