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房地產項目淡市尾盤操盤分享報告.ppt（38頁）

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上傳人：故事編號：282724 2022-02-17 38頁 2.22MB

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1、品牌升華品牌升華全面清盤全面清盤保利花園保利花園2011年營銷執行計劃年營銷執行計劃保利花園淡市尾盤操盤分享項目簡介保利花園乃實力央企保利開發，位于濟南高速發展的新政務中心、奧體中心之東6公里，周邊隨配套暫不甚成熟，但臨鳳凰山、韓倉河，環境宜人。總體量26萬，共1948戶，分為10棟高層和少量小高層，提供從70到140多種精品戶型。由項目驅車至市中心和機場均需15分鐘車程，115路、116路、301路、302路、歷城公交等可直接到達，交通便利。社區以水躍林溪為景觀主題，秉承濟南得天獨厚的地理條件和歷史人文，景觀格局設計為樹包水，水繞路，路纏山，水藏景的情景合一的環境氛圍，營造一種與大自然和2、諧融會的理想環境。推薦理由：1淡市尾盤，競爭激烈，我們仍保持著較好的業績2011年1-8月，實現住宅銷售125套，商鋪銷售26套，車位銷售114個，實現總銷售額174769097元！推薦理由：2操盤環境與操盤階段的雙重特殊性，具有可復制的借鑒意義淡市就像大浪淘沙，考驗團隊是否有“真金白銀”，是否真有“干貨”！尾盤，不是如何面對困難，而是如何調整心態。你不認為是尾盤時，就不是尾盤。而在此期間，操盤環境與操盤階段具有雙重特殊性，特殊情況下的特殊而有效的營銷動作，具有可復制的借鑒意義。分享關鍵詞淡市尾盤客戶促銷活動團隊淡市就像大浪淘沙，考驗團隊是否有“真金白銀”，是否真有“干貨”！尾盤，不是如何面對3、困難，而是如何調整心態。你不認為是尾盤時，就不是尾盤。客戶變得“懶惰”和“排斥”，你不主動搞她，她怎會買你的帳。促銷不再僅僅是噱頭，你不把它用在現場逼定上，其效用何止減半！淡市尾盤下，活動開始變的頻繁和折騰，客戶就是這么經不起折騰！別忘記，每套房子都是置業顧問賣出去的，要把置業顧問當客戶對待！1.面臨困難匯報目錄2.尾盤銷售原則3.怎么做的淡市尾盤，我們面臨著哪些困難？1、大戶型保利花園之前以兩室和小三室銷售為主，給市場留下的是剛需盤、小戶型形象。突然轉入大戶型銷售，市場是陌生的。2、高價格前期，為了拔升形象，將樓王產品價格定在了7200-8800的高價，相對于前期六七千的價格，市場難以接受。3、偏位置對于購買135-240的大戶型客戶來說，具備一定實力，如此偏的位置，難以接受。4、激烈競爭保利花園面臨著恒大名都的高折扣、精裝修、高頻推廣、湖景展示等的強勢競爭，以及名士豪庭、奧龍觀邸、恒生

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