房產(chǎn)定價方案Tag內(nèi)容描述：
1、定價的原則 1 1合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍.合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的。
2、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎(chǔ)知識 2.定價案例分析 3.定價的實(shí)際操作體會 4.開盤的基礎(chǔ)知識 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會 目錄 1。
3、動 作出反應(yīng) 本章討論3個問題: 一,制定價格一,制定價格 Setting the PriceSetting the Price 市場細(xì)分市場細(xì)分 舉例汽車舉例汽車 最高 梅塞德斯奔馳vs. Rolls Royce 豪華 奧迪 vs. Le。
4、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
5、據(jù) 1以周邊商鋪的租售價格調(diào)研為依據(jù); 2以現(xiàn)定市場銷售均價為依據(jù); 四各樓層商鋪銷售均價實(shí)用面積四各樓層商鋪銷售均價實(shí)用面積 1按年回報率 8,回報年限為 年計(jì); 說明:經(jīng)分析測算按年回報率 8,7,6計(jì),回報年限分別為 12.5 年,1。
6、面積較大;2.戶型結(jié)構(gòu)復(fù)雜進(jìn)深大 2318上 186.55 3199.79 15 201 下 89.25 265.76 1.位于沿河北端頭;2 戶型較方正 201 上 176.51 202 下 45.58 176.26 1.靠近沿河北端頭。
7、性折扣銷售對銷售 計(jì)劃銷售進(jìn)度的影響,并及時提出調(diào)整折扣方案并報財務(wù)部審核,總經(jīng)理審批. 1.5 制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和測算,比較目標(biāo)價格與折扣后的 平均售價水平,并綜合考慮對公司經(jīng)營計(jì)劃和利潤體現(xiàn)的影響. 1.6 制定一。
8、40元平方1 注實(shí)收基準(zhǔn)價為目售收入在完前的實(shí)所得. 目售基準(zhǔn)價為13260元平方2 注售基準(zhǔn)價是在實(shí)收基準(zhǔn)價基礎(chǔ)上加上兩年租14VIP優(yōu)惠折扣3一次性付款優(yōu)惠 折扣2之后得出的目售時應(yīng)執(zhí)的基準(zhǔn)價格. 二二南北南北地塊地塊各各樓樓層層售售基。
9、03 4 小計(jì) 304 地下二層 普通車位 27.62 254 無障礙車位 48.2140.39 4 小計(jì) 258 合計(jì) 562 住宅情況 住宅套數(shù) 532 車位比 1:1.06 8地塊車位貨包統(tǒng)計(jì) 車位情況 分項(xiàng) 車位類型 面積 數(shù)量個 。
10、度定價新開盤定價整體調(diào)價都必須報集團(tuán)審批通過后才 能執(zhí)行,個別單元調(diào)價由項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批,所有價格調(diào)整文件都必須 在集團(tuán)運(yùn)營中心備案. 第二章 定價相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定 一項(xiàng)目整盤目標(biāo)價格:項(xiàng)目整盤目標(biāo)價格是指在項(xiàng)目尾盤銷售清算后,按公 司定。
11、 40.10.0200.02020F6040試算1 19F10020開盤優(yōu)惠2 18F8020泛銷售5000 戶型戶型戶型戶型404017F10001萬抵3000020000 房號01020304等級等級評分評分分值分值16F1000按時簽。
12、素質(zhì)差異 成交單價定為3.15萬之間,總價在500600萬之間; 小高層151面價總價為420萬,與小高層總價差在80120萬也相對合理,拉開價差和客戶群. 產(chǎn)品分布情況 187 188 189 190落位在項(xiàng) 目地塊中間位置 為186下疊。
13、0 02 20 020F6040 19F10020 18F8020 戶戶型型戶戶型型404017F1000 房號01020304等等級級評評分分分分值值16F1000 10.10 0. .0 04 40 015F10050 優(yōu)劣排序1 1。
14、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項(xiàng)目總理論均價6796.91。
15、 在現(xiàn)在的房地產(chǎn)定價方法中,一般都是運(yùn)用市市場場比比較較法法.雖然不一定對于所有產(chǎn)品類型 都適用, 但其仍具有一定的科學(xué)性, 在實(shí)際操作中相對簡單和可操作, 因此被廣泛運(yùn)用. 適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用. 一一:基基本本思思路路。
16、在主席無數(shù)晝不夜,親自 起草研討,丌斷推敲而成的心血杰作. 主席顧慮: 丌會賣 丌會講 丌了解 將寶當(dāng)草 好戶型 精品質(zhì) 通人性 省成本 寶有多好 1通人性 玄關(guān)超強(qiáng)收納系統(tǒng) 人體工程學(xué)設(shè)計(jì): 黃金比例 黃金比例 符合人體工學(xué) 干濕分匙 。
17、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.1.綜合體綜合體 各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 上海上海 非上。
18、期,銷售金額最大化; 2準(zhǔn)確反映房源性價比關(guān)系; 3房源去化平衡符合預(yù)期; 4價格策略利于競爭,吻合推售節(jié)奏. 何謂 精準(zhǔn) Precision pricing 策 略 思 考 二定價的相關(guān)核心工作 1利潤和指標(biāo)測算; 2競爭力分析和產(chǎn)品研究。
19、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
20、定方案確定方案 確定均價確定均價 建立價格體系建立價格體系 確定方案確定方案 確定均價區(qū)間確定均價區(qū)間 形成價格初稿形成價格初稿 外部競爭論證外部競爭論證 內(nèi)部價差論證內(nèi)部價差論證 系數(shù)調(diào)整系數(shù)調(diào)整 確定最終均價確定最終均價 價格策略思考價。
21、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎(chǔ)知識 2.定價案例分析 3.定價的實(shí)際操作體會 4.開盤的基礎(chǔ)知識 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會 目錄 1。
22、周邊社區(qū) 15 港澳廣場周邊社區(qū)多于本項(xiàng)目 0.3 4.50 人流量 15 本項(xiàng)目人流量略多于港澳廣場 0.3 3.00 商業(yè)氛圍 10 本項(xiàng)目周邊大學(xué)城商業(yè)氛圍較好 0.1 2.00 品牌主力店 5 項(xiàng)目主力店略次于港澳廣場 0.5 2。
23、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則 產(chǎn)品類。
24、 8 三移動房產(chǎn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)解決方案三移動房產(chǎn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)解決方案 .8 3.1 概述 . 8 3.2 業(yè)務(wù)開通流程及接入方式. 8 3.3 移動房產(chǎn)信息服務(wù) . 9 3.3.1 信息服務(wù)列表 . 9 3.3.2 業(yè)務(wù)圖示 . 12 3.4 移動。
25、大部分都以底商為主,沿街商鋪較多,本項(xiàng)目優(yōu)勢不大. 2開發(fā)商為了追求商鋪的利潤最大化,往往將商鋪在社區(qū)建成入住后,才開始銷售. 3上下兩層面積集中在 80250 左右; 方法方法 1 1:市場比較法測算項(xiàng)目售價:市場比較法測算項(xiàng)目售價 假。
26、合計(jì)選取區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目,與本案多維度對比,各維度合計(jì)100100,綜合獲得權(quán)重值,綜合獲得權(quán)重值. 2 2計(jì)算選取競品近期計(jì)算選取競品近期3 3 6 6個月成交毛坯價格,與權(quán)重值相乘得到加權(quán)價格;個月成交毛坯價格,與權(quán)重值相乘得到加權(quán)價格。
27、街整體形象,帶動人流,其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場 行情,適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價,但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上,且每年租金價格要保證 5 左右的遞增. 如引進(jìn)的項(xiàng)目,只有一般知名度或影響力,對整個商業(yè)街的幫助不大,則可以按租金基準(zhǔn) 定價作為參考定價。
28、I11I2n11I11I21nI31I11I2R 2.0858744790.0285714292.415.42857143 P 3865.00271 租租金金收收益益定定價價法法 I1為租金增長率8 I2折現(xiàn)率5 I3市場投資報酬率6 n投。
29、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
30、全面精讀. 1熟悉產(chǎn)品: 全面了解開間進(jìn)深面積公攤層高交通體系昭示性 立面設(shè)備設(shè)施燃?xì)馍舷滤粲统嘏潆娤淇照{(diào)位 店招位等,做到對每個商品心中有數(shù). 2全面優(yōu)化產(chǎn)品: 設(shè)計(jì)部很忙,忙得沒有時間看圖紙.工程部更忙,忙的不會看 圖紙.除了你自己。
31、0 濱水商業(yè)街100004.29 公寓式酒店4590019.67 精品酒店190008.14 商業(yè)別墅120005.14 總計(jì) 233330100 注:1以上數(shù)據(jù)指標(biāo)根據(jù)最新方案制定,如有調(diào)整以最終批文件為準(zhǔn); 219000的精品酒店為自持。
32、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目標(biāo)目標(biāo) 高溢價銷售:高溢價銷售:充分挖掘商鋪價值,合理定價,實(shí)現(xiàn)高溢價 高速銷售:高速銷售:制定合適的銷售方式,促進(jìn)商鋪快速去化 Code o。
33、作為城市現(xiàn) 有工業(yè)經(jīng)濟(jì)活勱的重要承接地,從區(qū)域距離交通和功能 定位等方面看,區(qū)域未來價值有待政府導(dǎo)向從而提升. 臨港新城 規(guī)劃定位 生態(tài)宜居的樣板區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)現(xiàn)代科教示范 區(qū),后期政府區(qū)域投入加大未來發(fā)展有較好的遠(yuǎn)景. 區(qū)域土地市場推。
34、31 聯(lián)體別墅 11357 4.87 經(jīng)濟(jì)適用房 6328 2.71 底商及配套 4521 1.94 E36 標(biāo)準(zhǔn)辦公 13282 5.69 企業(yè)會所 9340 4.00 E37 E310 濱水商業(yè)街 10000 4.29 公寓式酒店 4。
35、定方案確定方案 確定均價確定均價 建立價格體系建立價格體系 確定方案確定方案 確定均價區(qū)間確定均價區(qū)間 形成價格初稿形成價格初稿 外部競爭論證外部競爭論證 內(nèi)部價差論證內(nèi)部價差論證 系數(shù)調(diào)整系數(shù)調(diào)整 確定最終均價確定最終均價 價格策略思考價。
36、析 一婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況 一20XX 年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長. 20XX 年 18 月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá) 16457 萬元, 同比 增長,是近年來增長較快的. 二房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土 地資金市場同步增長。
37、營銷等因素對比調(diào)整確定物業(yè)比準(zhǔn)價格 六分析比準(zhǔn)價格,確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的市場均價 第一部分:項(xiàng)目定價原則第一部分:項(xiàng)目定價原則 一一 項(xiàng)目特點(diǎn)分析項(xiàng)目特點(diǎn)分析 項(xiàng)目處于合肥新站開發(fā)區(qū),臨泉路張洼路口.由于臨泉路拓寬等市政利好消息,區(qū)域內(nèi) 樓盤價。
38、視野樓層差別等而確定不同的定價增減比例.p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價.Page5二房地產(chǎn)定價策略二房地產(chǎn)定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
39、 這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況, 在房地產(chǎn)競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標(biāo)進(jìn)行考慮, 這樣就顯得過于籠統(tǒng)。
40、采用隨行就市隨行就市的定價基礎(chǔ),即按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平為基礎(chǔ)來定價.此種定價法是為爭取市場而對競爭對手的主動出擊,與市場的需求競爭對手的態(tài)勢緊密相連,是最易被市場接受最主動出擊的定價方法.采取此方法,在很大程度上就是以競爭對。
41、32E35高層住宅毛坯5288122.66高層住宅精裝3399414.57小高層公寓141976.31聯(lián)體別墅113574.87經(jīng)濟(jì)適用房63282.71底商及配套45211.94E36標(biāo)準(zhǔn)辦公132825.69企業(yè)會所93404.00E3。
42、路百靈陽光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中XX機(jī)關(guān)幼兒園陽明祠遠(yuǎn)景時代東 新 路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫(yī)亨特國際項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價價格格權(quán)權(quán)值值評。
43、裝飾0.330.930.910.351.541.230.98開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)0.110.130.330.340.440.430.39戶型設(shè)計(jì)0.150.530.320.240.440.430.310營銷推廣0.130.330.340.440。
44、區(qū) 別1234策劃中心項(xiàng)目三部樓 層 差 別區(qū) 域 差 別入戶便利區(qū)別駕車便利區(qū)別 根據(jù)社區(qū)車位規(guī)劃情況,一般社區(qū)車位會分為地上車位和地下車庫兩種.一般考慮一下三類情況:1停車便利性2車輛停放安全性3車輛停放地條件是否露天停放策劃中心項(xiàng)目三。
45、總建筑面積41216平米.其中小型車位675個,微型車位201個.本項(xiàng)目共1424戶住戶預(yù)計(jì)有48個車位本次無法銷售,即828個可售車位1幢車庫車位65個63住戶199戶2幢車庫車位98個92住戶128戶3幢車庫車位95個86住戶149戶。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
