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1、上海華新項目定價方案 目 錄 一、項目銷售產(chǎn)品分析 二、區(qū)域消費群體分析 三、高層公寓定價分析 四、公別墅定價分析 五、小高層公寓定價分析 六、項目產(chǎn)品銷售匯總 七、附件（競品案例分析） 一、項目銷售產(chǎn)品分析 地塊 產(chǎn)品類型 建筑面積 （） 面積比例 （%） E-3-2 E-3-5 高層住宅（毛坯） 52881 22.66% 高層住宅（精裝） 33994 14.57% 小高層公寓 14197 6.31% 聯(lián)體別墅 11357 4.87% 經(jīng)濟(jì)適用房 6328 2.71% 底商及配套 4521 1.94% E-3-6 標(biāo)準(zhǔn)辦公 13282 5.69% 企業(yè)會所 9340 4.00% E-3-7 2、E-3-10 濱水商業(yè)街 10000 4.29% 公寓式酒店 45900 19.67% 精品酒店 19000 8.14% 商業(yè)別墅 12000 5.14% 總計 233330 100% 注：1、以上數(shù)據(jù)指標(biāo)根據(jù)最新方案制定,如有調(diào)整以最終批文件為準(zhǔn)； 2、19000的精品酒店為自持物業(yè)。 3、表內(nèi)面積根據(jù)丌同時點、口徑將有些微差異，此處丌做調(diào)整。 從周邊熱銷案例客群分析得出，華新項目的目標(biāo)客群定位如下： 客群范圍：青浦區(qū)華新鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；閔行區(qū)華漕鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；西長寧區(qū)（外環(huán)到中山公園、 74 路公交沿線） 公寓客群定位：年齡在20-30歲之間，普通職員為主。購房目的以首次置業(yè)（新上海人置業(yè)）3、和改善 置業(yè)（當(dāng)?shù)厝耍橹鳎娣e需求為60-100間的中小戶型為主；具較低房價、區(qū)域規(guī)劃、交通便利 是公寓客戶考慮的最重要三個影響因素。 別墅客群定位：年齡在40歲以上，私營業(yè)主、企業(yè)高管、高級公務(wù)員為主，購房目的以再次改善型 為主，面積需求為200以上；產(chǎn)品品質(zhì)和居住環(huán)境是客戶考慮的最重要的二個影響因素。 附件 ： 二、區(qū)域消費群體分析 三、公寓產(chǎn)品定價分析 3.1 競品分布 萬科尚源 主力面積： 79-120 成交均價：12600元/ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 1000元/ 逸皓華庭 主力面積： 63-91 成交均價：9800元/ 綠地秋霞坊 主力面積： 70-120 成交均價：13300元/ 新城金郡 主力面積： 80-140 成交均價：14000元/ 裝修標(biāo)準(zhǔn)：1000元/ 新城尚上城 主力面積： 79-130 成交均價：11500元/ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 1000元/ 本案 競品選取依據(jù)： 區(qū)位相近：