房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式變化Tag內(nèi)容描述：
1、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
2、的體 現(xiàn); 泰盈有一句格言叫以不平常的心做平常的事,以平常的心做不平常的事,無(wú)論我們做 的事多么簡(jiǎn)單,我們都應(yīng)懷著一種激情一種追求成功的強(qiáng)烈欲望去做;無(wú)論是勝還是負(fù),我 們都應(yīng)保持平和的心態(tài),不改初衷,不要一成功就忘乎所以,一失敗就感到前路。
3、的組織和安排; 對(duì)銷(xiāo)售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷(xiāo)售策 略; 對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn); 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項(xiàng)目操作中,公司擬考慮采用項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制和尋盤(pán)優(yōu)先操作原則; 銷(xiāo)售人員所需銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備 答客問(wèn) 尊。
4、A:部析內(nèi)容認(rèn)購(gòu):部析內(nèi)容認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)原來(lái)用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購(gòu),以慰勞職員的辛勞,基本上內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)的對(duì)象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)管理有關(guān)系的相關(guān)人士,例如負(fù)責(zé)樓盤(pán)建筑的建筑公 司負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
5、客戶(hù)追蹤 1. 填寫(xiě)客戶(hù)資料表及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表 2. 客戶(hù)追蹤 四定購(gòu) 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買(mǎi)簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶(hù)應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下。
6、 13表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)形象. 14與客戶(hù)建立良好的關(guān)系與信任感. 15善用幽默. 16對(duì)商品了若指掌. 17強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn). FABE 銷(xiāo)售法則 18記住所陳述的事. 19君子一諾千金. 20不要惡意貶低對(duì)手如實(shí)介紹自己 21善用客戶(hù)來(lái)信. 2。
7、什么 呢我們一起來(lái)做以下一些探討 小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就 經(jīng)常跟我說(shuō)起他拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的苦惱,他說(shuō)他最擔(dān)心拜訪(fǎng)新客戶(hù),特別是初訪(fǎng),新 客戶(hù)往往就是避而不見(jiàn)或者就是在面談二三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽(tīng)他 。
8、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題. 6. 聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴(lài). 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù) 1. 反射性聆聽(tīng) 重復(fù)說(shuō)話(huà)人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。
9、的 應(yīng)付辦法應(yīng)付辦法 第八節(jié)第八節(jié) 結(jié)束推銷(xiāo)的方法結(jié)束推銷(xiāo)的方法 第九節(jié)第九節(jié) 客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策 第十節(jié)第十節(jié) 應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫應(yīng)付難纏客戶(hù)的功夫 第十一節(jié)第十一節(jié) 基本素養(yǎng)基本素養(yǎng) 第2頁(yè) 共14頁(yè) 第一節(jié)第一節(jié) 成。
10、后,開(kāi)進(jìn)村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷(xiāo)售部 向客戶(hù)開(kāi)具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進(jìn)行 預(yù)售登記 如有退房則進(jìn) 入退房流程 銷(xiāo)售部保留發(fā)票復(fù)印件登記 銷(xiāo)售臺(tái)帳,定期與財(cái)。
11、二 說(shuō)服能力:二 說(shuō)服能力: 1自信專(zhuān)業(yè)水平 要有自信,自信可磨練推銷(xiāo)談判技巧,有自信的說(shuō)話(huà)技巧才能抓住客戶(hù)的心理; 要有專(zhuān)業(yè)水平:專(zhuān)業(yè)水平就是說(shuō)具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和清晰的表達(dá)能力; 對(duì)自身樓盤(pán)的結(jié)構(gòu)單位面積朝向樓層間隔建筑材料購(gòu)樓須。
12、 保證本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所提供的信息真實(shí)可靠. 五 保證本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)在公平公正公開(kāi)的條件下進(jìn)行. 六 保證從購(gòu)卡即日起,到本案第一期封盤(pán)后一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi),您有權(quán)隨時(shí) 要求退卡,我公司將一次性不計(jì)利息退還您購(gòu)卡人民幣 1 萬(wàn)元整,并收回 您購(gòu)買(mǎi)的。
13、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
14、及員工的樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況. 2客戶(hù)管理是對(duì)客戶(hù)的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)資料管理 一般客戶(hù)資料管理預(yù)訂客戶(hù)資料管理購(gòu)房客戶(hù)資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)資料管理:主要登記來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)信息資料,查出潛在的客戶(hù). 一般客戶(hù)資料管理。
15、有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語(yǔ),速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
16、感性的結(jié)合.體驗(yàn),是理性和感性的結(jié)合. 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)概念目的概念目的 目的:目的: 通過(guò)情景氛圍的營(yíng)造,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中被通過(guò)情景氛圍的營(yíng)造,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中被 打動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售.打動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售. 5 體驗(yàn)式營(yíng)。
17、氛圍 聚焦性強(qiáng) 快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 缺點(diǎn): 難于管理 不利于長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng) 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷(xiāo)售代理商聯(lián)合銷(xiāo)售 1.1 1.1 四種主流代理銷(xiāo)售模式淺析四種主流代理銷(xiāo)售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn): 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍 有效分流銷(xiāo)售成本 缺點(diǎn): 管理難度。
18、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
19、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷(xiāo)售銷(xiāo)售的定的定 義義 6 銷(xiāo)售人員的心態(tài)銷(xiāo)售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂(lè)觀積極樂(lè)觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷(xiāo)售態(tài)度正確的銷(xiāo)售態(tài)。
20、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú).嚇了一跳嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
21、客戶(hù)的興趣 2已經(jīng)贏得客戶(hù)的信任和依賴(lài) 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛要好 買(mǎi)什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買(mǎi)不買(mǎi) 買(mǎi)賣(mài)一念之間 可能需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決策決策 買(mǎi)什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買(mǎi)樓的想法初。
22、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 有效銷(xiāo)。
23、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶(hù). 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣(mài)得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷(xiāo)售來(lái)決。
24、迅速拉近置業(yè)顧問(wèn)和客 戶(hù)之間的關(guān)系. 介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶(hù)注意安全, 有障礙物就趕緊過(guò)去移開(kāi)方便客戶(hù)通行,這些舉手之勞的事情在客戶(hù)看來(lái)非常的溫暖, 和客戶(hù)的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶(hù)還會(huì)讓我注意安。
25、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶(hù)的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)。
26、設(shè)備銷(xiāo)控桌 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷(xiāo)控區(qū)人員或銷(xiāo)控代表. 銷(xiāo)售過(guò)程中一方面銷(xiāo)售員將經(jīng)常詢(xún)問(wèn)柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷(xiāo)目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷(xiāo)控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示指令銷(xiāo)售員 推薦房源,從而配合控。
27、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。
28、加偏重個(gè)體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤(pán)的大開(kāi)大合式造勢(shì). 一砸錢(qián)是必須的一砸錢(qián)是必須的 這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要 覺(jué)得控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤(rùn)率。
29、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口。
30、巧 一接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求 二電話(huà)跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶(hù) 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù) 三談判 四客戶(hù)追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 一分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說(shuō)服客戶(hù)的技巧; 四如何塑造成功。
31、 4 第一部分 陌生拜訪(fǎng)概述 第二部分陌生拜訪(fǎng)步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問(wèn) 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來(lái)告誡人的話(huà),而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門(mén)拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
32、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場(chǎng)供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開(kāi)業(yè)后整體絆營(yíng)成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營(yíng)。
33、營(yíng)或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨(dú)家銷(xiāo)售策劃及代理單位, 策劃并銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項(xiàng)目, 該項(xiàng)目為 別墅 寫(xiě)字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計(jì) 平方米。
34、一直接銷(xiāo)售 定義:一般是通過(guò)炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營(yíng)運(yùn)作前,以銷(xiāo)售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤(rùn)回 報(bào)的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷(xiāo)售.商業(yè)中心銷(xiāo)售. 按銷(xiāo)售的對(duì)象。
35、1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案 ,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷(xiāo)售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷(xiāo)售工作順利有序的開(kāi)展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷(xiāo)售事務(wù)變更銷(xiāo)售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對(duì)銷(xiāo)售方。
36、案 ,并報(bào)審. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備工作. 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備工作. 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。
37、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣(mài)方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣(mài)方簽章 買(mǎi)方簽章 第 一 聯(lián) : 賣(mài) 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱(chēng)房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣(mài)方: 地址: 電話(huà): 傳真。
38、見(jiàn)客戶(hù)的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷(xiāo)使工作體會(huì),應(yīng)答話(huà)題 21如何抓好銷(xiāo)使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買(mǎi) 23談判中必須講到的 24談話(huà)的要領(lǐng) 25投資好的物業(yè)與其它投資的比較 26與當(dāng)?shù)厝死P(guān)。
39、的營(yíng)造 臨門(mén)一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶(hù)記住你 基柱基柱1 一讓客戶(hù)記住你一讓客戶(hù)記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶(hù)寄送賀卡,有 些客戶(hù)一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的。
40、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
41、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門(mén)上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開(kāi)間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿(mǎn)足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
42、 千,1.5 萬(wàn)平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營(yíng)主體為人民商場(chǎng)九龍購(gòu)物 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè)廣場(chǎng)等 經(jīng)營(yíng) 底商 200 平米以下 我們常見(jiàn)的商鋪,擁有獨(dú)立錦里萊茵時(shí)代廣場(chǎng) 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒(méi)有空間分隔。
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44、斷否定客戶(hù)的意見(jiàn),不要輕易打斷客戶(hù)的發(fā)言,在客戶(hù)打電話(huà)時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶(hù)更聰明. 無(wú)論何時(shí),包括與同事講話(huà)或接聽(tīng)電話(huà),要面帶微笑. 電話(huà).打電話(huà)的姿勢(shì)應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng);不可坐在桌子上打電話(huà).打電。
45、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷(xiāo)。
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