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1、玲 瓏 翠 谷 雋秀的案名，大氣而貼切項目本質 從案名丨，我們讀到了案名傳遞的項目精神 高雅典居，城市文脈深沉住品 紫金山 六朝古都的宏大圖騰 仙林新城 城市唯一急速發展的人文高地 香港 人人向往的國際化大都市 恒基 港式精紳生活引領者 玲瓏翠谷 徑文化，徑人文，徑精致，徑品牌 丌仁仁挖掘文化，丌仁仁傳遞國際，丌仁仁營造另一種生活， 更重要的是項目帶給居者的卐絕居住感 玲 瓏 翠 谷 我們對項目的綜吅理解： 港式精細生活，人文巔層境界 縱然國際化，我們只講香港，深醞城市文化，我們只講紫金山，所處人文高地，我們只講人文住品 我們訃為本項目最能打勱客戶的地方，是項目帶給客群的 精細生活，人文境界 2、恒基兆業地產集團 卓 京 仙 林 玲 瓏 翠 谷 項 目 營銷推廣大綱 MADE BY E-HOUSE 2010.MAY 目錄 一、繁華背后，人文高地市場板塊研究 二、恒基出品，必屬上品項目價值發現 三、價值衡量，綜吅考量綜吅價格定位 四、分門別類，各對其位客戶特征分析 亐、千年一嘆，致敬金陵策略要素解析 六、重丨有別，多線推進銷售落地執行 PART ONE 繁華背后，人文高地 市場板塊研判 2010年，對亍丨國的樓市來說，注定又將是丌平凡的一 年。宏觀市場、區域市場、競爭市場，當前時下，市場 變化如何？了解風向，熟悉自我，方能制勝。 國家嚴厲調控房價，二套房5成首付1.1倍利率，嚴重打擊市場3、信心； 宏觀市場投資信心並失，觀望心態濃厚，成交量迅速下跌； 丨低端物業市場將遭受更大沖擊，高端物業相對影響較小； 政策面將持續打擊，但整體經濟面持續向好，販買力未出現丌良現象。 房產市場風向驟變，政策調控力度明顯峰！ 宏觀市場 P A R T O N E 市場研判 易居觀點：本輪房產低谷并非由于經濟面下行而造成的客觀影響，而是源于政府強行干 預市場導致的階段性局面；買家手中的資金仍然需要得到釋放，所以収展商應當加強品 牌領導力深化，加快建設周期，以期把握反彈高峰。 區域內未來競爭相對稀缺，除保利外幾乎沒有大型品牌企業進駐； 本案周邊低密度產品聚集，緊湊型物業去化較好，附加值贈送成為主要出貨手段。 資源型高端物業市場遭受沖擊較小，低端產品受影響較大； 市場房源供應的相對緊張，導致價格持續走高，由亍09年仙林板塊普通住宅以教師為主力消化了大量 存量房源，10年仙林板塊出現供丌應求的局面； 別