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1、2015年12月臺州辰來市場部2016年市場計(jì)劃臺州辰來市場部02歷史數(shù)據(jù)分析2015年銷量逐步增長銷量目標(biāo)完成。10月國家購置稅政策發(fā)布以后增長較為顯著。03市場環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境臺州辰來市場部1、通過2015年1-11月銷量可以看出辰來別克銷量呈增長趨勢。2、銷售人員建設(shè)逐步完善，銷量逐漸穩(wěn)定。分析及應(yīng)對：架設(shè)DCC達(dá)到銷售客流利用率提升。通過對威朗、君越的推廣擴(kuò)大銷量規(guī)模。穩(wěn)固英朗昂科威市場，搶奪更大的市場空間。3、英朗、昂科威已經(jīng)處于成熟期銷量有保障，威朗處于成長期銷量逐步提升。君越臨近換代銷量也將會(huì)有所增長。04市場環(huán)境分析-外部環(huán)境臺州辰來市場部1、2016年全年國家購置稅政策，別2、克品牌主流車型都能享受政策。2、別克品牌車型結(jié)構(gòu)完善且處于增長期。分析及應(yīng)對：利用國家有利政策，及品牌產(chǎn)品更進(jìn)一步提升品牌口碑，提升整體市場份額。3、通過2015年品牌的努力別克油耗口碑逐步提升。05市場環(huán)境分析-市場趨勢臺州辰來市場部1、小排量汽車更受消費(fèi)者青睞。小排量車型將逐步增量。2、別克目前幾款主力車型都處在銷量增長期，且較多產(chǎn)品在國家補(bǔ)貼范圍內(nèi)將迎來再次增長。3、口碑顯著提升，品牌影響力將越來越大。分析及應(yīng)對：各種因素造成了整體市場處于增長趨勢，我們要利用產(chǎn)品優(yōu)勢搶奪更多的市場份額。06目標(biāo)及分解臺州辰來市場部1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月123、月月季度季度銷量目標(biāo)11710882861211131211231151371401341400潛客目標(biāo)5314903723935515155515615206236386126363客流目標(biāo)590544414436612573612624578692709680707007節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排臺州辰來市場部推廣方式推廣方式線下推廣計(jì)劃線下推廣計(jì)劃長效推廣計(jì)劃轉(zhuǎn)介紹有禮置換有禮試駕有禮節(jié)點(diǎn)推廣計(jì)劃節(jié)假日營銷淡季品牌營銷旺季促銷突發(fā)事件推廣計(jì)劃熱點(diǎn)營銷新政策營銷08節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排臺州辰來市場部活活動(dòng)時(shí)間活活動(dòng)名稱名稱1月元旦活動(dòng)2月春節(jié)活動(dòng)、元宵活動(dòng)3月團(tuán)購活動(dòng)4月車主聯(lián)誼活動(dòng)5月五一促銷活動(dòng)6月六一親子4、活動(dòng)7月團(tuán)購活動(dòng)8月七夕促銷活動(dòng)9月教師節(jié)活動(dòng)10月國慶促銷活動(dòng)11月雙11促銷活動(dòng)、車主聯(lián)誼活動(dòng)12月雙12促銷活動(dòng)、圣誕活動(dòng)09媒體宣傳安排臺州辰來市場部線上推廣計(jì)劃線上推廣計(jì)劃推廣策略：網(wǎng)絡(luò)平臺、聯(lián)合廣告（網(wǎng)絡(luò)、電臺）、微信平臺覆蓋全年，穿插戶外媒體進(jìn)行品牌宣傳。推廣策略：網(wǎng)絡(luò)平臺、聯(lián)合廣告（網(wǎng)絡(luò)、電臺）、微信平臺覆蓋全年，穿插戶外媒體進(jìn)行品牌宣傳。媒體名稱媒體名稱Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4易車網(wǎng)易車網(wǎng)會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺汽車之家汽車之家會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺會(huì)員平臺媒體類型媒體類型1 1月月2 2月月35、 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月戶外媒體戶外媒體墻體廣告墻體廣告墻體廣告墻體廣告墻體廣告墻體廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告電梯廣告網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體汽車之家汽車之家汽車之家汽車之家汽車之家汽車之家易車網(wǎng)易車網(wǎng)易車網(wǎng)易車網(wǎng)易車網(wǎng)易車網(wǎng)太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車太平洋汽車傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻音樂調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻交通調(diào)頻自媒體自媒體微信6、平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺微信平臺010費(fèi)用預(yù)算臺州辰來市場部年度市場預(yù)算年度市場預(yù)算300000300000季度市場預(yù)算季度市場預(yù)算Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q47590075900741007410060000600009000090000月度費(fèi)用預(yù)算月度費(fèi)用預(yù)算1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月35400354001920019200213007、21300210002100032100321002100021000225002250018000180001950019500330003300030000300002700027000線上費(fèi)用預(yù)算線上費(fèi)用預(yù)算212402124011520115201278012780126001260019260192601260012600135001350010800108001170011700198001980018000180001620016200線下費(fèi)用預(yù)算線下費(fèi)用預(yù)算1416014160768076808520852084008400128401284084008400900090007200720078007800132001320012000120001080010800011猴年大吉！猴年大吉！