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江南美邸車位營銷方案（62頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：216118 2021-12-08 62頁 5.63MB

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1、車位營銷方案 01. 02. 03. 04. 目錄 05. PART 1 市場分析車位市場痛點源頭意識分析難點問題總結車位市場分析 1.1 車位市場分析市場難點車位庫存全國車位庫存量大 / 車位變現(xiàn)超長周期 / 專業(yè)服務團隊匱乏 NO.1 車位建造成本高，市場客戶車位價格接受程度低，除了降價刺激銷售外無更好辦法 NO.2 常規(guī)銷售手段無法推動車位快速銷售去化，去化速度低 NO.3 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高，庫存積壓嚴重 NO.5 市場停車需求旺盛，亂停亂放現(xiàn)象嚴重 NO.6 車位租金倒掛，車位租賃市場火爆、銷售市場萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫封閉運行，社2、會資源浪費為開發(fā)商提供快速去化、資產(chǎn)溢價、物業(yè)增值，實現(xiàn)服務與資金雙贏 1.2 車位市場痛點車位銷售痛點錯失先機，導致車位銷售周期拉長，價格拔升困難 NO.1 車位銷售的先天矛盾點是：沒有交房，客戶買車位的積極性不高 NO.2 車位銷售困難交房后，銷售的主力撤離，人氣和氛圍不足，賣車位更加困難 NO.3 對車位銷售重視不夠，等住宅到了尾盤期，人丁散落的時候才想起來去銷售車位 NO.4 車位銷售的主體從銷售精英變成物業(yè)大姐 NO.5 采取自然銷售，沒有套路 1.3 車位源頭意識源頭意識一：市場在規(guī)劃方案階段就必須謹慎配置車位車位積壓直接蠶食項目利潤三線市場，車位賣一個虧一個政府一3、般是一刀切，現(xiàn)今的規(guī)劃都要求車位比1:1，并且新能源車位提出更高要求到什么山唱什么歌，調(diào)子起高了后期唱不上去更麻煩人車分流賣點細化謹慎建設地下車位，少建善用政策盲點：地面停車比例、儲藏間恰當使用 1.3 車位源頭意識源頭意識二：賣車位不是靠一個點子就能賣動，車位營銷比住宅的系統(tǒng)化要求更高沒有系統(tǒng)保障，再好的“ 大招” 也會乏力車位銷售的最大問題是我們的重視程度和專注程度不夠我們已經(jīng)學會了用各種套路來賣住宅和商鋪，但面對車位，卻給予最低規(guī)格的“ 眾人待遇” 車位銷售是一個系統(tǒng)工程，必須動用推廣、展示、價格、銷售、交警、物業(yè)、財務、定位，等一切手段 1.3 車位源頭意識源頭意識三：車位容易被忽視的三重屬性功能屬性金融屬性資產(chǎn)屬性項目調(diào)研 PART 2 車位常規(guī)銷售方式項目調(diào)研及銷售策略 01 銷控管理+停車場管理+事件營銷=提升業(yè)主需求 02 車庫空間管理+車

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