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1、維也納集團拓展思路 2009年10月24日1集團拓展思路楊東歌戰略集中優勢兵力打殲滅戰2集團拓展思路楊東歌集中優勢兵力側重廣東省，繼而占領華東，攻下華北，最終占領全國市場。戰略集中優勢兵力打殲滅戰3集團拓展思路楊東歌連鎖酒店成功拓展的5個重要因素：戰略集中優勢兵力打殲滅戰4集團拓展思路楊東歌連鎖酒店的核心是品牌影響力，品牌代表著成功，代表著信譽，代表著可復制；廣東是維也納品牌影響力的核心區域和最有利市場（電話咨詢客戶也是最多的）；廣東也是維也納品牌會員量最集中的區域；品牌影響力的大小直接影響拓展的成功率和成交時間； 品牌影響品牌影響力力戰略集中優勢兵力打殲滅戰5集團拓展思路楊東歌廣告費用：在沒2、有品牌影響力（或沒有店）的區域打廣告，效果甚微，幾乎是徒勞。出了廣東省，知道維也納的客戶少之又少。則不如花同樣的錢在品牌影響力大的區域，支出一樣，產出翻倍！差旅費用：廣東全境大巴和火車均可到達，差旅費用是廣東外省的30%。時間成本：每個人每天的時間都是公司承擔的成本，廣東本地交通便利，將大大節約時間成本。溝通成本； 開發成本開發成本戰略集中優勢兵力打殲滅戰6集團拓展思路楊東歌集團非廣東區域酒店要比廣東區域酒店整體租金成本占ADR比例要高出近10%；集團管理成本非廣東區域酒店要比廣東區域酒店整體租金成本占ADR比例要高出近5%；會員量：廣東區域酒店要比非廣東區域酒店會員比例高出18%；入住率：廣3、東區域酒店開業后6個月后入住率要比非廣大區域酒店高出20%以上；上海、北京店拖慢了集團發展速度，間接的影響承包店和加盟店客戶的信心；極大增加了集團本部管理團隊的時間和精力，同時推高了酒店客源推廣的成本； 運營成本運營成本戰略集中優勢兵力打殲滅戰7集團拓展思路楊東歌深圳人口900萬，廣東人口9500萬，是深圳的10倍；深圳的國民生產總值7510億，廣東省35700億，是深圳的4.8倍；深圳目前擁有14家店，按最低倍數估算，廣東全省至少可以發展60家承包（直營）店；可以再發展30家加盟店；品牌影響擴大至廣西、湖南、江西、福建四省，至少可以發展加盟店20家；結論：廣東的市場至少還有100家店的市場空間，我們利用1年的時間集中力量全力出擊以廣東為重點拓展區域，至少可以開發出30家店。 拓展空間拓展空間戰略集中優勢兵力打殲滅戰8集團拓展思路楊東歌如家上市時：華東地區酒店數量占總量的33%，京津地區2