房地產(chǎn)尾盤快銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
2、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
3、則性性 7 7級(jí)級(jí)CC空空間間不不足足 8 8級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 9 9級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 1010級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1111級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1212級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹。
4、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
5、樓款結(jié)算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時(shí)候拿出, 用完隨時(shí)放回抽屜.銷控臺(tái)嚴(yán)禁放水杯飯盒等物 品,違。
6、 System 前期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 目標(biāo)解讀及目標(biāo)解讀及轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 成功成功案例借鑒案例借鑒 項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)策略 階段營(yíng)銷執(zhí)行階段營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用 Code of this report 3 Copyright Cent。
7、 2 2 樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素 1 細(xì)分危機(jī):迷失方向,不知道誰(shuí)是真正的買家; 2 定位危機(jī):不知道要切哪一塊蛋糕,結(jié)果哪一塊都吃不上; 3 公關(guān)危機(jī):缺乏預(yù)防機(jī)制應(yīng)對(duì)機(jī)制和相應(yīng)的準(zhǔn)備; 4 概念危機(jī):缺乏個(gè)性。
8、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
9、盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元平方 米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以 上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它 的買家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)。
10、 房源的推出時(shí)間數(shù)量單位.促使各個(gè)階段的銷售任務(wù)順利實(shí)施,確保整個(gè)項(xiàng) 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
11、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。
12、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
13、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
14、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
15、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
16、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開(kāi)盤時(shí)間:201。
17、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
18、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
19、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。
20、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
21、者 Residential apartment Parking space Fast sales mode National pioneer 模式介紹Mode introduction 模式應(yīng)用 住宅 R E S I D E N T I A。
22、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開(kāi) 發(fā),一期于2010年1月開(kāi)始接 受預(yù)定,一期共計(jì)銷售60余套, 目前剩余26套,均價(jià)17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計(jì)66套,主 力面積。
23、由于傳統(tǒng)施工工藝的限制,濕作業(yè)工序較多; 以30層住宅為例,施工交付工期約為550600天; 傳統(tǒng)建造的現(xiàn)狀 融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司 傳統(tǒng)建造的現(xiàn)狀 質(zhì)量差維修難 質(zhì)量問(wèn)題投訴率高: 問(wèn)題多發(fā)于依賴現(xiàn)場(chǎng)人工環(huán)節(jié) 質(zhì)量提升緩慢 : 傳統(tǒng)管理手段。
24、戶型主力戶型50140 總戶數(shù)總戶數(shù)1358 車位車位2134車位比1:1.5 周邊檔次低:周邊檔次低:無(wú)展示面,交通不通暢,農(nóng)民房包圍無(wú)展示面,交通不通暢,農(nóng)民房包圍 區(qū)域待發(fā)展:區(qū)域待發(fā)展:跟繁華城中心存在距離,周邊無(wú)配套不成熟跟繁華城。
25、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。
26、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程按策略總綱形成。
27、特征 開(kāi)發(fā)商與包銷人之間訂立商品房包銷合同, 約定開(kāi)發(fā)商以包銷基價(jià),將自己開(kāi)發(fā)且已 經(jīng)建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建 成但符合預(yù)售條件的期房,交由包銷商以 開(kāi)發(fā)商的名義進(jìn)行銷售,在包銷期滿后, 包銷商對(duì)未銷售的房屋按照合同約定的包 銷價(jià)。
28、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)格局重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。
29、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
30、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。
31、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯(lián) 創(chuàng) 合 伙 人 北 京 九 象 聯(lián) 合 總 裁 年度 成績(jī)單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬(wàn)千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
32、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級(jí)版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項(xiàng)目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個(gè)人開(kāi)盤開(kāi)花圖 由項(xiàng)目經(jīng)理提供本項(xiàng)目的開(kāi)花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開(kāi)盤前 6 周時(shí) 間請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理按需要調(diào)整時(shí)開(kāi)始使用 小客登其。
33、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
34、素 市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品。
35、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。
36、等.其中答客問(wèn)最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊(cè):通過(guò)環(huán)境市場(chǎng)產(chǎn)品答客問(wèn)等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
37、素市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格。
38、如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)。
39、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見(jiàn)的尾盤。
40、不符合市場(chǎng)需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場(chǎng),推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。
41、019年6月1日上午江油寶龍廣場(chǎng)商場(chǎng)周邊人群古風(fēng)娛樂(lè)儀式 借助快閃活動(dòng),增加項(xiàng)目的曝光度,提高項(xiàng)目品牌影響力 通過(guò)快閃活動(dòng),獲得更多關(guān)注,吸引目標(biāo)客戶. 借助當(dāng)下最流行的快閃文化與古風(fēng)文化相結(jié)合,展現(xiàn)項(xiàng)目活力和熱情.活動(dòng)目的A c t i 。
42、301路302路歷城公交等可直接到達(dá),交通便利.社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟(jì)南得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和歷史人文,景觀格局設(shè)計(jì)為樹(shù)包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營(yíng)造一種與大自然和諧融會(huì)的理想環(huán)境.推薦理由:1淡市尾盤,競(jìng)爭(zhēng)。
43、的難點(diǎn)和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值.尾盤異議: 對(duì)于尾盤的概念,目前還沒(méi)有一個(gè)確切的說(shuō)法,也沒(méi)有在業(yè)界達(dá)成共識(shí).但是普遍的說(shuō)法都認(rèn)為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念.但是對(duì)于尾期的時(shí)間界。
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