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1、臺州東泰別克2016年市場年度營銷規劃目錄一、歷史數據分析二、市場環境動態三、2015年年度銷量目標四、2015年市場營銷規劃三、年度銷量目標032016年營銷口號“月月有主題 周周有活動”以降低成本，提高利潤為主要原則(工作重點）常態營銷計劃以網絡推廣、周期性的庫齡車促銷活動，以及周末賞車會等活動形式作為2015年常年的以月為周期的團購或促銷活動，幫助銷售減輕庫存壓力，提升展廳客流量，提升網絡客戶到店率；節點營銷計劃2016年全年長假或一些有特別意義的節假日推出一些以節日為主導的促銷活動，幫助銷售提升銷量，促成成交率的提升;即時營銷計劃迎合主機廠的新車推廣賞車試駕等活動，以單店客流和庫存情況2、分析，采取即時的調整銷量促銷方案，保證在短時間內解決當下的銷售問題，利用一切可以幫助銷售增加訂單，提升客戶滿意度的工具，提高單店的美譽度和銷量。2016年市場年度節點活動規劃四、市場年度營銷規劃04月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 傳統節日 元旦 情人節 元宵節 清明節 勞動節 兒童節 建黨節 建軍節 教師節 國慶節 雙11 雙12 春節 婦女節 青年節 端午節 七夕節 中秋節 重陽節 感恩節 圣誕節 植節樹 母親節 父親節 店頭主題 新春聚劃算 歲末放價惠新春周末賞車會元宵喜樂惠周末展廳賞車會5動全城惠站1夏周末展廳賞車會周末展廳賞車會周末展廳3、賞車會感恩教師節惠聚國慶樂享價期惠戰雙11瘋狂購車節勁爆低價雙12狂歡再聚老總特簽日2.14與別克相約讓愛滿載約惠女人節周末展廳賞車會獻禮母親節禮獻父親惠聚端午團購會約惠七夕情系別克情滿中秋月 惠聚團圓節12周年店慶誠摯感恩 禮獻全城圣誕送禮傾情回饋廠家活動 服務活動 你我共建回家路雨季養護月空調養護月冬季養護月服務主題 春季免費檢測 夏季免費檢測 秋季免費檢測 冬季免費檢測 車展 椒江開發區汽車4S店自律聯盟車管所車展（不定期開展）、五一車展、十一車展客戶活動 新年客戶答謝會綠色出行植樹造林 自駕游活動 敬老活動 上市活動 全新君越 四、市場年度營銷規劃05節點營銷計劃節點營銷計劃 20164、年年全年長假或一些有特別意義的節假日推出一些以節日為主導的促銷全年長假或一些有特別意義的節假日推出一些以節日為主導的促銷活動活動根據結合往年節點所推出的活動，2016年可以通過新年、情人節、元宵節、清明節、五一勞動節、母親節、六一兒童節、端午節、父親節、建軍節、教師節、中秋節、10月國慶節、重陽節、感恩、12月圣誕節等節日來豐富銷售和售后的推廣活動方案，讓市場活動變得富有特色和人情色彩。四、市場年度營銷規劃061、2月“新春聚劃算”主題月u1月1-4日（元旦）：別克新春聚劃算東泰歲末放“價”惠u1月17-18日：2015開年搶購會u1月24-25日：新春老總特簽日u1月1日-31日：新春聚劃算5、，進店五重禮！u2月7-8日：新春周末賞車惠u2月14日：2.14與別克相約讓愛滿載u2月1日-28日：新春聚劃算，進店五重禮！節點營銷計劃節點營銷計劃四、市場年度營銷規劃07節點營銷計劃節點營銷計劃3、4月“惠”然春意主題月u3月5日：元宵喜樂惠別克團圓禮 u3月8日：約惠女人節愛TA就購了u3月中下旬：全新君越展廳品鑒會u3月1日-31日：惠然春意，進店有禮！（常態營銷）u4月4-6日：周末展廳賞車會u4月11-12日：周末展廳特賣會暨全新英朗展廳推薦會u4月18-19日：春暖花開春風惠城東泰別克春季特賣會u4月25-26日：約“惠”春天周末賞車會u4月1日-30日：惠然春意，進店有禮?。?、常態營銷）四、市場年度營銷規劃08節點營銷計劃節點營銷計劃5、6月“夏”不為利繽紛惠主題月u5月1日-3日五一節：長假期間訂車享多重好禮，能可尊享抽獎活動；u5月9-10日母親節星期日：情系母愛，訂車尊享關愛禮；u5月16-17日團購：萬元鉅獻，限時搶購會u5月23-24日：周末現車特賣專場（庫齡車促銷）u5月1日-31日：繽紛夏日，進店好禮！u6月1日兒童節星期日：進店兒童送氣球，祝孩子們節日快樂。展廳客戶休息區設兒童繪畫區。u6月14日團購：萬元鉅獻，別克限時搶購會u6月9-10日：惠聚端午，禮獻父親！u6月1日-31日：繽紛夏日，進店好禮！四、市場年度營銷規劃09節點營銷計劃節點營銷計劃7、7、8月紅色主題月u7月1日建黨節星期三：展廳國旗布置u7月13日：紅色7月，網絡招募主題團購活動（常態營銷）u7月18-19日：周末現車特賣專場（庫齡車促銷）u7月1日-31日：繽紛夏日，進店有禮！u8月8日、16日、23日：清涼夏日購車惠u8月9日：七夕節星期2：訂車享受浪漫好禮u8月1日-31日：繽紛夏日，進店有禮！四、市場年度營銷規劃010節點營銷計劃節點營銷計劃9、10月約惠金秋主題月u9月5-6日：周末展廳品鑒會u9月10日：禮賞金秋，感恩教師節！u9月19-20日：周末現車特賣專場（庫齡車促銷）u9月1日-30日：秋高氣爽，相約別克！u10月1日-7日：慶國慶，訂車贏節日大禮u18、0月17-23日：店慶特惠周u10月1日-30日：店慶月，進店享好禮！四、市場年度營銷規劃011節點營銷計劃節點營銷計劃11、12月惠享暖冬主題月u11月7日-11日單身節星期一：樂購雙十一u11月20-21日：周末現車特賣專場（庫齡車促銷）u11月24日：感恩節特惠u11月1日-30日：溫情暖冬，試駕有禮！u12月12-13日：惠享雙十二u12月19-20日：年末現車瘋狂特賣會u12月21日-27日：狂歡圣誕節，訂車享好禮u12月1日-30日：溫情暖冬，試駕有禮！12項目第一季度月度市場活動方案計劃活動計劃費用預算（萬）1月2月3月1月2月3月銷量目標（臺）1711151193.202.509、3.90占比12%8%9%7%5%8%線上活動報紙/雜志電視廣播威朗試駕有禮威朗試駕有禮全新君越0.300.300.30網絡威朗試駕有禮威朗試駕有禮全新君越上市0.300.300.30戶外全新君越公關全新君越/威朗/昂科拉品宣2016跟別克一起回家全新君越/威朗/昂科拉品宣電影貼片短信新車上市0.30線下活動客戶關懷車主講堂車主講堂春節免檢0.100.100.50展廳活動新春聚劃算情人節主題活動元宵節/女人節1.000.300.30展廳布置新春布置季度布置全新英朗1.001.000.50其他活動1總經理特簽全新君越上市0.200.502.00其他活動2車展四、市場年度營銷規劃13項目第二季度月10、度市場活動方案計劃活動計劃費用預算（萬）4月5月6月4月5月6月銷量目標（臺）961081011.80 8.20 2.30 占比7%8%7%4%17%5%線上活動報紙/雜志電視廣播全新君越全新君越全新君越0.300.300.30網絡威朗試駕有禮全新君越全新君越0.300.300.30戶外全新君越全新君越全新君越公關全新君越/五一車展預告全新君越/五一車展全新英朗/昂科威電影貼片短信線下活動客戶關懷空調保養季用心呵護發動機保養季車主講堂0.500.200.10展廳活動約惠春天五一/母親節端午節父親節0.201.000.30展廳布置基礎布置季度布置端午布置0.201.000.20其他活動1春季特賣11、會全新英朗展廳試駕會限時搶購會0.200.301.00其他活動2外拓外拓外拓0.100.100.10車展五一車展5.00四、市場年度營銷規劃14項目第三季度月度市場活動方案計劃活動計劃費用預算（萬）7月8月9月7月8月9月銷量目標（臺）991071025.00 2.50 2.20 占比7%8%7%10%5%5%線上活動報紙/雜志電視廣播車型促銷車型促銷車型促銷0.300.300.30網絡車型促銷車型促銷車型促銷0.300.300.30戶外全新英朗全新英朗全新英朗公關全新英朗/昂科威全新英朗/昂科威全新英朗/昂科威電影貼片短信團購招募0.30線下活動客戶關懷空調免檢車主講堂車主講堂0.500.112、00.10展廳活動團購會七夕浪漫相約現車特賣2.500.200.50展廳布置基礎布置季度布置中秋布置0.201.000.50其他活動1絕對零度震撼價別克清涼特賣清涼購車惠別克情惠師恩0.800.500.30其他活動2外拓外拓惠聚中秋0.100.100.20車展四、市場年度營銷規劃15項目第四季度月度市場活動方案計劃活動計劃費用預算（萬）10月11月12月10月11月12月銷量目標（臺）11911412210.30 3.60 3.10 占比9%8%9%21%7%6%線上活動報紙/雜志電視廣播車型促銷車型促銷車型促銷0.300.300.30網絡車型促銷車型促銷車型促銷0.300.300.30戶外全13、新英朗全新英朗全新英朗公關全新英朗/昂科威全新英朗/昂科威全新英朗/昂科威電影貼片短信線下活動客戶關懷別克關懷秋季免檢車主講堂車主講堂0.500.100.10展廳活動店慶特惠樂購雙十一惠享雙十二2.001.501.50展廳布置國慶展廳布置/店慶布置季度布置圣誕展廳布置1.501.000.50其他活動1感恩特惠圣誕有禮0.600.300.30其他活動2外拓外拓外拓0.100.100.10車展十一車展5.00四、市場年度營銷規劃2015年費用說明1、2016年增加展廳促銷活動費用的支持，根據展廳客流量分析，訂制數量為5千6千帶有logo字樣的禮品（零時停車卡等），用于DCC邀約、展廳促銷及車展信息14、收集，預計費用3萬元。2、2016年線上推廣費用（聯廣+活動促銷+車型推廣+DCC網絡后臺2個7.63萬元），預計費用18萬元。3、2016年活動規劃，大型車展（五一、十一車展）2場，新車上市2場，場地、物料、廣宣費用預計10萬。4、銷售展廳、售后季度物料改造費用10000元（銷售8000、售后2000），全年預計費用4萬元（預計包樓4次），展廳其他物料布置預計4.6萬元，小計8.6萬元。5、“月月有主題、周周有活動”，展廳促銷活動根據2015年每場1000元計算，計劃2016年全年周末促銷40場，預計費用約為3萬元。6、展廳節點活動、促銷活動，費用預計15.8萬元；團購活動預計5萬元，小計20.8萬元。7、售后車主關懷活動。預計2.9萬元。8、展廳資料訂購預計1.2萬元，印刷品預計1萬元，小計2.2萬元。9、區域聯合活動，聯合上市會、試駕會、S彎等，預計5萬元，10、綜上各項費用合計，2016年臺州東泰市場費用預計為72萬元整四、市場年度營銷規劃017謝謝！