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1、Arla跨境天貓國際旗艦店開業活動方案TA分析&競品分析&內容策略口碑是影響新生代媽媽購買決定的重要因素TA分析Arla面對的新生代媽媽86%的媽媽認為口碑在購買決定中起到了重要作用純天然需求越來越多新生代消費群體對寶寶食品的“天然”需求量不斷增加競品分析貝拉米在淘寶站內情況有好貨淘寶頭條聚劃算淘寶微淘“有機”字眼頻繁露出與“生活”息息相關品牌倡導“有機”“品質”主打“進口”“質”直播亮點：品牌明星代言人現身直播現場 明星和主播以參加派對形式 帶娃心得分享、現場奶粉沖泡展示產品 實驗對比方式解釋介紹說明產品RTB 寶寶參與直播驗證貝拉米奶粉在淘內直播較少，僅有官方直播視頻競品分析貝拉米在淘寶直2、播視頻情況投放分析：淘寶內各個渠道都有投放，但數量不足，并兼顧其他品牌旗下產品，如輔食等品牌slogan：終于有機，始終悠質品牌賣點：-澳洲進口 原罐原裝 -專屬寶寶全乳糖配方 -全球1%有機認證農場 -澳大利亞NASA有機認證-澳洲銷量第一的幼兒配方奶粉競品分析貝拉米品牌溝通點品牌名稱品牌優勢Arla貝拉米對標核心對標 國家-突顯產地優勢澳洲進口 原罐原裝？專屬寶寶全乳糖配方對標 配方-強調御用品質對標 農場-突顯自有優勢對標 認證-展現雙重認證對標 市場受歡迎度 -展現產品實力全球1%有機認證農場澳大利亞NASA有機認證澳洲銷量第一的幼兒配方奶粉Arla對標競品的核心點 丹麥是全世界最早立3、法規范有機產品的國度 所有在丹麥銷售的有機食品必須擁有歐盟和丹麥的雙重認證 北歐萬畝自家農場：層層臻選，嚴格把控流程；滴滴有機，悉心孕育生命Eg.丹麥媽媽育兒的秘密究竟是什么？對標賣點內容打造一貝拉米：澳洲進口 原罐原裝Alra:“丹麥原罐原裝進口”Alra:“丹麥皇室御用 臻稀有機配方”產品持續供應丹麥皇室10年以上 由皇室辦公室直接審理，經由皇室成員討論后，由丹麥女王親自頒布 產品本身擁有非常良好的聲譽和安全記錄左圖為丹麥皇室亨里克親王(右立者)正仔細聆聽Arla寶貝與我的介紹，右圖為外交部證書Eg.快速get丹麥皇室同款育兒好物！對標賣點內容打造二貝拉米：專屬寶寶全乳糖配方 全球最大有機4、乳品生產商，純凈北歐擁有千畝自有牧場 牧場三年內沒有農藥、化肥等污染奶牛沒有抗生素、生長激素，吃有機牧草，每頭奶牛擁有1000平米活動空間 牧場距工廠僅2小時距離，奶源新鮮品質可控Eg.我酸了，這個國家的奶牛過這樣的神仙日子？對標賣點內容打造三Alra:“自有有機牧場奶源”貝拉米：全球1%有機認證農場 丹麥有機認證標志：丹麥是全球食品安全指數最高的國家，只有丹麥原產，才能申請丹麥有機認證！歐洲有機認證標志：所有產品 成分超過95%是有機的，才能通過有機認證Eg.有機母嬰產品大盤點！帶你領略前所未有的放心！Alra:“歐盟丹麥雙重有機認證”貝拉米：澳大利亞NASA有機認證對標賣點內容打造四 185、81年奶農們在丹麥成立一個合作社制的乳制品公司是Arla的前身 Arla業務部門目前已編輯五大洲30多個國家，產品在100多個國家和地區有銷售，深受全球媽媽信賴！ARLA是全球最大的有機奶制品供應商，享有“最天然”的牛奶的美譽Eg.深入北歐，帶你一探究竟百年國民品牌！“百年歷史、國民品牌丹麥和北歐地區銷量第一”貝拉米：澳洲銷量第一的幼兒配方奶粉對標賣點內容打造五Alra:品牌名稱品牌優勢Arla貝拉米對標核心對標國家 突顯產地優勢澳洲進口 原罐原裝 源自有機國家丹麥 原罐原裝進口專屬寶寶全乳糖配方對標配方 強調御用品質對標農場 突顯自有優勢對標認證 展現雙重認證對標市場受歡迎度 展現產品實力 6、丹麥皇室御用 臻稀有機配方 自有全球有機牧場奶源 歐盟、丹曼雙重有機認證 百年歷史、國民品牌丹麥和北歐地區銷量第一全球1%有機認證農場澳大利亞NASA有機認證澳洲銷量第一的幼兒配方奶粉Arla是最好的有機Arla=有機Arla對標競品的核心亮點丹麥皇室御用選擇健康選擇有機雙重有機認證皇室品質全球信賴丹麥擁有世界上最高的有機市場份額0農藥的堅持0污染的堅守臻稀有機配方科學育兒北歐萬畝自家牧場與Arla有機奶粉相關的對標競品亮點，均可以趣味性話題作為切入點，引出產品，達成品宣及導購目的雙重有機認證的Arla牧場Arla核心亮點內容輸出角度亮點一：源自有機國家丹麥 原罐原裝進口亮點二：丹麥皇室御用 7、臻稀有機配方亮點三：自有全球有機牧場奶源亮點四：歐盟、丹曼雙重有機認證亮點五：百年歷史、國民品牌、丹麥和北歐地區銷量第一核心策略：結合五大亮點打造符合新生代人群“品質”口碑，全面清晰的傳達Arla“天然有機”內容，將Arla塑造成為有機的代言詞表現形式：針對競品使用較少+消費者越來越多的閱讀習慣，打造視頻&直播為主+軟文為輔助的形式最終目的：讓Arla=有機的認知深植入TA腦海中丹麥皇室御用 Arla更懂有機主要陣地：淘內Arla新店開業營銷節奏ArlaBRAND丹麥皇室御用 Arla更懂有機內容渠道表現形式圖文資訊圖文測評單品推薦直播介紹微淘有好貨淘寶頭條皇室御用的有機奶粉賣點源自有機國家丹8、麥，原罐原裝進口丹麥皇室御用，臻稀有機配方自有全球有機，牧場奶源歐盟、丹曼雙重有機認證百年歷史、國民品牌、丹麥和北歐地區銷量第一種草人群：孕婦0-3歲寶媽淘寶直播種草要點：丹麥皇室御用臻稀有機配方純凈有機奶源銷量遙遙領先丹麥原裝進口視頻分享哇哦視頻蓄水期種草口碑傳播沉淀粉絲新店開業割草TacticContent淘內選擇145位母嬰達人創作并同步至微淘選擇26位高流量主播進行直播,直播優惠+開業優惠促進購買,并通過有好貨文章介紹推薦產品選10位達人發布產品評測文章及開箱視頻，利用口碑傳播，吸引用戶購買 達人評測及開箱，打造好口碑-親測，丹麥Arla有機奶粉到底有多好？-好物開箱|丹麥皇室御用Ar9、la有機奶粉 達人產品試用體驗分享-丹麥皇室御用奶粉 純凈有機奶-Arla上線天貓國際，原裝原罐抱回家 通過直播，放大利益點促進購買-丹麥皇室御用有機奶粉入駐天貓國際！-不用找代購 直接就可購臻稀有機好奶ROADMAPPlatform淘寶頭條評測&資訊&導購達人微淘哇哦視頻（產品推薦）淘寶直播達人微淘Target通過優質內容,增加平臺曝光,搶占品,打造Arla固定的流量入口利用直播及旗艦店優惠,引入更多流量,助力產品銷售通過口碑營銷,吸引用戶購買并關注,沉淀品牌粉絲蓄水期站內145位母嬰圖文達人試用同步微淘奶爹汪司徒500w粉絲媽咪寶貝傳媒媽媽淘母嬰為愛育嬰記柚子媽媽橙媽育兒園迷你飽的媽媽辣媽10、淘美美辣媽萌寶小站頭條資訊（10篇）頭條測評（10篇）頭條導購（30篇）20%占比20%占比60%占比可大可Fiona240w粉絲軒軒萌寶樂園小蘑菇圍觀一個小夏天寶媽顧問大美小悅MISS潮媽-琴琴育兒實驗室辣媽幫優選元寶媽媽VHappy喜羊羊420萬粉絲潮魚母嬰小蝸城堡caicai媽咪育兒叔叔媽咪乎母嬰包打聽育兒心貼森媽媽小腳丫兒滿地跑Arla有機奶粉微淘同步（45篇）Arla有機奶粉微淘置頂1天（45篇）Arla有機奶粉淘寶頭條（50篇）Arla有機奶粉哇哦視頻（5篇）蓄水期淘內鋪量總計：145篇達人試用人設差異化1關于產品的成分對成分有深刻研究，關注奶粉配方，科研成果-Arla有機奶粉配方11、研究2追求外國品牌的奶粉，更在意奶源地，安全角度，來考慮配方奶-最純凈的奶源地之一3對寶寶產品要求非常嚴苛，關注奶粉的方方面面，也包括奶粉價格-奶源配方品牌都完美的奶粉最終回歸到核心賣點：皇室御用高品質有機奶粉成份黨媽媽海淘派媽媽挑剔媽媽淘內母嬰KOL推薦淘寶頭條、有好貨、親寶貝、微淘等渠道知名KOL爆發期2位頭部主播混場直播 4位腰部主播品牌專場直播20位尾部主播專場直播淘內直播主播分布TOP中部尾部聯合2位TOP KOL打造混場直播活動聯合批量中+尾部KOL打造專場直播活動傳播品牌品質聲量量化擴大品牌傳播量引爆開業聲量助力TA轉化開展26場不同流量級主播開業直播日期：開業當天（具體待定）產12、品教育 源自有機國家丹麥，原罐原裝進口 丹麥皇室御用，臻稀有機配方 自有全球有機，牧場奶源 歐盟、丹曼雙重有機認證 百年歷史、國民品牌、丹麥和北歐地區銷量第一 優惠速遞 包郵包稅 滿XX減X 優惠價 買二送一等開業當天不同流量級主播直播推向高潮淘內直播達人推薦淘榜單top2主播粉絲基礎特征粉絲消費偏好全能帶貨達人TOP2主播烈兒寶貝 197.5萬粉絲中80%以上女性用戶，其中85后用戶占83%以上，生活偏好里家庭主婦占比21%以上，都是Arla潛客人群淘內直播達人推薦祖艾媽淘榜單top8主播全能帶貨達人TOP8主播粉絲基礎特征粉絲消費偏好144.2萬粉絲中81%以上女性用戶，其中85后用戶占813、6%以上，生活偏好里家庭主婦占比27%以上，都是Arla潛客人群26位流量級主播直播矩陣規劃序號內容達人粉絲數(W)1烈兒寶貝烈兒寶貝218.142祖艾瑪祖艾瑪144.713fashion美美搭113.764洋氣大小姐795Cindy希希24.756潔兒Abby7.857大潘Kate788成成是小骨1009泡芙辣媽不是佟麗婭53.2910靚靚胖大仙2211jenny馮馮51.4812宸西維亞18.4213默默MO738.27序號內容達人粉絲數(W)14辰子是小孩60.115程程ccci45.7216大歡歡11123.4117小依依baby新尚32.818彩色娃娃amy23.9519金金Blas14、t52.620蝸牛Adie7721CC家居控23.9122軒軒5211327.4923321小漫23.9624婭婭ella60.125若大王和辰寶35.0626楊小羊就這樣10.86 標紅為2位頭部主播直播 標黃為4位腰部主播 標灰為20位底部主播切入話題方向：丹麥皇室御用 至尊至臻享受 養育健康有機寶寶 看Arla育兒神器 趣味探索有機農場 純粹奶源地 風靡歐盟 銷量第一的奶粉品牌究竟是哪個 資深寶媽分享Arla育兒法則口碑傳播沉淀淘內10位母嬰圖文達人試用同步微淘口碑沉淀類母嬰KOL推薦育兒相關行業資深從業人員，如母嬰師、護理師、育兒專家、兒科醫生等口碑轉播沉淀話題方向營養專家正名類#雙重有機認證奶粉 Arla勢不可擋#Arla：即將席卷中國媽媽有機奶粉#有機牧場探索類#有機牧場探險記#探索有機牧場 體驗純凈奶源#丹麥皇室御用#丹麥皇室怎么帶娃？Get同款技能#丹麥皇室帶娃全攻略#寶媽帶娃分享類#養育有機寶寶 看我Arla神器#寶科全書 帶娃不怕#Arla有機奶粉 丹麥皇室御用Thank You