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1、房地產(chǎn)項目參會營銷方案房地產(chǎn)項目參會營銷方案目目 錄錄一、前言 3一、參展的目的 7二、展會背景 8三、營銷活動全程時間計劃 9四、辦展流程 10五、展會內(nèi)容策劃 11六、展會結(jié)束后還需要進行的工作 13七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14八、展會費用預(yù)算 15九、附件 16四、 活動參與人員 17五、 活動的主題 17六、 活動內(nèi)容 17七、 看房車安排方案 20八、 活動準備工作： 21一、前言一、前言展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后2、的后續(xù)活動。第一階段：確定參加展會的目標(biāo)第一階段：確定參加展會的目標(biāo):1、 了解展會參觀者的大致情況。2、 企業(yè)自身能投入多少資源。3、 目標(biāo)可量化， （用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效） 。通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)：1. 接觸新客戶2. 提升企業(yè)形象3. 與顧客互動4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品5. 新品發(fā)布6. 獲取競爭對手的情報7. 趕超競爭對手8. 提升士氣9. 與分銷商互動10. 常規(guī)性的市場研究11. 獲取銷售訂單12. 接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個展會第二階段：確定參加哪個展會1、 可供選擇的展會的數(shù)量。某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會2、 展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會3、根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)3、 展會成本4、 理想場所的理想位置的可獲得性5、 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題6、 參展企業(yè)的大致概況調(diào)查自己的競爭對手7、 展會的聲望水平第三階段：展會展臺工作人員配置策劃第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）第四階段：展會支持性促銷活動策劃第四階段：展會支持性促銷活動策劃:包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上