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1、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢主要?jiǎng)澐譃閮纱蠡倦A段： 第二階段，確定企業(yè)所處行業(yè)的成功的關(guān)鍵因素。 第二階段，在對企業(yè)所處行業(yè)背景的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品-市場的戰(zhàn) 略分析。 ? 企業(yè)所屬行業(yè)的確定 這是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的前提和診斷工作的第一階段。 目的是通過診斷活動(dòng)將企業(yè)經(jīng) 營活動(dòng)納入企業(yè)所處行業(yè)的范圍之內(nèi)，深入了解企業(yè)所處的行業(yè)情況。 在此階段，咨詢?nèi)藛T必須能夠回答下列問題： 1.企業(yè)所處的行業(yè)是什么? 2.企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么? 3.企業(yè)所處行業(yè)的歷史， 當(dāng)前的主要傾向， 影響其發(fā)展的主要障礙和限制是什么? 2、4.企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么?表達(dá)的方法是什么? 5.企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰?主要角色的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么? 6.一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)如何，其特有的發(fā)展邏輯是什么，也就是使 本行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么? 企業(yè)可能生產(chǎn)并在各種各樣的市場上銷售各種各樣的產(chǎn)品。因此，了解和判斷一 個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和市場處在何種工業(yè)行業(yè)之中；正確地劃分企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)范圍； 在上述基礎(chǔ)上，使企業(yè)處于某種具有獨(dú)特發(fā)展規(guī)律和邏輯的地方、地區(qū)、國家和 國際的工業(yè)行業(yè)之中是非常重要的。 企業(yè)往往非常清楚其產(chǎn)品和市場處于哪些行業(yè)。但是企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略研究時(shí)，準(zhǔn) 確地對行業(yè)分類卻十分困難。對咨詢?nèi)藛T3、來說，任何錯(cuò)誤的分類都可能使戰(zhàn)略診 斷走上歧途。比如，為化肥工業(yè)生產(chǎn)和銷售塑料編織袋的企業(yè)到底應(yīng)劃為何種行 業(yè)?將其劃為塑料編織袋工業(yè)、塑料工業(yè)、包裝工業(yè)、抑或化肥工業(yè)。顯然將企 業(yè)定為化肥工業(yè)和定為包裝工業(yè)其結(jié)果是完全不同的， 必然會影響以后的戰(zhàn)略研 究和分析。 企業(yè)產(chǎn)品和市場所處行業(yè)的確定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是不可分割的。如上例，只有先 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是化肥工業(yè)還是包裝工業(yè)， 才能決定究竟是對化肥工業(yè)進(jìn)行研 究，還是對包裝工業(yè)進(jìn)行研究。 企業(yè)一般是按銷售產(chǎn)品的最終使用者(消費(fèi)者)來劃分所屬行業(yè)的。按照這個(gè)邏 輯， 上述例子中的企業(yè)活動(dòng)應(yīng)屬化肥工業(yè)，所以咨詢?nèi)藛T應(yīng)著重研究化肥行業(yè)的 現(xiàn)實(shí)和發(fā)展?fàn)顩r，而不必卷入紛雜的包裝工業(yè)。 ? 產(chǎn)品及工藝的調(diào)查與研究 1.對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解 咨詢?nèi)藛T在進(jìn)行工業(yè)行業(yè)總體戰(zhàn)略咨詢時(shí)，必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成， 擁有的企業(yè)，特別是競爭對手生產(chǎn)的