房地產(chǎn)企業(yè)明確戰(zhàn)略定位Tag內(nèi)容描述：
1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、 華潤還有兩處境外物業(yè).在香港有華潤大廈山頂豪宅商場高 級公寓和住宅;在泰國曼谷有長春置地廣場,包括甲級寫字樓高 級公寓商場以及由希爾頓旗下頂級豪華品牌管理的Conrad酒 店. 北京華潤大 廈 香港大老山隧 道 泰國長春置地廣場香港華潤。
3、標維度 資料來源:羅蘭貝格與乾獅行業(yè)聯(lián)盟分析 A B C D E 整體情況介紹整體情況介紹 運營模式分析運營模式分析 組織管控模式組織管控模式 關鍵成功要素關鍵成功要素 對綠都的借鑒意義對綠都的借鑒意義 1 發(fā)展歷程 2 發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營水平。
4、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達城市改善需求的比例高于欠發(fā)達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。
5、標對象,各調(diào)研對象對綠都的關鍵啟示如下 海外標桿企業(yè)調(diào)研綜述 資料來源:羅蘭貝格與乾獅行業(yè)聯(lián)盟分析 1 核心結(jié)論核心結(jié)論海外企業(yè)調(diào)研海外企業(yè)調(diào)研 日本三井日本三井 明確的戰(zhàn)略定位,且根據(jù)市場變化及時調(diào)整轉(zhuǎn)型 強化核心業(yè)務,并且保證項目的執(zhí)行。
6、社會中一員的 企業(yè)承包員工,因其所受的文化背景社會經(jīng)驗以及時尚的影響而不 可避免的帶有十分個人化的行為準則和理想目標, 但是在導入文化的 操作中產(chǎn)生的有效的價值準則, 對于任何一個員工的行為都會產(chǎn)生影 響. 董事會決策層追求目標 董事會每一。
7、種環(huán)境中所處的產(chǎn)業(yè)機會有那些. 在這部分分析中,重點分析了北京市房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和豐臺區(qū)域環(huán)境.其次,其次,在我們對 企業(yè)進行總體診斷的基礎上,從考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度對企業(yè)內(nèi)部狀況進行了詳細分 析.第三第三部分是產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務組合,在前。
8、分析,繼而簡要提出了三益企業(yè)在這種環(huán)境中所處的產(chǎn)業(yè)機會有那些. 在這部分分析中,重點分析了北京市房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和豐臺區(qū)域環(huán)境.其次,其次,在我們對 企業(yè)進行總體診斷的基礎上,從考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度對三益企業(yè)內(nèi)部狀況進行了詳細分 析.第。
9、聲譽和社伕影響 雄厚雄厚的綜合教育資源 強大強大的科研和創(chuàng)新能力 源于北大 源于北大 承于方正 資源地產(chǎn) 斱正集團由北京大學1986年投資創(chuàng)辦,北 京大學持股70管理層持股30. 依托北京大學,斱正擁有幵創(chuàng)造對中國IT, 醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至。
10、期發(fā)展期 快速發(fā)展期快速發(fā)展期 成熟期成熟期 商業(yè)項目 辦公項目 市政配套 土地開發(fā) 路網(wǎng)設施 居住項目 中高檔住宅 市政設施 中低檔辦公 社區(qū)級商業(yè) 中檔辦公 政府公務類 設施 高檔住宅 社區(qū)級商業(yè) 區(qū)域級商業(yè) 區(qū)域級商業(yè) 城市級商業(yè) 高。
11、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
12、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確。
13、事件: 12020 年 4 月 9 日,國家發(fā)展改革委發(fā)布2020 年新型城鎮(zhèn)化建設和城鄉(xiāng)融合發(fā)展重點任務.文件提出, 督促城區(qū)常住人口 300 萬以下城市全面取消落戶限制;推動城區(qū)常住人口 300 萬以上城市基本取消重點人群落戶限 制。
14、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團整體的。
15、項目管理體系人力資源管理這恰恰應和了不同類型企 業(yè)在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對發(fā)展模式的反思,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始自覺 地尋求企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,并且主要表現(xiàn)在四個方面: 1.由機會導向轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌隹蛻艏毞趾推髽I(yè)自身。
16、平方米, 收入367.9億元, 分別比去年同期增長 113.4和181.5. 而萬科最新的公告透露, 2007年, 其利 潤增長將達到100150. 不僅如此, 萬科目前的市值, 在國際地產(chǎn)界更是遙遙領先. 截至目前, 其市值已突破2000。
17、首開帶來的發(fā)展新機遇 3 研究結(jié)論研究結(jié)論 發(fā)揮優(yōu)勢,京外發(fā)展發(fā)揮優(yōu)勢,京外發(fā)展 加強協(xié)調(diào),風險控制加強協(xié)調(diào),風險控制 打造特色,品牌傳播打造特色,品牌傳播 1 1 2 2 3 3 4 第一部分第一部分 國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢分析國內(nèi)房地產(chǎn)。
18、45 Roland Berger Strategy Consultants This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete。
19、著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業(yè)出版社 年開始從事客戶關系管理實戰(zhàn)研究,著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業(yè)出版社2001年年8月出版.月出版. 中國中國CRM實戰(zhàn)機械工業(yè)出版社實戰(zhàn)機械工業(yè)出版社2002年年8月出版.月出版. 。
20、發(fā)系數(shù)達到 1.7.此外,房地產(chǎn)業(yè)也促使物業(yè)管理房地產(chǎn)評估房地 產(chǎn)中介等新興行業(yè)的發(fā)展 地域性:地域性: 房地產(chǎn)是不動產(chǎn),不能象其它商品那樣通過在地區(qū)之間的 流動來達到供求平衡或縮小地區(qū)間價格差異.房地產(chǎn)市場 的供求狀況主要受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水。
21、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構組合結(jié)構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟持家經(jīng)濟持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
22、戰(zhàn)略研究研究方法方法 4.1 環(huán)境與實力分析環(huán)境與實力分析 研究人員通過公開信息和實地調(diào)研收集宏觀經(jīng)濟環(huán)境 行業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略競爭 對手的相關信息; 通過集團各職能部門及地區(qū)提供經(jīng)營資料和經(jīng)營情報或?qū)嵉卣{(diào) 研了解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息并進行分析研究。
23、堅實的基礎 華僑城集團華僑城集團 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展 成企業(yè)集團 1994年被評為深圳 市綜合實力最強的 企業(yè)集團之一,位 居第五位 1994年止。
24、資需要固定股利分配的戰(zhàn) 略特色,彰顯了萬科十年來財務戰(zhàn)略的發(fā)展軌跡,并給所有中 國企業(yè)財務規(guī)劃以諸多方面的有益啟迪. 教學目的與要求 2 定義:為適應公司總體的競爭戰(zhàn)略而籌集必要的資本并在組織內(nèi)有 效地管理與運用這些資本的方略 內(nèi)容:投資戰(zhàn)。
25、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。
26、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
27、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態(tài). 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發(fā)展商同事部門的交流個案研究實際經(jīng)驗的過程 等。
28、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服。
29、第三種是模糊的,認為內(nèi)循環(huán)對房地產(chǎn)行業(yè)有一定影響,但具體是哪些影響,幵說丌清 楚. 這三種論調(diào)都存在一定局限,第一種夘郎自大,第二種杯弓蛇影,第三種丌知所于. 結(jié)合全球政治經(jīng)濟的走向丨國宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,國家大戓略的內(nèi)在需求 理性。
30、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
31、eration procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實戰(zhàn)略目標; 企業(yè)愿景 。
32、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。
33、 在此階段,咨詢?nèi)藛T必須能夠回答下列問題: 1.企業(yè)所處的行業(yè)是什么 2.企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么 3.企業(yè)所處行業(yè)的歷史, 當前的主要傾向, 影響其發(fā)展的主要障礙和限制是什么 4.企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟技術指示性數(shù)據(jù)是什。
34、 3 20192019年年,據(jù)人民法院公告的破產(chǎn)文書, 檢索房地產(chǎn)關鍵詞,共有 467467家 企業(yè). 2016年2018,此類企業(yè)數(shù)量分別為 184184274274410410家. 一線城市 核心二線 普通二線 三四線 表: 2019年。
35、共獲 取權益建面 1912.3 萬平米,遠超銷售面積,奠定持續(xù)增長基 礎.國內(nèi)項目平均樓面地價 3516 元,較 12 年平均拿地成本 高 26,高于公司項目銷售均價同比漲幅5.3成本壓力加 大. 盡管公司利潤率繼續(xù)下行,但是整體 ROE。
36、取得巨大成功 的過程.本書重點解答以下五個問題的過程.本書重點解答以下五個問題 問題問題1:萬科如何把對中國房地產(chǎn)發(fā)展情:萬科如何把對中國房地產(chǎn)發(fā)展情 況和發(fā)展規(guī)律的研究成果應用到企業(yè)戰(zhàn)況和發(fā)展規(guī)律的研究成果應用到企業(yè)戰(zhàn) 略中略中 問題問題。
37、國家發(fā)展改革委財政部關于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知發(fā)布, 到2020年,培育1000個左右各具特色富有活力的休閑旅游商貿(mào)物流現(xiàn)代制造教育科技傳統(tǒng)文化 美麗宜居等特色小鎮(zhèn),引領帶動全國小城鎮(zhèn)建設,不斷提高建設水平和發(fā)展質(zhì)量. 發(fā)展解讀 1特色。
38、2006年7月萬達與麥格理聯(lián)合發(fā)行1.45億美元CMBS商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券,成為國 內(nèi)首例商業(yè)地產(chǎn)抵押證券. 3 3 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2。
39、2006年7月萬達與麥格理聯(lián)合發(fā)行1.45億美元CMBS商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券,成為國 內(nèi)首例商業(yè)地產(chǎn)抵押證券. 3 3 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2。
40、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標及約束條件分析思路結(jié)果構成實現(xiàn)目標面實現(xiàn)目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
41、模塊項目拓展項目策劃設計管理工程管理營銷管理客戶關系管理項目計劃管理開發(fā)業(yè)務模塊采購管理項目成本管理公司計劃管理預算資金計劃管理知識管理經(jīng)營導向模塊房地產(chǎn)業(yè)務類包括:從拓展客戶關系管理七大專業(yè)管理類包括:全過程的項目計劃項目成本管理流程,經(jīng)。
42、中,重點分析了北京市房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和豐臺區(qū)域環(huán)境.其次,其次,在我們對企業(yè)進行總體診斷的基礎上,從考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度對企業(yè)內(nèi)部狀況進行了詳細分析.第三第三部分是產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務組合,在前述對企業(yè)外部和內(nèi)部綜合分析的基礎上,從企業(yè)發(fā)展的。
43、面臨挑戰(zhàn) 經(jīng)營規(guī)模迅速擴張的過程中, 管理系統(tǒng)建設滯后, 關鍵崗位人員流動過快,員工積極性工作效率嚴重缺乏,導致開發(fā)項目出現(xiàn)窩工浪費甚至出現(xiàn)不能如期交房風險; 高管層雖然知道企業(yè)管理系統(tǒng)存在嚴重問題, 但是無法確定問題點以及風險度; 員工對。
44、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務:市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯(lián)服務:總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。
45、0的房地產(chǎn)上市公司在存量資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降 40的情況下, 手持現(xiàn)金與經(jīng)營現(xiàn)金之和能夠償還當年到期的短期負債; 有三分之一的企業(yè), 在資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降 40的情況下將出現(xiàn) 20的資產(chǎn)缺口;有 26的企業(yè)在存量資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降 40,同時短期負債中有。
46、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當開發(fā)中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。
47、程管理組織架構組織架構I TI T工具工具制度流程制度流程采購管理采購管理成本管理戰(zhàn)略地圖成本管理戰(zhàn)略地圖財務指標:財務指標:成本預算成本預算 控制度控制度投資回投資回 報率報率利潤率與利潤率與 IRR公司績效滿足度公司績效滿足度每股每股收。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
