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1、 同人 學(xué)府大道 三期三期推廣策略 一現(xiàn)狀 產(chǎn)品 7#7#、9#9#樓樓 共共326326套套 贈(zèng)送面積大 戶戶帶入戶花園； 400米中軸園林景觀視野開闊 28高層建筑 三期產(chǎn)品特點(diǎn)三期產(chǎn)品特點(diǎn) 競(jìng)品競(jìng)品 紅日紅日.江山江山 樓盤價(jià)格：均價(jià)均價(jià)6000元元/ 銷售情況銷售情況:7590 戶型：戶型：2房和房和N+1房房 廣告賣點(diǎn)：廣告賣點(diǎn)：山山 近期情況：近期情況： 推出推出2期期75-90升級(jí)新品升級(jí)新品 “尋找名車主人”寶馬奔馳抽獎(jiǎng)“尋找名車主人”寶馬奔馳抽獎(jiǎng) 暨水城攝影、征文大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng)暨水城攝影、征文大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng) 將于將于11月月27日聯(lián)袂舉辦日聯(lián)袂舉辦 騁望騁望.怡璟灣怡璟灣 樓盤價(jià)2、格：均價(jià)均價(jià)6300元元/ 銷售情況：銷售情況：80-100 戶型：戶型：2-3房戶型房戶型 廣告賣點(diǎn)廣告賣點(diǎn)：江江 近期情況：近期情況： 購(gòu)房?jī)?yōu)惠感恩回饋：團(tuán)購(gòu)折上折；購(gòu)房?jī)?yōu)惠感恩回饋：團(tuán)購(gòu)折上折； 購(gòu)房大禮包；“老帶新”感恩折扣購(gòu)房大禮包；“老帶新”感恩折扣 ；一次性；一次性98折；按揭折；按揭99折；折； 營(yíng)銷營(yíng)銷 項(xiàng)目賣點(diǎn)：學(xué)府城央學(xué)府城央.學(xué)院派生活學(xué)院派生活 紅日紅日.江山：江山：賣山賣山 騁望騁望.怡璟灣：怡璟灣：賣江賣江 周邊項(xiàng)目賣點(diǎn)無周邊項(xiàng)目賣點(diǎn)無“學(xué)府”“學(xué)府”，樹立了項(xiàng)目的獨(dú)特性樹立了項(xiàng)目的獨(dú)特性 推廣不夠深入，價(jià)值的挖掘不夠，推廣不夠深入，價(jià)值的挖掘不夠， 二問題 周邊3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格明朗化，對(duì)本項(xiàng)目有較大的優(yōu)勢(shì)。 如何品質(zhì)升級(jí)更有效吸引有支付能力支付能力客戶。 廣告如何提升深化廣告如何提升深化“學(xué)府”“學(xué)府”。 三解決 1：產(chǎn)品升級(jí)：產(chǎn)品升級(jí) 贈(zèng)送面積升級(jí)，10以上 建筑高度升級(jí)，28層高層，400中軸景觀園林 配套升級(jí)，太陽能熱水器 戶戶帶入戶花園 2：客戶升級(jí)與客戶特點(diǎn)：客戶升級(jí)與客戶特點(diǎn) 45所名校環(huán)繞的同人 學(xué)府大道，聚集更多的是高知 份子。 教授、院士、在職老師、退休教授選擇的社區(qū)。 學(xué)院氛圍更濃郁，與此類人群為鄰，生活氛圍更好， 生活品質(zhì)更高。 價(jià)格提升需要更高支付能力客群。 同人同人 學(xué)府大道學(xué)府大道 三期三期 推出一個(gè)全新的組團(tuán)名推出一個(gè)全新的組團(tuán)名 進(jìn) 仕 組團(tuán)名 : 學(xué)而優(yōu)則仕。論語 子張 學(xué)府大道一貫以人文氣息為主打牌，強(qiáng)調(diào)學(xué)府文化，學(xué) 院氛圍。 而居住在這里的人群都以大學(xué)教授、導(dǎo)師、院士、在職 老師為主。 進(jìn)仕，與學(xué)府大道概念的一致性進(jìn)