1、總價過高,從而導致市場有敁需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推。

2、流涌動. 在剛過去的11月下半月,閘北青浦長寧楊浦等區再 現久違的開盤熱銷場面.金九銀十之后,11月并未出 現樓市拐點,截止11月底,成交量逼近百萬平方米,成交 均價更是徹底翻盤,達到了歷史高位. 小區域受政策影響的波長過長,受市場慣性影響。

3、流涌動. 在剛過去的11月下半月,閘北青浦長寧楊浦等區再 現久違的開盤熱銷場面.金九銀十之后,11月并未出 現樓市拐點,截止11月底,成交量逼近百萬平方米,成交 均價更是徹底翻盤,達到了歷史高位. 小區域受政策影響的波長過長,受市場慣性影響。

4、 2 2 樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素 1 細分危機:迷失方向,不知道誰是真正的買家; 2 定位危機:不知道要切哪一塊蛋糕,結果哪一塊都吃不上; 3 公關危機:缺乏預防機制應對機制和相應的準備; 4 概念危機:缺乏個性。

5、套,甚至部分項目周周掛零.目前的市場出現明顯的淡市特征:客 戶觀望看跌預期強烈,入市缺乏信心,現場來訪量少,蓄客不理想等等.這種情 況預計會持續到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強客戶信心拓寬客源降低臵業門檻新型銷增強客戶信心拓。

6、 對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解.對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解. u 通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中,通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中, 能夠更有針對性,提高工作效率.能夠更有針對性。

7、 本報告是嚴格保密的. 營銷診斷營銷診斷 Problem 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 推廣問題推廣問題 價格問題價格問題 本報告是嚴格保密的. Problem 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 。

8、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

9、057 6套 132平高層 45套 46,309,555 36套 別墅 3套 9,350,000 50套 合計 120套 99,063,673 3月205月12日,8周54天 累計有效上門量:818批 成交套數:120套 累計成交金額:約1。

10、背景 最近發現在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現場就可以查到的, 有些信息到 了現場還是得不到.于是腦袋里出現了一些問題踩盤的目的是什么主要 調查哪些信息踩盤的方法及注意細節等. 一對于踩盤的認識一對于踩盤的認識 1踩盤在市場調研中的地位。

11、盾,例如某項目價位是4900元平方 米,市場定位在普通白領階層,卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以 上的復式結構,其中平層部分戶型面積也達到200平米,總樓價100多萬元,它 的買家是誰很難確定,這類項目之所以銷售出現困難是開發商對。

12、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實施過程中, 應考慮前期以較高價格購房業主的利益, 避免在價格問題上產生業主投訴,建議采用暗降加優惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業主,采用口碑傳播和推薦成交方。

13、本次認籌只針對業主. 2 一戶業主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優惠折扣及優惠 1業主優先購買期內: 開盤后,指定一個。

14、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發票 3. 規劃條件 4. 五證已提供 5. 項目竣工報告施工方開發商監理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監理合同 9. 消防批復竣工后消防驗收 10. 。

15、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

16、典型百貨公司的面積在5000至8000平方米之間 經營品類 單品種類在8000種以上 典型百貨公司的單品數在20000種左右 主流產品為服裝家電高檔化妝品精品等 經營策略 產品:中高檔品牌產品 服務:品牌生產商及百貨公司提供優秀的個體消費者。

17、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。

18、有些定位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近。

19、影響;重大政策調整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域;市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

20、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

21、本次認籌只針對業主. 2 一戶業主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優惠折扣及優惠 1業主優先購買期內: 開盤后,指定一個。

22、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發票 3. 規劃條件 4. 五證已提供 5. 項目竣工報告施工方開發商監理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監理合同 9. 消防批復竣工后消防驗收 10. 。

23、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

24、位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

25、致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; l 在推售初期沒。

26、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發,一期于2010年1月開始接 受預定,一期共計銷售60余套, 目前剩余26套,均價17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計66套,主 力面積。

27、對政策要有預見性 了解新聞背后的新聞 取地準備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協議拿地的途徑和辦法 取地準備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財務后期發展等各項條件出發 要考慮長中短期項目的配比與結合 。

28、位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

29、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

30、影響;重大政策調整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域;市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

31、策略調整什么情況下需要做策略調整 5 策略調整原因策略調整原因 重大政策調整并產生影響重大政策調整并產生影響 銷售受阻銷售受阻 目標發生變化;目標發生變化; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境及市場格局重大變化:競爭項目突然增多區域內區。

32、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。

33、修建性詳細規劃 二規劃方案的報審二規劃方案的報審 辦理單位:規劃局建管處 所需材料:規劃設計方案含總平面方案申報表;出讓供地方式提交國有土地使 用權出讓合同, 其他供地方式提交選址意見; 規劃設計方案包括規劃設計說明 現狀地形圖等2 份,電。

34、對政策要有預見性 了解新聞背后的新聞 取地準備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協議拿地的途徑和辦法 取地準備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財務后期發展等各項條件出發 要考慮長中短期項目的配比與結合 。

35、對政策要有預見性 了解新聞背后的新聞 取地準備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協議拿地的途徑和辦法 取地準備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財務后期發展等各項條件出發 要考慮長中短期項目的配比與結合 。

36、在價格決定一切 的市場狀態中; 戶型過大總價過高,從而導致市場有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 加入地產群微信: 尾盤出現的原因 2產品本身素質不。

37、位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

38、素 市場因素市場因素 產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃定位規劃定位 產品品質產品品質 產品。

39、有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近。

40、素市場因素市場因素產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃定位規劃定位 產品品質產品品質 產品價格。

41、如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; l 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價。

42、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環外競品:三環外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

43、單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣于前期產品定位的失誤.尾盤出現的原因2產品本身素質不高l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買家集中選擇質素好的單位.常見的尾盤。

44、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發商的尾盤比較好處理,尾盤出現銷售問題的往往是中小開發商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象包裝基本停滯。

45、301路302路歷城公交等可直接到達,交通便利.社區以水躍林溪為景觀主題,秉承濟南得天獨厚的地理條件和歷史人文,景觀格局設計為樹包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環境氛圍,營造一種與大自然和諧融會的理想環境.推薦理由:1淡市尾盤,競爭。

46、果更加有效3u 對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解.對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解.u 通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中,通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中, 能夠更有針對性,提高工作效率.能夠。

47、的難點和挑戰,可體現項目的價值.尾盤異議: 對于尾盤的概念,目前還沒有一個確切的說法,也沒有在業界達成共識.但是普遍的說法都認為可售但是未售的,銷售到尾期,已經進入現房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念.但是對于尾期的時間界。