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1、高端項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)高端項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng) 模式總結(jié)及案例借鑒模式總結(jié)及案例借鑒 2 營(yíng)銷活動(dòng)類型之營(yíng)銷活動(dòng)類型之 體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng) 3 一、模式總結(jié)一、模式總結(jié) 4 體驗(yàn)式營(yíng)銷：體驗(yàn)式營(yíng)銷： 著重從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五著重從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五 個(gè)方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的個(gè)方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的 體驗(yàn)，是理性和感性的結(jié)合。體驗(yàn)，是理性和感性的結(jié)合。 體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷概念、目的概念、目的 目的：目的： 通過情景、氛圍的營(yíng)造，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中被通過情景、氛圍的營(yíng)造，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中被 打動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)成2、功銷售。打動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)成功銷售。 5 體驗(yàn)式營(yíng)銷在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用：體驗(yàn)式營(yíng)銷在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用： 在房地產(chǎn)銷售過程中，讓消費(fèi)者充分感受、體驗(yàn)在房地產(chǎn)銷售過程中，讓消費(fèi)者充分感受、體驗(yàn) 項(xiàng)目的項(xiàng)目的自然資源自然資源/配套設(shè)施配套設(shè)施/戶型亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)等。等。 通過對(duì)通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染和營(yíng)造，激起消費(fèi)者對(duì)未，激起消費(fèi)者對(duì)未 來生活的憧憬和向往，在體驗(yàn)過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售。來生活的憧憬和向往，在體驗(yàn)過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售。 體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷運(yùn)用運(yùn)用 6 適用范圍：適用范圍： 1、項(xiàng)目、項(xiàng)目自然資源自然資源優(yōu)越優(yōu)越，并能進(jìn)行充分展示。，并能進(jìn)行充分展示。 2、項(xiàng)目擁有、項(xiàng)3、目擁有完善、優(yōu)質(zhì)的完善、優(yōu)質(zhì)的配套資源配套資源，并已投入使用。，并已投入使用。 3、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)越，、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)越，產(chǎn)品產(chǎn)品具有具有亮點(diǎn)亮點(diǎn)，并能進(jìn)行展示。，并能進(jìn)行展示。 體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷適用范圍適用范圍 7 類型：類型： 1、自然資源體驗(yàn)。自然資源體驗(yàn)。如：湖面泛舟、游艇觀覽等如：湖面泛舟、游艇觀覽等 2、配套資源體驗(yàn)。配套資源體驗(yàn)。如：會(huì)所體驗(yàn)（餐飲、健身、美如：會(huì)所體驗(yàn)（餐飲、健身、美 容、培訓(xùn)班等）容、培訓(xùn)班等） 3、產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)品體驗(yàn)。如：情景樣板房體驗(yàn)如：情景樣板房體驗(yàn) 體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷類型類型 8 形式：形式： 1、“一對(duì)一一對(duì)一”專屬服務(wù)式體驗(yàn)。專屬服務(wù)式體驗(yàn)。 在整個(gè)體驗(yàn)過程中，安排專人為消費(fèi)者提供一在整個(gè)體驗(yàn)過程中，安排專人為消費(fèi)者提供一 對(duì)一的陪同服務(wù)（一般情況下為銷售代表）。通過對(duì)一的陪同服務(wù)（一般情況下為銷售代表）。通過 現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、陪同人員的講解，充