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1、玲 瓏 翠 谷雋秀的案名，大氣而貼切項(xiàng)目本質(zhì)從案名中，我們讀到了案名傳遞的項(xiàng)目精神高雅典居，城市文脈深沉住品紫金山 六朝古都的宏大圖騰仙林新城 城市唯一急速發(fā)展的人文高地香港 人人向往的國(guó)際化大都市恒基 港式精細(xì)生活引領(lǐng)者玲瓏翠谷 很文化，很人文，很精致，很品牌不僅僅挖掘文化，不僅僅傳遞國(guó)際，不僅僅營(yíng)造另一種生活，更重要的是項(xiàng)目帶給居者的卓絕居住感玲 瓏 翠 谷我們對(duì)項(xiàng)目的綜合理解：港式精細(xì)生活，人文巔層境界 縱然國(guó)際化，我們只講香港，深醞城市文化，我們只講紫金山，所處人文高地，我們只講人文住品我們認(rèn)為本項(xiàng)目最能打動(dòng)客戶的地方，是項(xiàng)目帶給客群的精細(xì)生活，人文境界恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)南 京 仙 林 2、玲 瓏 翠 谷 項(xiàng) 目營(yíng)銷推廣大綱MADE BY E-HOUSE 2010.MAY目錄一、繁華背后，人文高地市場(chǎng)板塊研究二、恒基出品，必屬上品項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)三、價(jià)值衡量，綜合考量綜合價(jià)格定位四、分門別類，各對(duì)其位客戶特征分析五、千年一嘆，致敬金陵策略要素解析六、重中有別，多線推進(jìn)銷售落地執(zhí)行PART ONE繁華背后，人文高地市場(chǎng)板塊研判2010年，對(duì)于中國(guó)的樓市來說，注定又將是不平凡的一年。宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，當(dāng)前時(shí)下，市場(chǎng)變化如何？了解風(fēng)向，熟悉自我，方能制勝。國(guó)家嚴(yán)厲調(diào)控房?jī)r(jià)，二套房5成首付1.1倍利率，嚴(yán)重打擊市場(chǎng)信心；宏觀市場(chǎng)投資信心喪失，觀望心態(tài)濃厚，成交量迅速下跌；中低端物3、業(yè)市場(chǎng)將遭受更大沖擊，高端物業(yè)相對(duì)影響較小；政策面將持續(xù)打擊，但整體經(jīng)濟(jì)面持續(xù)向好，購(gòu)買力未出現(xiàn)不良現(xiàn)象。房產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)向驟變，政策調(diào)控力度明顯峰！宏觀市場(chǎng)P AR T ONE市場(chǎng)研判易居觀點(diǎn)：本輪房產(chǎn)低谷并非由于經(jīng)濟(jì)面下行而造成的客觀影響，而是源于政府強(qiáng)行干預(yù)市場(chǎng)導(dǎo)致的階段性局面；買家手中的資金仍然需要得到釋放，所以發(fā)展商應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌領(lǐng)導(dǎo)力深化，加快建設(shè)周期，以期把握反彈高峰。區(qū)域內(nèi)未來競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)稀缺，除保利外幾乎沒有大型品牌企業(yè)進(jìn)駐；本案周邊低密度產(chǎn)品聚集，緊湊型物業(yè)去化較好，附加值贈(zèng)送成為主要出貨手段。資源型高端物業(yè)市場(chǎng)遭受沖擊較小，低端產(chǎn)品受影響較大；市場(chǎng)房源供應(yīng)的相對(duì)緊張，導(dǎo)致價(jià)格持續(xù)走高，由于09年仙林板塊普通住宅以教師為主力消化了大量存量房源，10年仙林板塊出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；別墅市場(chǎng)供應(yīng)量急速收縮，2010年3月供銷比不足0.1：1，均價(jià)攀至新高，仙林板塊別墅由于近期一直少有新房